四秩泰达·瞬间｜HELLO MOTO，开启中国移动通信新纪元（有声）

1984年，乘着改革开放的春潮，天津经济技术开发区应运而生，成为首批14个国家级开发区之一。此后经年，从茫茫无际的盐碱荒滩到国际一流产业新城，一代代意气风发、热血沸腾的泰达人，在这片勇立潮头、敢为人先的热土上，不断掀起改革创新的浪潮，打造对外开放的高地，开创了诸多改革开放史上的先河，贡献着众多制度创新的范例，探索出多条突破性的有效路径。天津经开区是中国改革开放历程的生动缩影，谱写出中国改革开放史上最壮丽的篇章之一。

40年砥砺奋进，40年春风化雨。在建区40周年之际，天津经开区管委会与天津新闻广播合作推出《四秩芳华：中国改革开放中的泰达瞬间》栏目（天津人民广播电台FM97.2 天津新闻广播，每周三0:00-1:00首播，13:00-14:00重播），共同回望波澜壮阔的发展征程，以文字与声音定格一个个中国改革开放史上的“泰达瞬间”，向中国改革开放的辉煌成就致敬，向每一位为泰达发展作出贡献的开拓者致敬！今天让我们走进中国改革开放中的泰达瞬间第六集——HELLO MOTO，开启中国移动通信新纪元。

还记得你使用过的第一部手机么？多少朋友脑海中都会跳出一个名字：摩托罗拉。那句“HELLO MOTO”的广告词，当年火遍大江南北。而对于天津人来说，摩托罗拉的意义更加特殊，它不仅是很多人拥有的第一部手机，也曾在数十年的时间里深深扎根于天津。

上世纪80年代末，当我国外商独资企业政策尚处探索阶段，泰达以其前瞻性战略思维，独具慧眼地锁定并成功接洽了摩托罗拉这一世界通信产业巨头。1992年，摩托罗拉正式落户天津开发区，成为了中国第一家以高科技为主的独资大型跨国公司。摩托罗拉的入驻，标志着中国电子信息产业，尤其是移动通讯领域的新纪元开启，它在技术革新、产值飞跃及人才培育上的卓越贡献，深刻烙印在中国移动通讯事业的发展历程中，成为推动行业进步不可或缺的力量。

1.2亿美元！中国最大外商独资高科技企业来了

1984年，远在大洋彼岸，老高尔文(Bob Galvin)执掌的摩托罗拉公司向市场推出了一项新的发明——移动电话。它几乎不费吹灰之力，就成为市场的爆款。但在当时的中国，还没几个人能够预料到它将对中国手机市场带来的巨大影响。同年天津经济技术开发区开始建设，成为天津改革开放最重要的标志之一。

摩托罗拉厂房外景

1987年夏天，原电子工业部去美国招商引资，参观了摩托罗拉总部，并邀请他们来中国投资。摩托罗拉总裁老高尔文提出，只能建独资企业，而中国当时还没有允许外商搞独资的政策。1988年，时任开发区管委会副主任的叶迪生应邀访美，在摩托罗拉公司总部第一次看到“大哥大”，他随即往中国家中拨打电话，一拨居然通了。这是这位半导体专家平生第一次接触移动通讯技术，他意识到，如果摩托罗拉能到中国发展移动通讯，市场前景将非常可观，在他的极力推荐下，天津市对此项目非常重视。

随后摩托罗拉高层人士来华考察，天津紧紧把握住了机会。摩托罗拉在全国范围内选择投资基地，重点考察了天津和厦门两个城市。虽然当时的天津开发区还是一片荒地，部分条件不如厦门。但凭借着天津直辖市的地位和市领导的支持、开发区领导对摩托罗拉业务的深刻了解等优势，摩托罗拉最终选择了天津。

1988年11月，摩托罗拉与天津开发区合作开始进入谈判阶段。开发区第一次遇到这样大的土地合同谈判，而摩托罗拉也聘请了美国最有名的柏克·麦肯锡律师事务所负责。谈判任务非常艰巨，不仅要符合我国的政策规定，还要同美国的相关法律、理念以及他们的习惯相融合。在当时谈判的时候，不管当天有多少问题，第二天美方都能够一早收到相关的翻译内容和准确答复。

天津开发区与美国摩托罗拉公司签订土地使用权有偿转让合同

当面临的难题一个个被破解，1991年7月8日，摩托罗拉与天津开发区签订10万平方米土地有偿使用合同，拉开了这个IT界巨子在华投资建设的帷幕。当时美国政府禁止美资公司来华投资，为了表明对中国投资的决心，摩托罗拉提出先付50万美元定金。50万美元！开发区想收，但是摩托罗拉的牌子比 50万美元定金更值钱。于是开发区提出，不要50万美元定金，只要在那块地上立个大牌子，写上“摩托罗拉预留地”，让各国投资者看到，开发区虽然很荒凉，但摩托罗拉都要在这里投资，这招牌要比50万美元定金重要得多。随后，摩托罗拉先在天津开发区成立了临时公司，购买土地，招聘员工。

1992年，邓小平同志南巡讲话，在中国掀起新一轮大开放的热潮，同时正式宣布：外企在中国可以独资了。摩托罗拉正式递交了投资申请表，并提交了一套完整的投资方案，一期投资1.2亿美元。数额之大，前所未有！

1992年，摩托罗拉施工现场

开发区专门组建了精明强干的专业队伍，针对摩托罗拉搞好服务。为了拿到项目批准书的签字，他们大晚上跑到北京国家计委，一直谈到凌晨2点。1992年3月，由美国独立投资的摩托罗拉（中国）电子有限公司，终于在天津开发区注册成立，成为成功进入中国的第一家以高科技为主的独资大型跨国公司。这轰动了中国，也惊动了世界。摩托罗拉在华发展的新篇章由此拉开序幕。

全球10%手机泰达造

在开放之初，与其说摩托罗拉是一个品牌，更多时候，它是一个行业的象征性符号。1992年6月，摩托罗拉在天津开发区破土兴建第一家工厂。BP机和手机生产线是最先在天津落地的两个项目，在中国BP机风靡一时的时代，有统计称“中国老百姓使用的寻呼机中，每10个产品就有8个是摩托罗拉生产的”。与此同时，摩托罗拉给天津带来了先进的企业管理制度，如工会制度、晋升制度、转账发工资制度，甚至今天依然不算落伍的6 Sigma管理系统。摩托罗拉的江湖地位一度超越国企，天津人以在这里工作为荣。

摩托罗拉（中国）电子有限公司

随着改革开放持续推进，摩托罗拉在天津的投资一再增加。到1998年底，摩托罗拉在中国的投资总额已经达到12亿美元，是美国在华投资最多的企业，也是电子工业领域在华投资最多的企业。泰达成为摩托罗拉全球范围内最大、最先进、产量最高的制造基地。

当时有很多外企到天津考察时，首先就要去摩托罗拉工厂了解生产情况，摩托罗拉不仅为国内通信市场带来了先进的技术、管理方式和大量的就业机会，还带来了上百家的配套企业、上万名的职工和超过百亿美元的产值。而摩托罗拉与天津开发区合作模式的成功，如同磁石，更是成功吸引了松下、三星、丰田等大批外资企业落户泰达。

摩托罗拉生产的“大哥大”和BB机

2005年，摩托罗拉在天津投资已达30亿美元，生产的产品早已从砖头式的“大哥大”变成了各种时尚机型，功能也日益丰富。2006年，天津摩托罗拉走上历史巅峰，销售额达到100亿美元左右，占天津市工业产品销售额的10%以上。2008年，在“天津手机展”上发布的数据显示，我国每4部手机中就有1部产自天津开发区，全球每10部手机中就有1部产自天津开发区。2010年，摩托罗拉在全球共推出24款Android智能手机，这些手机全部由天津工厂生产并发往全球。

2003年数码世界杂志封面

中国市场助摩托罗拉走上了行业巅峰。中国成就着摩托罗拉，摩托罗拉也在反哺着中国。除了将自己全球最大的生产基地放在天津外，其还陆续在天津设立了全球财务中心、研究院等机构。在摩托罗拉的强力拉动下，天津开发区电子信息行业的利润率曾经高达14.72%，天津开发区也逐渐成为中国最大的移动通讯生产基地、中国投资回报率最高的区域。

然而，时代的更迭总是无可阻挡。随着全球手机市场风起云涌，智能手机时代的浪潮汹涌而至，彻底改变了行业的版图。2013年和2014年，伟创力和联想完成对摩托罗拉的收购，一个曾经独霸中国手机市场近20年，创造无数辉煌伟业的移动界霸主宣告落幕，一个时代宣告终结。

通信行业的“黄埔军校”

曾经，摩托罗拉是手机市场上的传奇，开创了IT和通信行业数个第一。作为当年中国首屈一指的高科技外商独资企业，不仅以其标志性的“大哥大”产品引领了通讯技术的潮流进入中国市场，更为天津乃至全国的经济增长注入了强劲活力。在辉煌时期，天津开发区内的手机产量占据了全球的十分之一，被誉为中国手机产业的“硅谷”，成为全球手机产业的重要一极。

摩托罗拉生产车间

更难能可贵的是，摩托罗拉还带来了尖端的通信技术、国际先进的管理理念及专业技术人才，对全国无线通信行业的发展至今都发挥着作用。在圈内人士看来，摩托罗拉犹如手机行业的“黄埔军校”，扮演了“人才摇篮”的角色，曾经带出了一支全国乃至亚太地区最优秀的通信行业人才队伍，后来的华为、小米、苹果、HTC、VIVO以及锤子等品牌，其最初阶段核心成员及研发人员近很多都曾在摩托罗拉供职过。他们不仅为各自企业带来了宝贵的经验与资源，更为中国乃至全球通信技术的持续进步贡献了不可磨灭的力量。