狂揽40亿！70后“废品大王”带领3万拾荒人上市，又一独角兽诞生

引言：收破烂废品，这个寻常人眼里看不起的生意，要去纳斯达克（美）上市了。

8月底，商务部等四部门印发通知，新一轮家电以旧换新正式启动。对消费者购买8类家电产品给予补贴，每件最高补贴2000元。

政策效应正在逐步释放，“以旧换新”席卷各地的消费市场，各大连锁3C家电卖场、家居市场等客流和销售双双“噌噌”上涨。

那么大家有没有想过，家电“以旧换新”之后，新的家电来了，被换走的废旧家电将会被怎么样处理呢？

但丁有一句名言，“世界上没有垃圾，只有放错地方的宝藏。”

乱放的是垃圾，用对了就是资源。

这句名言被一个叫唐百通的人贯彻到位了，并且他还要带领着3万多名“拾荒人”踏上了IPO的道路。

“绿色独角兽”诞生！

70后IT男创业，杀向美国资本市场

唐百通于1977年4月出生，1998年，21岁的的唐百通从重庆电力学院计算机自动控制专业毕业后，就在全国各地开启了他的打工生涯。

1998年至2010年的这期间，他去过四川成都、广东广州以及佛山等地，在不同的公司担任过不同的职务，比如产品测试员、产品经理、技术工程、副总经理。

这个就业履历也能够看出唐百通一步步从基层摸爬滚打到了领导层，只不过，一直给人打工，并不是唐百通想要的，33岁的他，渴望更大的舞台施展他的才华和抱负。

命运的转折就出现在了2012年，唐百通听闻深圳是一座很有激情、富有创造力的城市，这里有大量的资源和机会，以及雨后春笋般涌现的科技创新企业。

没有多想，他就来到了这个传说中“来了就是深圳人”的大都市，这一年的6月，他加入了一家刚成立3年的深圳市淘绿信息科技有限公司，担任常务副总经理的职位，主营业务是二手手机的回收。

在这家公司里，可以说打通了唐百通的“任督二脉”，让他迎来了巨大的蜕变。

他在任职期间创办了废旧物资交易平台“淘绿网”，在这里，他带领自己的团队完成了多项行业的创新，比如建立起了全国首个废旧手机分拣的流水线和流程工作。同时还制定了行业的交易规则，推动废旧手机行业交易更加规范化和透明化。

可以说，在淘绿这家公司三年的历练，让唐百通获得了很多宝贵的经验和成长，也为他之后的创业路奠定了基础，于是，骨子里拥有创业基因的唐百通，在2016年，正值39岁的他创立了深圳市爱博绿环保科技有限公司（以下简称“爱博绿”）。

爱博绿也是主营回收业务，只不过回收的范围更广，不止回收二手手机，还回收废旧家电和黑色金属。

创办这个公司的缘由，是因为唐百通看到了传统废品行业的流转效率慢，而且一线回收人员收入普遍低，C端的投废需求和回收人员的回收能力也无法直接沟通和匹配。

因此，他开创了“互联网+上门回收”的业务模式，通过互联网赋能线下回收体系，顾客在线上小程序下单，APP整合各地的回收需求，由回收人员基于LBS定位上门接收。

按照唐百通的话来说，就是用网约车的模式来做回收。

线上小程序将回收信息做一个整合，然后将回收信息赋能给传统的线下回收人员，这些回收人员在平台注册接单上门回收。

回收人员接收了废品之后，就会将废品运送到爱博绿的自营或合作的仓库，最后这些废品再由爱博绿统一出售给拆解企业。

这一整个流程下来，不仅实现了回收信息、回收、分拣、资源再生等全产业链数据打通，缩短了流程提高了回收效率，而且也节约了成本，形成线上线下一体化运营的服务体系。

2017年，这一套创新的模式让仅创办了一年的爱博绿就获得了一笔百万元融资。

2019年6月，爱博绿获得2000万元Pre-A轮融资，投资方为沈阳亚欧工贸集团有限公司。

自成立至2023年底，爱博绿已回收了约2180万台废旧家电，占全国市场份额约为1.04%，已经是中国最大的废旧家电回收平台。

凭借着雄厚的实力和明确的市场战略，2023年，年收入超过40亿的爱博绿正式向美国纳斯达克提交上市申请，并于2024年5月30日获得了中国证监会境外发行上市备案通知书，意味着其赴美上市更进一步了。

一个回收废旧物资的企业，这个不起眼的生意，竟然能年收超40亿，还奔赴美国纳斯达克上市，到底是怎么做到的？

收破烂真是辛苦钱！

营收40亿却只赚283万

可能有人会问了，作为一个中间流转的平台，爱博绿的盈利方式是什么？

作为一个回收和销售的平台，这中间的部分肯定是有差价的，爱博绿赚得就是这个差价，并且在线上的系统还会收取佣金或者与服务相关的费用。

截至2023年底，爱博绿的小程序注册用户超过了9.5万名，其中包括约6万名销售人员和3.5万名终端消费者。

在未来，唐百通称还会在产业链的下游发力，参股或者是并购一些拆解企业，把货源直接赋能给这些拆解企业，从而产生第二次新的利润增长点。

而且这几年，随着“双碳”目标的提出，再生资源回收行业迎来了快速的发展，市场规模预计在2027年达到5.9亿吨，很明显这是一个朝阳的行业，在政策的东风下，爱博绿自然也能喝到一口汤，前景更是十分广阔。

只不过，这门生意踩上了风口，看起来赚得很多，但实际上利润却很微薄。

根据爱博绿的招股书显示，2021年、2022年、2023年，公司收入分别为人民币11.47亿元、29.78亿、40.09亿元，逐年增长，势头很猛。

但是来看净利润的数据，赚得最多的那一年净利润反而是最少的，相应的净利润分别为人民币586.3万元、1290万元、282.5万元。

2023年超40亿元收入，仅有282.5万元的净利润，利润率可谓是非常低了，赚得真是辛苦钱！

爱博绿的收入主要包括产品收入和服务收入，营收大涨是因为产品收入这部分的业绩增长了，带动了企业的整体业绩，尤其是废旧家电回收业务的收入增长了64.7%至14.87亿元。

这里就是受益“以旧换新”的政策了，也刚好到了家电的淘汰期，因此带来了业绩上升。

只不过，商品成本也在上升，再加上企业操作上市流程相关的开支也增加了，也就导致总营销费用增长35.2%，以及其他的支出增加侵蚀了净利润。

这个行业虽然市场空间很大，但是其也面临着市场分散、不规范，以及回收品类附加值相对较低的问题，导致市场激烈竞争和资源利用的低效，因此，导致爱博绿的盈利自然是存在压力的。

在企业的招股书里也可以看到，截至2023年底，其资产负债率接近100%。

中国（深圳）综合开发研究院金融发展与国资国企研究所执行所长余凌曲表示：

尽管回收废旧物资的行业在国内发展速度非常快，但是这个行业也还存在内卷式的激烈竞争。

截至2023年，我国再生资源回收企业约9万多家，内卷的赛道，企业互相之间竞争，就会压缩企业的利润空间。

来源深圳卫视

企业盈利变难了，也就很难通过利润的积累，去实现滚动式的快速发展，最后整个行业呈现出来就是低水平循环的行业发展状态。

另外，企业的低盈利水平，也让企业很难去进行大规模的投资，以及利用新型的数字技术和智能的科技设备去提升行业效率。

因此，行业的健康发展，离不开政策的支持，这样企业才会有钱赚，不用陷入内卷的竞争里。

作为循环经济不可或缺的组成部分，再生资源回收产业的发展重要性不言而喻，从行业来看，我国已经资源循环利用产业列入了战略性新兴产业，预计在未来行业将呈现上升趋势，零碳环保也将从中获益。

爱博绿能撑起一个IPO吗？

作为一家废物回收平台，爱博绿的创新模式是得到资本的认可的，其可以依托资本的力量，去加快行业的整合，从而扩大规模效应，并且去并购一些相对低效的企业，规范行业的发展，在标准和定价上有更大的自主权。

只不过，未来爱博绿的压力也还不小，其能否在机遇与挑战中实现突破，登上美国纳斯达克呢，还是值得期待的。

对此，您怎么看？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。