700亿！娃哈哈终于爆了！

作者 | Sunnyue 来源 | 首席品牌观察

今年的娃哈哈集团正处在多事之秋，刚送别宗老，宗老的女儿宗馥莉就被曝出从娃哈哈离职。

一周后娃哈哈又发布了官方声明表示宗馥莉将继续履行相关职责。

再到近期遭到数百位老员工的集体诉讼，在外人来看属实是乱成了一锅粥。

不鸣则已，一鸣惊人。

在这种情况下，据了解，娃哈哈今年上半年营收增长30%，接近500亿；今年有望实现年销售700亿！

动乱之中，营收创700亿新高

改革动力来自于人，改革阻力同样来自于人，但不变也不行了。

2024年1月，娃哈哈在2023年度表彰大会披露的数据显示，2023年娃哈哈业绩约为500亿元。

相比之下，其官方披露的2022年营收为512亿元，2021年为519.15亿。换言之，娃哈哈营收已连续两年出现小幅下滑。

另一厢，竞品们可没闲着。2024年4月，怡宝在港递交的招股书显示，2023年中国包装饮用水市场前五大公司中，娃哈哈包装饮用水零售总额约120亿元。

农夫山泉、怡宝、百岁山则分别以507亿元、396亿元、132亿元位列前三。

▶ 图源：前瞻经济学APP

只是大刀阔斧的系列改革、必然伴随震荡阵痛，还需平衡好各方情绪利益。

毕竟平稳过渡、让企业稳健发展才是第一要义，也是大股东一再退让的用心所在。

俗话说，快就是慢、慢就是快。

从上述维权风波看，抛开个人利益一说，是否需警惕欲速而不达，值得企业、宗馥莉深思。

网络上有许多人猜测，“这估计是准备回收股权，然后贱卖跑路”，“二代接盘，能做起来的寥寥无几，大概率最后也是圈钱跑路的戏码”。

不过根据内部消息，今年上半年，娃哈哈的营收与去年同期相比增长了30%，接近500亿。

不过预判下半年娃哈哈未必能保持上半年的增长势头。

如果内部动荡不会波及公司运营情况的话，2024年，娃哈哈有望实现年销售650-700亿的业绩。

▶ 图源：数见消费

这也意味着，今年全年，娃哈哈或能重回2013年、2014年的营收“高峰”。

一位业内人士表示表示，“在宗大小姐看来，娃哈哈有太多非理性的存在。而作为一个商业女强人，眼里是揉不得半粒非理性的砂子的。”

此番“拥抱变化”，究竟是不是杀伐果断的因地制宜，不妨交给时间来论断。

可以预料的是，“好戏”，或许才刚刚开始。

首度回应降薪风波

在娃哈哈的江湖里，宗馥莉已经接棒董事长，如今正在大刀阔斧的对娃哈哈进行改革。

9月18日的职代会上，她承诺干股分红不会取消，薪资结构保持不变，但分红得看个人岗位绩效，不再是老资历的专属。

自2024年8月起，不少员工被要求与宏胜饮料集团签新合同，这意味着娃哈哈集团的“干股分红”待遇也随之烟消云散。

▶ 图源：娃哈哈官网

娃哈哈集团官方微博的声明，试图平息这场风波。

但声明一出，反而像往火堆里添了把柴，让维权的火焰烧得更旺。

员工们不买账，纷纷站出来发声，微博上名为“加油WHH”用户更是发表公开声明，把维权的声浪推向高潮。

超过50名员工提起诉讼，700名员工表达了维权意愿，他们对2018年的股权回购计划提出质疑，认为职工持股会名存实亡，损害了他们的利益。

毕竟，员工们想要的，不仅仅是工资，更是一份对未来的安全感和对公司的归属感。

▶ 图源：微博

而宗馥莉认为自2013年达到峰值后，公司的经营业绩在随后的几年也受到了颇大的压力。

这背后，除了产品和消费者需求更迭等原因外，公司内部因“大锅饭”文化而滋生的“庸懒散”现象也是一个重要因素。

这次大会上，宗馥莉表示：

“我希望大家和我，不只是简单的老板与员工关系，而是同行者，我们是一群志同道合的追梦人，我们怀揣着同样的信念，走在一条充满挑战、充满希望的旅程上，让娃哈哈焕发出新的活力。”

但员工们心里明白，他们和公司之间，就是简单的雇佣关系。

他们希望得到的，是实实在在的回报，而不是老板画的大饼。

他们希望自己的努力能换来公平的待遇，而不是被忽视和遗忘。

不过对于自1987年建立起的娃哈哈，距今已经37年，内部体系想必已经是根深蒂固。

但是过往的成就也都是凭个人能力做出来的，不论过往的资历，似乎有点过河拆桥的意思。

这次娃哈哈过去的“首领”宗老逝世，宗馥莉继任，必定是要进行翻天覆地的改革。

娃哈哈，拿不出站得住脚的新品类

娃哈哈，作为曾经的饮料界霸主，凭借其强大的销售网络和过硬的产品质量，在商品稀缺的年代迅速崛起，成为饮料行业的领头羊。

宗庆后曾自豪地回忆，那个时代，销售终端遍布，产品质量过硬，轻松淘汰小品牌。

娃哈哈的崛起之路，似乎印证了这一点。

从模仿乐百氏的果奶到AD钙奶，娃哈哈总能在市场上找到自己的位置。

1991年推出的“娃哈哈果奶”，一年内销量破亿；

1996年推出的“娃哈哈AD钙”，一年生产量达到10.7亿瓶，产值高达6.85亿元。

同年纯净水的问世，更是凭借“纯净”概念，迅速占领市场。

▶ 图源：小红书

然而，随着市场的发展，品类赛道变得越来越拥挤，产品同质化现象日益严重。

娃哈哈的“跟进式”创新路线，在竞争激烈的市场中逐渐显得力不从心。

营养快线之后，消费者对娃哈哈的期待似乎再难找到新的突破点。

宗馥莉接班后，娃哈哈开始尝试新的变革。

她推出的“生气啵啵”气泡水，虽然晚于市场销冠元气森林两年进入市场，但在2022年请来顶流王一博代言后，销量一度飙升。

▶ 图源：微博

宗馥莉也是深知线下渠道的重要性，加大了冰柜投放力度，目标是让娃哈哈产品随处可见、随手可得。

娃哈哈官网发布的“冰柜维保及市场投放需求招标公告”，涉及61735个冰柜的维保和10万个智能冰柜的招标，显示了宗馥莉在渠道建设上的决心。

她还顶住压力更换了娃哈哈20年的代言人王力宏，原因是观众已产生审美疲劳。

宗馥莉希望改变娃哈哈30多年的品牌形象，她认为年轻化是娃哈哈重振旗鼓的关键。

产品层面的焕新同样迫在眉睫。

娃哈哈的纯净水、AD钙和营养快线虽家喻户晓，但其他产品却鲜为人知。

农夫山泉早已推出了东方树叶等爆款产品，而娃哈哈的无糖茶销量仍需提升。

娃哈哈急需下一个“顶流”产品来重振市场地位。

娃哈哈的故事，是传统饮料巨头在新时代下的转型与挑战。

在互联网和新消费趋势的冲击下，娃哈哈能否再次找到自己的位置，创造出新的市场奇迹。

宗馥莉的全面掌权之路才刚刚开始，挑战也将是接踵而至。

要让娃哈哈再攀高峰，还得看时间怎么说话。

不过也如宗馥莉此前所说：

“我想下一个十年、二十年，我还是会坚守在这里，肩负着的坚守和传承的责任、探索和创新的使命，跟娃哈哈和宏胜一起步履不停、一路向前”。

1991年，42岁的宗庆后正式创立了娃哈哈，以一瓶“AD钙奶”开始了商业传奇。

而今年的宗馥莉也刚好42岁，走马上任娃哈哈，进行大刀阔斧的改革，上半年的佳绩初显，不破不立，也许正是娃哈哈需要经历的。