栩物文升：亚马逊的流量体系有哪些？

亚马逊作为全球最大的电商平台，除了平台本身以外，庞大的流量才是其根本，作为运营或者卖家，如何在亚马逊这个庞大流量池里面抓住属于自己产品的流量，这需要我们从消费者的购物路径去反推流量来源，今天这篇主要是亚马逊平台的各种流量来源和流量体系，包括站外和站内。

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亚马逊站外流量

站外流量的意思是消费者通过站外的各种信息最后导向平台内进行购物，需要结合当地站点容户的购物习惯进行分析，主要有以下这些途径：

①社媒

②谷歌搜索

③测评机构和测评网站

④某些品牌自有官网、官号和社媒

⑤亚马逊营销联盟

⑥deal促销网站

⑦朋友推荐、熟人推荐

⑧一些特殊事件(不可控)，比如新闻推荐、事故品牌出圈等

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亚马逊站内流量

站内流量主要是消费者在亚马逊平台内购物时候，能够看到的信息(搜索页、商品详情页、对比页、deal页等，消费者能看到的信息都属于站内流量，需结合消费者站内购物路径)、比较关注的信息等：

1、搜索流量

指消费者在平台内搜索时产生的搜索结果，同时就涉及到了SEO，因为是自然流量，所以一个产品在某一个词下的SEO会影响到产品在搜索结果页的展示，这也是我前面说的，只要某一类词下的SEO排名靠前，在搜索结果页的排名就会越靠前，那么流量一定不会差。

至于怎么做SEO，这里先不详细写了，主要是相关的是提升某类词的相关性，ads、deal等方式。

2、deal和ads

①deal:在亚马逊内是有专属的页面的，叫Amazontoday'sdeals，这个页面全是在做各种deal的产品(对于deal类型等下一篇再写)，相当于折扣，而且不同deal显示也有区别的，可以理解为折扣区，所以流量是巨大的;同时，deal也会显示在搜索结果页、产品详情页、广告页等地方，是很好的流量入口之一。

②ads:上一篇写过亚马逊ads的类型打法等，就是这整个站内购物过程中，消费者都会看到各种ads，有产品的，也有品牌的，流量很大且精准。

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corsssales

可以理解为延展购买

①系统推荐，比如产品详情页的camparewith(产品对比)、rank页面(产品畅销排名)FBT(硕客经常一起购买的产品推荐)等;

②操作类，产品变体和捆绑(variation和bundle):通过流量好的产品导流给流量差点产品，站内brand(商店)推送等

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badge

亚马逊产品有很多的badge，拥有有效的badge会得到更多的用户认可，同时可以获得更多流量;badge显示可以自行去站内各个页面观看哈

①运营类badge:bestseller(最好)、Amazonchoice(亚马逊推荐)、newrelease(新品)、各种dealbadge(不同deal显示不一样，后面再写);

②特殊节日类badge:比如黑五网一和primeday都有专属的badge;

③产品硬件类认证badge:WWA、FFS、CFH、FAS等;有的产品类目有些认证是必须的，对用户来说有认证更有保障。

亚马逊特殊项目

一些项目也会有流量来源，比如email营销、会员营销等。

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总结

作为亚马逊的卖家和运营者，需要完全搞清楚亚马逊平台流量的来源和流向，在运营产品的同时需要站在用户层面考虑，这样才能从结果去反推流量的来源，再结合自己产品的定位和策略去获取精准、高效、持续的流量。