进销倒挂数据最高已达-22.8%！汽车经销商卖得越多亏得越多，“价格战”使新车零售损失1380亿元【附新能源汽车行业市场竞争趋势】

（图片来源：摄图网）

9月23日，中国汽车流通协会发布的一则公告却如同一枚重磅炸弹，在汽车行业内部激起了层层波澜。该协会称，近期收到大量经销商反映，持续的“价格战”使经销商面临着资金流动性极度紧张的突出问题，已经向政府有关部门正式递交了《关于当前汽车经销商面临资金困境和关停风险相关情况的紧急报告》。(以下简称《报告》)

《报告》的字里行间透露出的是汽车经销商们生存的艰难与无奈。新车销售市场的低迷与“价格战”的持续发酵，让经销商们陷入了前所未有的资金流动性危机。消费需求的疲软与厂家批发量的持续加压，导致经销商库存积压严重，为缓解资金压力和降低融资成本，他们不得不采取低价抛售的策略，但这无疑加剧了进销倒挂的现象，形成了“卖得越多，亏得越多”的恶性循环。据协会数据，截至今年8月，经销商进销倒挂数据最高已达-22.8%，较去年同期显著扩大，资金链断裂的风险更是如影随形。

据协会专家相关数据分析，8月，新车市场的整体折扣率为17.4%，今年1-8月，“价格战”已致使新车市场整体零售累计损失1380亿元，对行业健康发展产生较大影响。

这场“价格战”不仅侵蚀了经销商的利润空间，更影响新车市场健康发展。2024年，汽车市场的价格战较去年更为猛烈，尤其是新能源车领域的促销力度空前，降价已成为常态。乘联会秘书长崔东树指出，尽管销量有所增长，但这种增长是建立在车企大幅让利、甚至亏本销售的基础之上的。

汽车经销商作为汽车产业链中不可或缺的一环，其健康状态直接关系到整个市场的稳定与繁荣。他们不仅是汽车销售的桥梁，更是提供购车咨询、试驾体验、售后服务等全方位服务的重要平台。然而，当前的困境却让这一角色显得异常脆弱。去年以来，汽车4S店倒闭事件频发，进入2024年，区域性的经销商龙头企业也相继陷入财务危机，多地主流汽车品牌老店不得不关门停业。

7月13日，吉利控股集团高级副总裁杨学良在2024中国汽车论坛上，针对汽车行业内的“内卷”现象发出了警示，他表示“内卷”已成为不健康竞争的代名词，其结果必然是各方因失血而共同走向失败。

目前，我国是全球主要的新能源汽车生产国之一，近年来，我国新能源汽车的发展逐渐从依靠政策驱动转变为市场自由发展。该行业不仅成为国内经济的亮点和重要推动力，在国际上更是呈现出强大竞争力。2023年，全国新能源汽车实现产量958.7万辆、实现销量949.5万辆，展望2024年汽车市场，中汽协预计2024年新能源汽车销量1150万辆，出口550万辆。

根据前瞻新能源汽车规划所的观察与产业大数据统计，发展新能源汽车产业是地方培育新动能、产业转型升级、提升城市治理能力的历史性机遇，

新能源汽车市场竞争激烈，国内外众多企业纷纷涌入，产品同质化现象严重。地方政府在规划产业时，需要引导企业进行差异化竞争，提高产品质量和服务水平。然而，市场竞争的结果难以预测，地方政府可能面临企业倒闭、产能过剩等问题。一些地方政府为了吸引新能源汽车企业入驻，提供了大量的土地、资金等优惠政策，但如果企业在市场竞争中失利，就可能导致资源浪费。

中国新能源汽车行业市场竞争趋势

随着新能源汽车行业的持续发展，未来行业整合将持续推进，大企业通过收购、兼并等方式整合产业链资源，中小企业通过合并、合作等方式巩固自身竞争地位。同时，技术创新的背景下，运用车联网、云计算、人工智能等技术提升新能源汽车综合竞争力将是行业发展趋势之一。此外，企业端也将通过不断提升服务能力来为消费者带来更好的消费体验。在国际化浪潮下，新能源汽车行业也将加速出海进程，国际市场对国内新能源汽车行业来讲，吸引力巨大。

①行业整合加速：随着市场竞争的加剧和政策支持的加强，行业整合趋势愈加明显。大企业通过收购、兼并等方式扩大规模，提升市场占有率。同时，一些小企业也通过合并、联合等方式进行整合，以求在市场竞争中获得更好的生存空间。

②技术创新：随着技术的不断进步，技术创新成为企业保持竞争优势的重要手段。在新能源汽车行业中，技术创新主要体现在智能汽车、车联网、云计算等领域。具有自主创新能力的企业将会在市场竞争中占据更有利的地位。

③服务能力提高：随着市场需求的不断变化，用户对服务质量的要求也越来越高。具有优秀服务能力的企业将会获得更多的用户信任和支持。因此，企业需要加强服务意识，提高服务质量，以增强市场竞争力。

④国际化发展：随着全球化的加速推进，国际市场对中国企业的吸引力也在不断增强。中国新能源汽车企业需要积极开拓国际市场，提高产品和服务的国际化水平，以增强国际市场竞争力。

前瞻产业研究院作为更懂中国产业的科技型决策智库，先行成立了“新能源汽车产业规划所”，希冀发挥“产业研究+大数据+技术洞察+招商资源前置”的独家特色产业规划服务，为各地政府提供既科学、又前瞻、更落地的产业规划整体咨询方案。不仅提供产业规划、招商引资、园区建设、和项目运营等综合服务，还提供海洋经济产业数据大屏监测、产业链图谱编制、专项政策编制及培训指导。

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