内蒙古
“郭总，你看这史老板的诚意够足的了吧，你还有什么要求吗？庄处，你也说说”，
“我没什么好说的，这事到底怎么办那要看人家两个当事人的想法能不能谈得拢”，
“史老板，实在抱歉！上次征地的事，其实也不能全怪你，你做企业嘛，肯定第一就是要考虑投入产出，这我能理解，虽然我这小本经营和你的大企业没法比，但经营中也会碰到各种各样的问题，将心比心能理解你的难处，所以你把价格往低压也没错，当然我们这边也需要考虑我们的承受能力是不是，其实这里面主要还是村长太黑了，这家伙两头通吃”，
“行，挺好，我看择日不如撞日，我们出去到园子里逛逛，你们两先商量一下，如果能达成一致，干脆就把协议签了得了，要不跑来跑去多耽误时间”，
“好的，嫂子、庄处、李处，你们先到园子里散散步，庄处你到药园看看，有什么需要的尽管说。午饭估计还得一会儿，我和史老板合计合计，和大企业合作，只要条件合适，我们当然求之不得呢”，
“郭总客气了，我们要想做大做强，也需要和上下游的企业强强联合才行呢，我个人没意见，就照二位领导的意见，我和郭总商量一下，我想肯定能合作起来的”。
“小蜻蜓，今天这史老板表现得有些奇怪啊，我猜是不是你搞了什么名堂呢？”，走在果园的小路上，乘着和别人拉开点距离，老庄悄悄问小蜻蜓，
“没有啦，我只是把被他快压下去的负罪感和老郭他们村长被抓进去的场景在这个史老板的脑子里给强化了一下，让他自己想想还是两害相权取其轻，不要太过分，在细节上面再争取些利益也很不错啦”，
“其实也是，他和老郭合作，成本本身就比从外地采购要低很多，而且，通过合作，质量呢他有权监督，收购时呢也不会有假冒伪劣和掺杂等问题，这一块啊等于又赚到了，如果他从外地买一种药材统货，假设是五十块一千克，在老郭这儿最少能省十块钱，这还没算质量差别造成的生产环节的成本啊、产率啊以及产品质量这些的差异给他带来的损失呢”，
“可不是吗，老庄呀，那你觉得史老板能实实在在和老郭合作吗？”，
“我觉得他肯定还会搞小动作的，例如在药材收购时分等、水分等这些问题上，少不了算计，他不是还提出让老郭只负责种植，其他一切，包括种子、肥料等等全部由他来提供，还会派专家指导种植，这里面都有可以操作的空间，不过只要不是太离谱我觉得问题不大，史老板自己不是也提出先付一半货款嘛，这个也可以抵消一部分风险。还有就是，史老板天 要负责的部分必须作为合同的附件，将所有他负责内容明细和每项的预算列清楚，双方认可才行，史老板就不好耍花样了，另外等下告诉老郭把住含量关，因为史老板最终产品质量最主要的控制指标不就是含量嘛”，
“哦呦，要不说还得是你老庄呀，专业的很嘞”。
等老庄他们几人逛了一圈回来，只见史老板带来的小女孩小王正在笔记本电脑上打着字，老郭和史老板两人分别趴在小王左右指指点点地商量着什么，见到他们回来，连忙说好了，我们都商量好了，今天就把合同签了，就像李处说的，省的回头再找时间来折腾这事，没必要啊，反正大家都想合作嘛，还不如快刀斩乱麻。
合同打好，老郭给老庄和李处一人一份，让他们给提提意见，老庄一看，还没等说什么呢，就听小蜻蜓在脑袋里和自己对话“老庄呀，你可真是料事如神呀，这不都让你给说中了吗”。
老庄就假意谦虚地指着合同：“我提几条个人不成熟的意见，如果提的不对，你们多包涵啊”，老庄就把史老板负责的事项应作为合同附件，收购的标准应统一为以含量作为分等定级的标准，“史老板，老郭，你们看啊，你们两合作种植药材呢，并不是直接卖药材对吧？你史老板拿回去加工啦，所以没必要搞得那么多的收购条款，我的意思是你史老板产品标准中不都有含测指标吗？你们呐，就一句那个数据推算出一个药材最低含量含量，还有一个水分指标不就可以了吗？至于说农残啊、重金属啊，你史老板不是有专家指导嘛，农药品种、用量、大药时间不都是你史老板的责任内容嘛，重金属呢，你们可以去取土壤样本检测一下不就清楚了”，
“重金属没问题庄处，我们之前的药材别人买了都测过，砷汞铅都很低，不超过1ppm，我这还有原来一个老板给我的一份他们的第三方检测报告，庄处、李处、史老板你们看，都没问题”，
“那这个问题也不存在了，你们看我刚才提的几条还有别的意见没？”，
“挺好挺好，郭总，你看庄处果然名不虚传，每一个问题都点到了要害”，
“是是是，我小史办企业也多年了，见过的各路神仙也不算少了，但能像庄处这样把技术和行政都搞得这么透彻的还是第一个啊，佩服佩服”。--019
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