霸王茶姬创始人：17岁前不识字，31岁年入百亿，他究竟凭什么？

“霸王茶姬”这个名字在奶茶界如雷贯耳，却鲜有人知其背后的故事。

“霸王茶姬”的创始人张俊杰是一个没有学历，甚至未曾完成九年义务教育的普通人。

他却凭借敏锐的思维和非凡的眼光，书写了一段传奇般的人生。

他孤身一人，没有家庭的依靠，没有亲人的陪伴，更没有朋友的支持。

在这个世界上，他仿佛是一颗孤独的星球，独自旋转独自前行。

正是这种孤独，让他更加专注于自己的事业，更加坚定地追求自己的梦想。

张俊杰没有显赫的家庭背景，也没有强大的人脉资源。

他的成功，完全是凭借自己的努力和智慧。

从一无所有到百亿身家，他实现了人生的逆袭，成为了众人瞩目的焦点。

从奶茶店小员工到身家百亿

张俊杰是一个31岁的草根创业者，没有学历，也没有任何家庭背景。

他却凭借自己的努力和智慧，在奶茶行业闯出了一片天地。

他的故事，是无数普通人奋斗的缩影，也是对梦想和坚持最好的诠释。

张俊杰的童年并不幸福。

10岁时，父母相继离世，他失去了依靠，开始了流浪生活。

然而，命运的转折发生在他17岁那年。

一次偶然的机会，他加入了一家茶饮企业，开始了与奶茶的不解之缘。

尽管不识字，张俊杰却用勤奋弥补了知识的不足。

他每天最早来最晚走，从店员做起，一步步晋升为店长、区域督导、区域运营负责人。

在这个过程中，他积累了丰富的奶茶店经营经验，也锻炼了自己的管理能力。

成为区域运营负责人后，张俊杰接手了一家经营不善的加盟店。

面对店铺位置偏远、客流稀少的困境，他采取了两项创新举措：

一是发放传单，宣传电话订餐服务，开辟外卖业务；

二是与附近小学的小卖部合作，寄售奶茶吸引客源。

这两项举措使店铺起死回生，也让张俊杰深刻体会到了加盟商的需求和痛点。

2013至2014年，张俊杰走出国门，去到了马来西亚和韩国，见识了茶饮市场的广阔前景。

他意识到茶饮不仅是国内生意，更具有全球化潜力。

回国后，他又看到广东茶饮品牌的升级，坚信茶饮行业能在消费升级时代实现突破。

在阅读了《阿曼传记》后，张俊杰受到了启发，决心追求更高的人生价值，创立自己的茶饮品牌。

他并没有急于行动，而是深知要想在竞争激烈的市场中站稳脚跟，需要更全面的知识储备和更深入的市场理解。

于是他加入了上海的一家科技创业公司，学习公司治理、组织架构设计、投融资等关键知识。

2017年，面对新式茶饮品牌的兴起，张俊杰开始思考回归茶饮行业。

他创立了霸王茶姬品牌，选择了与众不同的道路，避开了竞争激烈的水果茶市场，专注于"原叶鲜奶茶"。

张俊杰认为，奶茶的长期发展路径与咖啡相似。

咖啡经历了三个阶段：1.0状态的家庭自磨咖啡；2.0状态的速溶咖啡，解决了美国士兵在战场上喝咖啡的需求；以及3.0状态的精品现制现售咖啡馆。

直到星巴克的创始人舒尔茨将意大利的牛奶咖啡文化引入美国，使咖啡受众群体更加年轻化。

奶茶起源于香港，港式奶茶已成为当地文化的一部分，深受各年龄层的喜爱。

张俊杰认为，真正的奶茶应该是"茶+奶"的纯粹状态，而非添加奶精、香精等掩盖茶香。

他强调茶的成瘾性和牛奶的营养价值，认为奶茶与咖啡在消费逻辑上具有相似性。

基于这一理念，霸王茶姬选择了"茶拿铁"作为产品方向，采用"中国的原叶茶+鲜奶"的配方，打造出独特的产品体系。

在定价策略上，霸王茶姬定位在15-20元的价格区间，与头部品牌错位竞争。

根据2021年的调研数据，国内消费者对新式茶饮可接受的最高单价主要集中在15-20元，占比36.1%，显示出这一价格带的巨大潜力。

张俊杰的故事告诉我们，无论出身如何，只要有梦想，有坚持，有勇气，就能在人生的赛道上创造属于自己的辉煌。

他的成功，是对所有努力奋斗者的最好鼓励。

“抄出来的”品牌

在奶茶市场的激烈竞争中，"原叶茶+鲜奶"的概念已经成为一种趋势。

2013年在长沙成立的茶颜悦色，凭借其独特的"原叶茶+鲜奶"配方，已经在湖南地区赢得了一定的知名度。

与此同时，霸王茶姬作为一家新兴的奶茶品牌，从创立之初就被认为在一定程度上受到了茶颜悦色的启发。

这种借鉴不仅体现在产品命名上，如茶颜悦色的"声声乌龙"与霸王茶姬的"青青糯山"，"人间烟火"与"浮生梦媞"，"桂花弄"与"桃花茉"等，都充满了浓郁的中国风情。

同时也体现在品牌的视觉风格上，霸王茶姬早期的LOGO花旦脸谱、拼音直译的英文名与茶颜悦色有着难以言明的相似性。

面对外界关于抄袭的质疑，霸王茶姬的创始人张俊杰展现出了开放和坦诚的态度。

他承认自己借鉴了全世界的优秀创意，但同时也强调自己抄出了逻辑，抄出了方法论，能够创造出属于自己的独特风格。

到了2021年，霸王茶姬在品牌发展上展现出更加国际化的视野。

2021年，霸王茶姬对品牌logo进行了一次升级。

将戏曲人物与西方几何美学相结合，与星巴克的logo有着相似的设计理念。

此外，其奶茶包装的设计也与一些奢侈品牌的产品有着异曲同工之妙。

如霸王茶姬的樱花乌龙与华伦天奴的粉色，山野栀子与路易威登的扎染水墨老花，夏梦玫珑与古驰的绿色老花等。

在选择品牌发展的起点时，霸王茶姬避开了一线城市的激烈竞争，选择了云南作为其创业的根据地。

云南不仅是张俊杰的故乡，更拥有悠久的茶文化和得天独厚的茶叶资源。

基于这样的情感和地理优势，张俊杰选择了在云南昆明启动霸王茶姬的第一家店铺。

在地域扩张策略上，霸王茶姬选择了与茶颜悦色不同的节奏。

茶颜悦色扩张上较为保守，成立7年后，才将业务拓展到与长沙地理位置较近的武汉。

这种保守的策略源自创始人吕良的谨慎性格，他之前卖过盖码饭、爆米花，还开过卤味店。

但多次创业尝试并未成功，因此在"走出去"的问题上显得格外慎重。

相比之下，霸王茶姬在地域扩张上表现得更为迅速。

2019年，霸王茶姬不仅走出了云南，更是迈出了国门，在马来西亚开设了第一家海外门店。

这一大胆的扩张策略，与创始人张俊杰的性格密切相关。

张俊杰认为，现制茶饮效率为先，想要做好就必须规模化：

"奶茶赛道第一大基础是规模效应，拼规模，没有上规模之前上不了牌桌，上了规模之后才有资格上牌桌。"

这种对规模效应的重视，推动了霸王茶姬在地域扩张上的积极行动。

霸王茶姬的扩张策略是经过深思熟虑和周密计划的，而不是单纯为了规模。

据悉，在决定进入一个新的区域市场之前，霸王茶姬会进行全面的市场调研和评估。

这包括对当地的GDP、人口数量、购物中心和街道数量、竞争对手数量以及整体市场规模等因素的分析。

此外，霸王茶姬还会预测市场开拓的周期，制定短期至中期的详细发展计划，明确每一年的目标和预期成果。

通过这种模式，霸王茶姬实现了快速扩张和市场占领。

截至6月10日，茶颜悦色现有门店数为627家，仅覆盖4个省份，17个城市。

霸王茶姬门店数已超4500家，覆盖了31个省份，303个城市，且霸王茶姬新开店数持续增加，2023年新增2317家店铺。

在海外市场，霸王茶姬也做出了相应的调整。

在组织化方面，张俊杰透露，霸王茶姬选择的"1+1+9+N"经营模式。

这一模式是：霸王茶姬在进入新的目标市场时，首先会建立1家全资子公司或办事处。

建立在地组织力保障，做好直营的前置性准备。

其次，开设1家直营店，验证店铺、产品在目标市场的接受度，完善单店模型。

然后开启多店经营，建立多店经营模型，树立门店经营标准。

最后，在具备经营闭环所需的一切组织力后，霸王茶姬将开启加盟，加速规模化发展。

这种创新的经营模式，不仅有助于霸王茶姬在海外市场的快速扩张，也为加盟商提供了更为稳定和可持续的发展平台。

通过这种模式，霸王茶姬有望在全球范围内进一步巩固其品牌影响力，实现更广泛的市场覆盖和更高的品牌价值。

成为年轻人的“社交货币”

品牌如同一种社交货币，它不仅代表着个人的身份和财力，更是情感价值观的体现。

喜茶之所以能够迅速走红，正是因为它成为了年轻人的社交货币。

成为他们争相打卡、拍照并分享到社交媒体的对象。

张俊杰也深知品牌力的积累和沉淀需要时间，更需要内容作为支撑。

霸王茶姬在成为知名品牌之前，始终坚持先打造名品，再塑造名牌。

在追求名品和名牌的道路上，霸王茶姬却饱受模仿式营销的诟病。

尽管茶颜悦色才是国内最早，推出国风原叶鲜奶茶的品牌。

但霸王茶姬在配料上更为简单，仅使用茶、奶和糖，没有其他坚果碎的点缀。

在logo和产品命名上，霸王茶姬与茶颜悦色却有着惊人的相似之处。

2021年品牌升级时，霸王茶姬的新logo和包装设计更是模仿了星巴克。

此外，霸王茶姬在包装袋和纸杯的设计上，也“碰瓷”了LV、迪奥、GUCCI、香奈儿等奢侈品牌，推出了许多雷同款产品。

尽管模仿引发了很多争议，但霸王茶姬确实在社交媒体上获得了大量关注和分享。

有网友在小红书上发文称：“买了两杯奶茶，一次性全款拿下Dior和LV，感谢霸王茶姬。”

“霸王茶姬是懂‘中国式设计’的好学生，致敬的事情，怎么能叫抄袭呢……”

“花2万买的包和表妹花16元买的奶茶一样，用来装奶茶刚刚好。”

“今天拿着霸王茶姬的袋子去Dior，一时间不知道是我尴尬还是柜姐尴尬。”

有时候，黑红也是红，这或许正是张俊杰认为能让霸王茶姬快速成为名牌的方法之一。

霸王茶姬在营销上的投入可谓不遗余力。

虽然它并非第一个推出原叶鲜奶茶的品牌，但却在2021年率先将这一概念作为卖点进行宣传，成功占领了消费者的心智。

去年8月，霸王茶姬又公开了各款产品的热量表，打出健康化标签。

并在高额营销预算的加持下，业绩实现了迅猛增长。

如今，茶饮企业的竞争已经进入白热化阶段，单纯的产品创新和销售几乎陷入停滞。

重视品牌营销、增加品牌社交属性已经成为大多数茶饮企业的共识。

知情人士透露，霸王茶姬将投入2亿至3亿元在分众投放广告。

就连一向不重视营销的古茗，也计划在今年投入2亿至2.3亿元用于品牌营销。

张俊杰的野心远不止于此。

自去年下半年以来，他长期在国外考察市场，希望将霸王茶姬打造成为全球化品牌。

在内部，张俊杰一直强调：“霸王茶姬不仅是全国品牌，更要成为全球化品牌。”

通过不断的创新和营销策略，霸王茶姬正朝着成为全球知名品牌的目标稳步前进。

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