一场封藏大典，读懂汾阳王的成长、变革与发展 |清香领航特辑①

那么对于酒业而言，什么是不变的事物？从1952年第一届全国评酒会至今70余年，活跃在白酒消费市场、市值与营收规模超百亿的几乎还是那些名酒品牌，飞天、普五、水晶剑、玻汾等仍是各个价位段难以撼动的大单品……

2013年，我国白酒制造业规上企业数量1423家，行业销售收入5018.01亿；2023年，规上企业数量为963家，实现销售收入7563亿。十年间，规上酒企减少了460家，而销售收入增长却超2500亿，增长率高达50.7%。营收、利润快速向头部集中。

在白酒市场集中度高企时代，酒业竞争本质已经越来越显化为品牌与品牌力对抗。对于区域酒企来说，要想在名优品牌挤压中形成品牌壁垒，首先必须形成并打响自己独特的品牌文化与差异化的品牌形象。

9月28日，“赓启唐脉 龙耀清香”首届汾阳王府文化节暨封藏大典已圆满落下帷幕。汾阳王，找到了他的着力点——郭子仪，以及这位大唐名将所代表的忠诚、勇毅、智慧、担当的品牌形象与企业文化。以武将为品牌形象，放眼酒业，这也是极罕有的存在。

成长篇：36年功，与封藏大典上的“一出好戏”

韬光逐薮，含章未曜，时间会成全故事……

“2024年是汾阳王建厂36周年，汾阳王获得中国驰名商标、三晋老字号、山西精品、吕梁十朵小金花企业榜首等品牌荣誉，发展为扎根山西、布局周边市场、影响全国的快速成长型品牌。”封藏大典上，山西汾阳王酒业集团董事长王再武将汾阳王的故事浓缩在片语之中。

不过，汾阳王将故事以更生动、更艺术、更具仪式感的形式浓缩在封藏大典的2个时辰里。

“炎黄赤子，莫过忠武，如莽莽太行，尤湍湍汾水，豪饮古今醉意同。精神丰碑，肇启郭府，蕴袅袅香火，慰代代峥嵘，汾阳同堂祭英雄。饮水思源，把酒问天，承赫赫祖道，习久久为功，尊先辈不争而锋。日月之行，星汉其中，仰绵绵吕梁，寄漫漫飞鸿，善酿伟业中国红。”

九时九分，钟鼓齐鸣的余音还未散去，袅袅的《忠武颂》吟唱已经荡漾开来，太行、汾水、郭府香火永继，忠武、英雄、先辈酿艺不辍，众人被瞬间带入到历史的宏大叙事之中。

此次封藏大典，除了遵循礼制、仪式流程，汾阳王更是创造性地打造了《忠武颂》《铁马冰河度人生》《汾阳王之歌》等多款节目，强化仪式感，丰富品牌文化的表达。汾阳王的故事与品牌形象也就立住了，情感认同与品牌认可由之产生。

中国诗酒文化协会副会长熊玉亮在活动中向知酒君分享了参与活动的感受。他谈到，汾阳王酒业从起步到如今的成就，这个过程离不开汾阳王酒业深厚的文化根基与卓越的酿酒品质。

活动现场，湖南省酒业协会秘书长郑应平在接受XN知酒采访时，对活动细节和流程给予了高度评价，他特别提到拜师礼环节，认为这是对中国酒文化传承的一次生动诠释。“酒文化的精髓在于其代代相传的技艺与对品质的坚持，而拜师礼正是这一精神的具体体现，新一代酿酒师将接过前辈的衣钵，继续守护和发扬汾阳王酒的独特魅力。”

变革篇：内外兼修，驱动品牌韧性增长

汾阳王将2024年定调为“营销改革元年”，在于成熟的物质条件与充分的机遇条件。经过多年发展，汾阳王已形成汾阳王酒厂、华樽酒厂、鸿盛玻璃瓶厂、汾阳王府“三厂一府”的白酒上下游产业链，这是汾阳王言“改革”的内部物质条件。

武汉京魁实业董事长、中国酒业独立评论人肖竹青应邀参加汾阳王封藏大典，在参观了汾阳王老厂、新厂和（汾阳王酒业）博物馆之后，“游厂时我对几个讲解员印象深刻，他们无论是谈郭子仪‘醉打金枝’，还是汾阳王创业、蓄势、发展的过程，都是朝气蓬勃的样子。”在肖竹青看来 ，这是酒厂工作人员对清香行业无比自信、对汾阳王酒业无比自信、对汾阳王产品无比自信的表现。

2024年是清香白酒实现更高质量发展的关键节点，清香白酒复兴在望，汾阳王作为清香白酒核心产区内地第二梯队的“头号种子”，其外部机会条件不可谓不充分。

中国白酒专家、源坤教育创始人钟杰认为，“汾阳王身处正宗大曲清香的核心产区，是清香第二梯队的代表，历经市场历练，向品牌层面发力，拥有了更强的市场影响力，不仅在山西周边，在北方城市和南方城市都有深度布局。”

7年来的接触，在此次封藏大典中，钟杰还看到了汾阳王身上肩负着大曲清香工艺传播的责任。这是汾阳王品牌自身的成长与发展之外，业内在企业身上给予的厚望，而这些关于工艺传播、白酒文化传播责任的背后，显示汾阳王迈入新的阶段，体现了品牌的韧性增长。

发展篇：封藏，只是开始

业内人士指出，白酒这个传统行业的底层逻辑是时间，是一种将品饮体验和精神情感诉求高度融合、能通过实践成本实现高溢价能力，这是其他消费品所不能具备的。

数据显示，酒业“十四五”清香白酒市场规模向1300亿扩容势头下，而在个性化、多元化、高端化等消费趋势下，举办封藏大典，是汾阳王品牌化、高端化、全国化战略的坚定实践，更是清香白酒品牌价值向高一次极具标杆意义的示范。

这是汾阳王第一次举办封藏大典，第一次推出封藏产品，第一次弘扬封藏文化。对于汾阳王而言，举办封藏大典是一次前所未有的营销举措，但不是仅此一次的非常规性活动。

据了解，封藏大典只是开端，某种意义上，可以视为汾阳王封坛产品的发布会。未来，汾阳王1000L坛、50L坛、25L坛等封坛产品将作为常规项目、常规产品，为广大消费者提供封藏服务。

据介绍，汾阳王封藏产品的四大价值：老酒价值，产自第一车间，陶坛储存多年，高品质老酒；收藏价值，高品质老酒，自带收藏属性；文化价值：唐时御贡酒，祈福纳祥瑞；权益价值，王府封藏尊贵体现，权益设置诚意满满。

大典当日，600余位嘉宾齐聚，酒仙集团董事长郝鸿峰、广东粤强集团董事长王富强、江苏大隆汇文化科技股份有限公司董事长郭春雷、成都大成银通商贸有限公司总经理唐松林等大商莅临，足见汾阳王的商业号召力。

品牌力的本质是品牌影响消费者行为的能力，而品牌力的提升是一场系统而持久的工程。此次封藏大典，是汾阳王品牌打造史一次系统性的梳理、创新性的呈现，并以集中火力“打造爆款”的方式强势露出。

汾阳王封藏大典IP，不仅要成为清香白酒第二大封藏IP为目标，更要成为汾阳王酒业品牌化、高端化、全国化战略的抓手，持续运营，长期赋能企业发展。

2024年，行业遇到很多难题，但还是把目光聚焦于清香品类上。

原因很简单。一是清香白酒出现巨头型企业，品类价值、产区价值正在回归和释放；二是清香高端化显著，吸引顶级大商参与其中，全国化机发展机会突出；三是品牌化成为共识，品牌觉醒，争当领航者，清香梯队化趋势确定，虽不及酱酒明显，但给了长期主义者向上发展的预期。

所以，知酒的朋友们，我们拟准备10月26日，在深圳举办2024年中国清香白酒领航大会。

这场活动目的主要有两个：一是唯品牌论，邀请全国清香白酒的老名酒和新势力；二是荐大单品，将具有市场穿透力的产品带到现场，带给经销商。

这是我们开通“清香领航特辑”的目的——发现领航者、推荐潜力股。

现向行业发出邀请函，有兴趣的可在评论区留言，也可联系19302852428。