杨丽：要把天脊的招牌擦得更亮

　　河南经济报记者 杨洋 李媛媛 付瑞清 罗佳琳
9月的田野，微风送爽，但对于60岁的杨丽来说，她的热情却如同盛夏。她日复一日地在田间地头奔波，秋风中的五谷香气伴随着她，一次次检查着今年的施肥成果。

　　在汝南县金铺镇金赵村的花生地里，一片片翠绿的花生苗生机勃勃，随手拔起一株，便能见到一串串饱满的荚果破土而出，颗颗果实预示着丰收的喜悦。

　　“看看这颗粒，又大又圆，饱满得很。今年虽然天气不太理想，但天脊化肥确实帮了农民的大忙。”杨丽自豪地说，“我做经销商十几年了，就是希望农民朋友们花钱能买到好肥料。”

　　杨丽的天脊化肥专营店

　　杨丽是汝南县金铺镇金赵村天脊化肥专营店的负责人，经营天脊化肥已经17年了。说起天脊化肥，她总是赞不绝口：“对农户的地，我不能马虎，得用真正的好东西，这样才能有好收成。”杨丽口中的好东西就是“天脊化肥”，一说起天脊化肥，杨丽掩饰不住内心对天脊化肥的喜爱，用她的话说，“天脊化肥是良心肥，他做得不坑害老百姓，能给老百姓提高产量。”

　　从退休工到卖化肥

　　初见杨丽，只见她目光炯炯有神，说起话来语速飞快，脸上是藏不住的笑容，走起路来铿锵有力，给人一种果断、利落的感觉。

　　说起自己的第二事业，杨丽坦言，从没想到自己会卖化肥，而且一干就是17年。

　　2004年，杨丽从国营企业退休，忙碌一辈子，突然间闲下来让她无所适从。“我本来就是个闲不住的人，在家待了两年，还是想出来再干点啥。”杨丽说，不管做啥都比闲在家里强。

　　可是到底干啥呢？“要不你卖化肥吧。”说者无心，听者有意，杨丽听农户们谈起天脊化肥种棉花非常好，便在心里暗暗记下。

　　“我也是多方打听找到了天脊的代理商，跟他了解到天脊化肥含有双氮双磷，养分配比合理、优质、高效、溶解性好，可以用在多种农作物上。”杨丽说，化肥是直接用在土地上的，必须品质过关才可以。

　　杨丽到田间了解花生施用天脊化肥的效果

　　就这样，杨丽与天脊化肥“结缘”，开始了自己的卖化肥生涯。第一年，杨丽只卖了10吨，“刚开始，天脊肥销量不是很好，但是用过的农户反映都不错。”杨丽说，在看到用了天脊化肥后的表现后，不少农户打听用了什么肥，第二年她就买了50吨。

　　记者了解到，相对于其他品牌化肥而言，天脊的肥料产品坚持做到高性价比，不仅有高品质的原材料，还有精准的配方、严格的工艺过程控制，从生产、包装、保管到销售、物流的各个环节，都为高效肥奠定了基础。

　　就这样，通过口碑相传，杨丽见到越来越多的农户加入“脊粉”队伍中来。有连续10多年使用天脊化肥的老用户，也有新用户，就连杨丽的亲人们，也成了忠实的“脊粉”。

　　让农民用上真正的优质肥料

　　品牌是企业的灵魂，是初心不改的坚守，更是责任与担当。

　　“我要那个袋子上画的有田地的肥料”“我家不管种啥地都用的天脊硝酸磷钾肥”“用了天脊化肥种的小麦根系发达、长势好、收成高”……9月27日，记者来到杨丽的天脊化肥专营店，看到前来购买天脊化肥的农民络绎不绝。

　　杨丽介绍说，小麦、玉米、花生特别适合使用天脊硝酸磷钾肥复合肥，这种肥料养分充足、肥效持久，花生用了不早衰、不死棵、改善土壤；玉米用了根系粗、长得快、产量高。“可能会比用别的肥料一亩地多投入几十块钱，但是得到的回报是远超投入的，只有让农民得到实惠，我的生意才能安心。”杨丽说道。

　　施用天脊化肥的花生颜色白亮、籽粒饱满、没有病害

　　汝南县宿鸭湖街道办事处陈坡社区的农户于金山对天脊化肥有着说不完的喜爱，一直是杨丽的忠实客户。

　　“我种了20亩地，买天脊化肥已经10几年了。”于金山说，刚开始，自己用的其他品牌的化肥，后来抱着试一试的心态，就一半用天脊化肥一半用其他品牌的。“真是没有对比就没有伤害，用了天脊化肥的那片玉米地，玉米叶片颜色墨绿、茎秆粗壮、生长期长。”于金山从此相中天脊化肥，一年两季都用它，其他的肥怎么也看不上眼了。

　　“我从开始做农资就一直坚持做好肥料，哪怕利润低一点，也希望农民能用到更好的肥料。近年来农产品价格一路走低，农户种田不容易，所以，我就希望用更好的产品帮助大家增产丰收。现在肥料价格都增长了，为什么不用效果更好的肥料呢。”杨丽一边忙着招呼农户，一边告诉记者，身边的农户们也纷纷笑道：买化肥，找她准没错。

　　从“门外汉”到“田专家”

　　粒粒硝酸磷，土豆变“金豆”。

　　肥料是农业生产投入的大头，关系着我国土壤质量、农业耕作、粮食安全和生态环境的可持续发展。

　　天脊肥作为农资老品牌，一直秉承服务农民，回馈农民的态度，根据种植户的需求，提供相应的技术支持和施肥管理，帮助种植户种出高品质、高产量的作物。而且天脊肥顺应时势，不断创新，根据市场需求，提出农业绿色发展，健康种植的理念，这是天脊肥能够快速打开市场的原因，更是杨丽坚持销售天脊肥料的动力。

　　17年的不懈努力，让杨丽从一个农业“门外汉”变成了“田专家”。杨丽说，经营农资，与农民打交道，就必须勤快、能吃苦。这也是她的成功之道。在杨丽负责的区域，她跑遍了所有村庄，结识了很多种田能手，积累了丰富的农业知识。

　　“我自己有一个小本本，每次下地遇到的问题我都会记下来，然后去请教村里的农技专家，专家给我讲完，我再回来给农户们讲，久而久之，我也慢慢懂了很多田里的知识。”杨丽说，像小麦返青时，容易出现土传花叶病毒，那时小麦叶子会呈现叶片黄，新叶扭曲等现象，如果不理会就会出现减产，“这时候可以用吗啉胍，甾烯醇、氨基寡糖素这些常规药品。”

　　天脊集团驻马店办事处副主任刘晓明（右）和杨丽商量秋季化肥备货情况

　　“杨姐真的很拼，把销售天脊化肥当作事业来做，一做就是十几年。”天脊集团驻马店办事处副主任刘晓明说，作为销售天脊化肥的坚定跟随者，他也更看重杨丽这样有潜力、有能力的经销商。

　　如今，在杨丽的务实专一、一步一个脚印下，她的天脊化肥专营店覆盖周边十多个村庄，生意越来越好，现在每年能卖400多吨化肥。

　　总结这么多年的售肥经验，杨丽说：“赚钱固然重要，但老百姓的口碑更重要，特别感谢农户对我的信任、天脊对我的信任。”她希望，自己能把天脊化肥的招牌擦得更亮，让更多农户用上天脊化肥。