泸州老窖/酒鬼酒/白云边等白酒企业扫码策略盘点

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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌

国窖1573：扫码赢大额现金红包

国窖1573推出的“扫码验真伪，赢现金红包”扫码促销活动，最吸睛的就是扫码奖品上那些大额的红包数字。国窖1573将所有扫码奖品都设置为现金红包，从最低20、50元到最高1573、15739元不等，拿捏了消费者的购买心理。

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现金红包对于消费者来说，吸引力最强，以大额现金红包为奖品的扫码促销活动，可以帮助品牌商快速吸引用户关注和参与，从而借此抢占市场，笼络消费者。而在一众企业中，只有白酒企业资金上较为充足，能够承担大额新进红包奖励所需要的成本，因此，近两年，白酒企业纷纷加码扫码发红包，为动销助力。

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泸州老窖黑盖：扫码赢“再来一瓶”

泸州老窖黑盖推出的“扫码抽222元”活动叠加再来一瓶活动，用超高中奖率、丰富奖池提升活动本身对于消费者的积极性。消费者在餐饮终端内消费，扫码再来一瓶，直接联系店家扫码核销兑换即可；若不是在餐饮终端，而是在一些普通的终端售卖点，如夫妻老婆店，消费者只需到会员中心，按照系统指示的附近的合作门店即可到店兑换再来一瓶的奖项。以此，借助再来一瓶活动，黑盖一是以现金红包和中奖“再来一瓶”让消费者获得即时性满足感；二是以积分增加与消费者的长期黏性。

以bC一体化模式为基础的再来一瓶活动，不但将营销精准对准消费者，与消费者建立深度互动关系；还将消费者引流到店、消费者极高的参与度以稳固渠道信心，从而以C端品牌氛围营造激发渠道b端活力，且再来一瓶以触达、场景、体验等各方面，实在地将消费者与渠道端两者的关系绑定，从而达到运营C端，赋能b端的效果。b端不用担心动销，C端对品牌有温度，乐意买，彻底打通打透，实现渠道体系的闭环。

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酒鬼酒：阶梯式扫码抽奖

酒鬼酒在今年春节期间推出了“千桌妙宴免费送”新年系列营销活动，消费者购买酒鬼酒系列产品，就有机会抽中第一重生肖纪念酒大礼；扫码集齐任意6张祝福卡片还可获得一次抽奖机会，有机会赢取第二重大奖：价值25880元的龙年“妙境之旅”以及54度30L（优级B）封坛酒。

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酒鬼酒以扫码集卡的方式，不断加码中奖奖品，消费者扫码次数越多，有机会获取的奖品也更为丰厚，激励消费者复购、增购。除了集卡的形式外，还有品牌商以扫码次数层层叠加中奖奖品，为奖品设置阶梯，比如，扫码1-3次领三等奖，3-8次领二等奖，让奖品随着扫码次数而增加，明码标价，让消费者受到更高阶层奖励的吸引而不断购买并扫码。

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天龙泉酒：待解锁红包

天龙泉酒业引入一物一码系统后，通过一物一码待解锁红包工具，推出了“喝清爽二代，解锁大红包”的营销活动。消费者扫描盖内二维码后，领取一张待解锁红包券，48小时内再次购买并扫描活动产品二维码，即可解锁大红包。

借助“待解锁红包”功能，天龙泉可以通过“红包预发，复购领取”的方式融合线上线下渠道，打破渠道限制，将原本难以衡量的的营销效果变成了直观可见的“领红包人数”。从引导消费者先领取待解锁红包，再到线下消费激活，配合全渠道推广，将营销活动指数级裂变，最终做到以点带面，助力品牌提高新品的推广率、复购率、总销量。

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白云边：指定区域开奖

白云边作为鄂酒龙头，在省内稳坐第一宝座，对外也在积极开拓省外市场，在推出扫码活动时，除了推出面向全国市场的“匠心七十年，兼香传世纪”扫码活动外，专门面向省外薄弱市场推出了“品鉴白云边，扫码赢好礼”扫码活动，消费者购买45度、53度白云边1979，扫描盒内二维码贴即可参与抽奖活动，抽中最高奖励可用30元换购白云边1979一瓶，抽中二、三、四等奖可获得99.99、19.99、6.99元微信红包。

白云边指定区域发奖的扫码策略，精准瞄准不同区域市场的痛点，点对点出击，进行差异化营销。此外，还可以指定时间、指定对象进行发奖，做到天时、地利、人和，充分把握不同场景下的优势条件。

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