8.7高赞！一位女博士玩儿成了全球扑克“赌神”，这是她一直赢的秘诀……

中信出版的作者阵营中，有不少极富个性的“偏才”，今天要向你介绍，无疑是其中最酷的一位。

一位实打实的“赌神”。

曾获世界扑克系列赛冠军和美国全国广播公司全国单挑扑克冠军赛冠军， 到2012年退役时，赢得了一条世界扑克系列赛金手链，以及400多万美元的比赛奖金。

她就是德州扑克界职业传奇女牌手——安妮·杜克。

安妮·杜克

上牌桌赌博，只是她对这一领域的降维打击。 某种程度上， 你也可以认为 这是她验证自己学术研究的一种 方式。

毕竟她的真正领域是“风险决策”，还拥有宾夕法尼亚大学认知心理学博士的学位。

结束自己职业扑克手的生涯之后， 安妮·杜克结合自己在职业扑克赛中的实践决策技能，继续从事认知和决策心理学方向的研究，是在决策和风险领域广受欢迎的专业演讲家和决策战略家，进行过上千次演讲。

2018年，阿信出版了她的《对赌》，告诉我们如何在信息不足的情况下做出高明决策。

《对赌》

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今年，她的作品迎来了更新，讨论的是一个中国人并不习惯于直面的话题——退出。

在被中国读者打出8.7分高赞的新作《适时退出》中，她劝告我们，在不确定性的迷雾中坚定前行，更需要“适时退出”的思维。

《适时退出》

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无论是决定成败的商业策略，还是改变人生的个人选择，掌握适时退出、以退为进的思维、技巧和工具，都将助力我们做出高明决策，做对关键选择。

但这终究是违反人性的，诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼和理查德·塞勒的研究表明，无论是生理、心理、还是文化传统，当我们每天面对各种事情时，无论大小，都会过度坚持——坚持似乎就是美德。

但安妮·杜克结合自己的最新研究成果，和过往在牌桌上与人性对赌的战绩试图说服我们：成功不在于坚持，在于识别出正确的事情去坚持，并退出其他事情。

记住，职业扑克牌玩家弃牌的概率高达85%，而业余玩家坚持玩牌的概率高达50%……

这是一本不分年龄段都适合阅读的好书，尤其适合那些一生要强的人。 要想真正 成为自己人生的顶级玩家，你也许首先需要学会的是如何退出。

终点线旁边的警告

设定目标的好处众所周知——目标就像北极星，指引着奋斗的方向，当你遇到挫折时，它们会激励你坚持下去。事实一再证明，富有挑战性的具体目标会让你更努力地工作，效果远超那些模糊笼统的目标。

但是，设定目标有很多好处，并不等于没有缺点。正如你可能已经猜到的那样，在明确设定的终点线旁边应该竖起一块警告牌：危险，你可能会经历承诺升级。

沃顿商学院的莫里斯·施魏策尔、亚利桑那大学的莉萨·奥多涅斯，以及其他几位学者，包括马克斯·巴泽曼、亚当·加林斯基和班比·杜马，共同撰写了许多论文，证明目标具有不利的一面。

他们指出了设定目标的许多负面后果，其中一些会干扰到理性的退出行为。特别是，他们注意到目标在本质上属于“通过/不及格问题”，缺乏灵活性，而且追求目标还会导致忽视其他可能的机会。

这些学者的观点是，虽然目标确实有助于我们变得更加坚韧，但坚韧并不总是一种美德。正如你所知，毅力能让你坚持做那些有价值的难事，但也会让你坚持做那些失去价值的难事。

在某种程度上，目标之所以有效，是因为它们让你专注于终点线，并激励你继续前进。但目标也会让你在糟糕的情况下拒绝退出，因为它们始终让你专注于终点线，并激励你继续前进。

为什么？部分原因在于，它们的评价标准是通过或不及格。

当经济学家谈论收益或损失时，他们指的是与你开始的时候相比，你目前是赚了还是赔了。 但通常情况下，当涉及目标时，我们很少关注经济学家的说法。处于损失中是一种心理状态，与其他事情没什么不同。

我们看不见自己的收益，即使已经超越了起点很远，因为我们衡量自己的标准不是离开起跑线多远，而是还没有到达终点线。

因为我们不想在损失状态下关闭心理账户，所以只会继续向终点线奔跑，即使跑断了腿。

在距离珠穆朗玛峰峰顶300英尺的地方返回，你会觉得自己失败了。

前进的路上是有价值的，但我们弃之不顾，因为目标要么被达成，要么未被达成。非此即彼，没有中间地带。

目标的通过/不及格属性会阻碍进步，导致承诺升级，让我们拒绝将一路走来取得的进步视为成功。

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缺乏弹性的目标

令人遗憾的是，一旦设定目标，我们就很少再去审视它。目标的设定往往一劳永逸，终点线的位置没有及时调整。

目标是跑5英里，跑完5英里就是成功；目标是跑半程马拉松，只跑5英里就是失败。

目标能发挥作用，但有时也会让我们忽略它们不值得继续追求的明显迹象。当一个目标要么被达成，要么未被达成时，你基本上只能选择不开始或者坚持到底。这也是造成退出悖论的一部分原因。

拥有退出选项的美妙之处在于，它更容易让我们在不确定的情况下做出决策。无论我们做什么决定，无论是跑步、登山，还是创业、谈恋爱，都是在一个随机的世界中凭借不完全信息做出的。

我们受运气的影响。世界会改变，我们也会改变。

对于任何所思所想、所作所为，我们几乎都可以在未来选择改变主意或放弃。而此时，我们通常会比最初做决定时更加了解相关信息。但退出选项只有在我们真正使用它时才有帮助。

假如没有不确定性，世界也未曾改变，那就不是问题，因为无论你为之奋斗的目标是什么，它不仅会指引你前进，而且指引的方向也一直正确。然而，世界充满了不确定性，世界也总在不断变化。这意味着我们的目标应该相应改变。

设定目标是一个权衡的过程。我们看重的东西并不相同——金钱、家人、爱好、友情、健康、帮助他人的感觉等。没有一个目标可以让我们顾及所有事。

从本质上讲，目标会让我们将自己看重的东西进行排序。追求目标的好处将超过为此付出的代价。目标就是这种权衡行为的表现。

换句话说，我们试图最大化期望值，我们为自己设定的目标应该有助于实现这一点。

如果目标是进入一家《财富》世界500强公司的管理层，就要优先考虑某些你看重的事情（比如事业或财富方面的精进），而不是其他你愿意放弃的事情（比如找一份压力较小的工作，免得把工作带回家）。

无论是显露在外还是隐含其中，你设定的目标都服务于期望值，以便平衡你想获得的好处和你要付出的代价。这就是设定目标的全过程。

但是，当你设定好目标并开始追求时，等式两边会发生什么变化呢？

我们设定好目标后，它就成了一个固定的东西。提供服务的东西，变成了服务对象本身。目标是我们努力实现的对象，而不是我们最初在设定它们时所表达和平衡的重要事项。即使设定目标的基础条件在不断发展，目标本身仍岿然不动。

外部环境在改变，我们的认知在改变，对效益和成本的权衡在改变，偏好和看重的东西也在改变。随着这些因素的变化，如果我们重新进行成本-效益分析，结果肯定会有所不同。但我们不会重新分析。

为了实现目标，我们必须对周围和自身的变化方式做出反应。这意味着要动摇目标，但我们不会理所当然地这样做。

总而言之，目标的通过/不及格属性和固定属性使我们只能朝着终点线前进，即使终点线已经偏离了我们应该奔跑的方向。

但是，缺乏弹性的目标并不适合这个灵活的世界。

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每个目标都至少需要一个“除非”

目标是强大的工具，它们能让你有所成就，但仅有一个目标会导致承诺升级，使你固执己见，错失实现心中所想的最佳方式。当然，目标的固定属性是造成这种灾难的原因之一。

设定好目标后，我们会了解新的信息，世界在改变，我们在改变。设定更灵活的目标是解决这个问题的一种方式。

在目标中加入一些经过深思熟虑的“除非”，有助于实现我们正在寻求的灵活性，对不断变化的形势做出更积极的反应，缓解由失败引起的承诺升级。

制定终止标准非常重要。当设定一个目标时，创建终止标准列表可以让你更理性地判断何时是放弃的最佳时机。

这些终止标准可能与世界向你发出的信号有关，也可能与你自身的变化有关，还可能只是因为你的偏好或者看重的东西发生了改变。

为了使这些“除非”发挥最大效用，我们需要订立强有力的预承诺契约，规定好如何贯彻终止标准。此外，为了确保这些“除非”能够让我们以最快的速度弄清正在做的事情是否值得，我们也需要区分“猴子”和“基座”。

“猴子与基座”是一种心智模型：

试想一下，你正在训练一只猴子，让它站在公园的基座上用燃烧的火炬玩杂耍。如果能完成如此高难度的表演，你就发大财了。

表演想要成功，离不开两部分，训练猴子和建造基座。前者是成功道路上难以逾越的障碍，后者则不然，人类在几千年前就开始研究基座，研究得很彻底，你可以买一个基座，甚至只是把快递箱子倒过来放。

这个心智模型的意义在于提醒你：如果不能训练猴子，那么建造基座就没有意义。换言之，你应该先解决问题中最难的部分。

当然，这些“除非”都需要事先规划。

你竭力想要预测可能出现的情况，但不可能预测到每一种坚持或退出的情况，也就是说，你必须不断审视目标所代表的成本-效益分析。

你应该定期重新评估自己看重的东西：原本处于优先位置的事项是否始终如一？所要付出的代价是否依然值得？这样的审视也为你提供了重新评估旧的终止标准和设置新标准的机会。

合情合理的“除非”能让我们摆脱短期目标的牵制，这些短期目标对实现我们为之奋斗的长期目标并无帮助。

我们很容易掉进努力打赢一手牌，或争取在一场比赛中获胜的陷阱。但这些局部目标可能会阻碍我们以“人生是一场持久战”的方式行事。换句话说，要最大化我们一生的期望值，有时就要放弃这些临时终点线。

坚持做那些失去价值的事，有碍于你从最初设定目标的正当理由中获益，也会让你比一开始时付出更多的代价。

目标应该及时调整，把成功仅仅定义为冲过终点线，是一种相当刻板的世界观。

设定一个富有弹性的目标，更有利于标记和庆祝在实现过程中取得的进展。有些目标没有达到，你收获不到什么。而有些目标无论有没有达到，你都可以做到或学到很多有价值的事情。这些才是我们应该优先考虑的目标类型。

“除非”的一个优点是，它为你提供了另一种成功的方式。一套很好的终止标准意味着，你可以通过达到一个目标或严格遵照这套标准取得成功。适时退出是一件有价值的事。

坚持应用“除非”，则能让你做到适时退出。

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重新定义“失败”和“浪费”

我们可以看到，设定的目标是如何阻碍我们退出的。

我们厌恶在损失状态下关闭心理账户。但只要设定了目标，我们就会将自己置于损失中。这加剧了由其他偏见引起的问题，使天平向坚持的一端倾斜。我们被赋予目标，它们很容易成为我们身份的一部分。它们演变成现状。

一旦开始朝着终点线前进，我们就会累积为此而花费的时间、精力和金钱等沉没成本。

我们之所以很难退出，是因为我们害怕两件事：一是失败，二是浪费了时间、精力和金钱。

我们需要重新定义“失败”和“浪费”。

我们担心退出就意味着失败，但我们到底失败在哪里呢？退出一件不再值得坚持的事情，这不是失败。这是成功。如果你继续追求一些失去价值的东西，难道就不是失败吗？

成功意味着遵循一个好的决策过程，而不仅仅是冲过终点线，尤其是在终点线有误的情况下。

我们也要重新定义“浪费”。浪费时间、精力和金钱意味着什么？问题在于，我们往往会用一种后顾性思维来考虑这些事情。我们觉得如果放弃某件事，就意味着浪费了我们投入的一切。但这些资源已经用掉了。你不可能再把它们要回来。

我们要用前瞻性思维来考虑浪费的问题。也就是说，在一些失去价值的事情上多花一分钟、一点精力或一美元，才是真正的浪费。一旦这样想，你就会意识到你在“如果退出就是浪费时间”的想法上浪费了多少时间。

我们需要重新定义失败，重新定义浪费。归根结底，我们需要重启退出的想法。

有很多困难的事情值得追求，毅力能让你朝着正确的方向坚持到底。但也有很多困难的事情不值得追求，适时退出同样是一种值得培养的技能。最重要的是，我们都应该沿着一生中期望值最大的道路前往各自的终点线。

这条道路将交织着大量的退出。

与普遍的认知相反，成功者会经常退出。这就是他们成功的方式。

《适时退出》

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《对赌》

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《对赌》（实践版）

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-End-

2024.9.28

编辑：楚旂 | 审核：Yoyo