做细分领域的“隐形冠军”！松江这家企业发展势头强劲

有这样一种企业，虽然不为公众所熟知，却在某个细分行业或市场占据领先地位，拥有核心竞争力和明确战略。位于松江区佘山镇的丽世（上海）遮阳技术有限公司就是这样一家隐形冠军企业。作为在国内休闲车遮阳行业起步较早的企业，其产品在国内市场的占有率居于行业前列，即使在遮阳产品占主导地位的新西兰，其仍有20%～30%的市场占有率。基于技术、市场等方面的优势，丽世遮阳近年来的产值呈增长态势，发展步伐稳健有力。

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持续技术创新 产值稳步增长

2021年5500余万元，2022年6000余万元，2023年7000余万元，2024年上半年4000余万元……近年来，丽世遮阳的产值逐年稳步增长。

丽世遮阳的掌舵人丁林锋从事该行业已有十余年，在他看来，要有市场竞争力，首先要有过硬的产品和技术。据介绍，丽世遮阳每年投入300万元用于技术创新和产品开发。“在进入市场前，开发的每一款产品都要经过严格测试，不是说产品出来了就立马上市，交给市场去验证。”曾在德资企业供职的丁林锋非常认可德国人开发产品的这种态度。丽世遮阳也是如此，在注重技术创新的同时，公司严格选品，每年有两三款新品上市。目前，丽世遮阳获得实用新型专利30余项、国内发明专利2项、国际发明专利2项。作为中汽协成员，丽世遮阳还是行业团体标准制定的牵头者和参与者。

强大的技术实力支撑下形成的差异化产品格局也是丽世遮阳稳健发展的利器。“如果做通用产品，上海的生产工厂在人员成本等方面不具优势，因此，我们需要在产品品质、功能、营销方面寻求差异化。”丁林锋举例，比如有一款用于SUV的车边帐，市面上普遍用的是布质手动遮阳篷，丽世遮阳针对高端客户的差异化需求，开发出铝合金造壳的半自动遮阳篷，提升客户使用舒适度。又如，一款拓展舱遮阳产品在美国市场广受青睐，丽世遮阳积极寻找该款产品的痛点，结果发现其内置扭簧极易生锈。经过研发团队深度开发，通过表面处理和工艺结构优化，极大提高了内置扭簧的防腐能力，这使得丽世遮阳的产品成功进入美国市场。

技术方面的核心竞争力让丽世遮阳获得市场的广泛认可。丁林锋介绍，丽世遮阳目前是上汽大通遮阳产品的唯一供应商，也与奇瑞、江铃、宇通等车企建立了重要合作关系。

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多元市场布局 迎接机遇挑战

“人们旅游出行的习惯正在改变，以前多是走马观花，现在则注重于沉浸式深度体验。”在丁林锋看来，这些改变加上“银发经济”带来的房车自驾游的兴盛，为行业发展带来了机遇。但与此同时，国际复杂的市场环境也为出口占据50%～60%的丽世遮阳带来了严峻的挑战。为此，丽世遮阳在市场布局上开始“两条腿走路”，原来重心主要在欧美发达国家，而今逐步关注东南亚、日韩、中东、俄罗斯等市场，并开发出相应的产品。

为承接因出行习惯改变和新兴市场带来的市场增长，丽世遮阳在持续专注产品开发的同时，也在市场营销等方面进行多元布局。除了持续深耕国内外知名电商平台、线下展会、大客户拜访等传统方式以外，丽世遮阳也通过社交平台、短视频平台、公众号等新媒体拓宽产品推广渠道。

作为国内较早接触休闲车遮阳产业的厂商，丽世遮阳尝试通过跨界融合走在行业发展前沿。“房车在户外往往面临用电焦虑，现在普遍的做法是在车上架设光伏板，如果能让遮阳篷具备发电功能，这将成为引领产业未来的技术革新。”丁林锋介绍，丽世遮阳正在与光伏企业合作开发一款适用此功能的材料，让丽世遮阳制造的遮阳篷兼具发电、遮阳和避雨功能。

来源：上海松江