《归龙潮》公测表现不及预期 二游“焦灼”B面：混战与纷争，“用户通吃”行不通了

中秋佳节过去，预约玩家数量超千万的国风二次元游戏（简称二游）《归龙潮》交上了自己的首份“入学”成绩单。

据点点数据给出的《归龙潮》在App Store上的收入数据，9月13日公测当天流水约为113万元，而9月15日至9月17日中秋假期期间流水共计约359万元。

这款游戏是新游戏厂商——上海好玩橙信息科技有限公司旗下龙潮阁工作室的首款游戏。据其官网9月12日公布的数据，当时《归龙潮》的预约玩家数量已经达到1011万。在其9月11日开放预下载后，一度登顶App Store（苹果应用程序商店）免费榜。

图片来源：《归龙潮》官方微博

虽然《归龙潮》为赚取第一波口碑，给出的“豪横”开服福利在一定程度上会影响流水，但对比预约时期的成绩，该游戏“实战”表现多少有点不尽如人意。对比今年9月中旬和《归龙潮》一起上线的两款二游（《龙族》《命运圣契》）中，预约阶段领跑的《归龙潮》在国服iOS游戏畅销榜中的排名却是三者中的末位。

事实上，今年以来，二游圈风波不断：7月到8月期间，B站宣布了三款二次元手游的关停，同期网易旗下一度被誉为“国风阴阳师”的《神都夜行录》也于8月19日关闭服务器。而曾经开启一个时代的米哈游《原神》也要面对生命周期的挑战，上线第四年流水已现疲态。

另一方面，据《2024年中国二次元产业全景图谱》预计，2024年中国二次元产业规模将突破2700亿元。二次元产业规模扩张能否给二次元游戏带来新的增长点？下一步，国内二次元游戏在出海方面又能否找到新的着力点？

二游焦灼B面：头部厂商寻变，部分玩家喊话“切割”

据《2024年1—6月中国游戏产业报告》数据，今年上半年，二次元移动游戏市场实销收入为158.45亿元，同比减少5.39%。据该报告分析，收入减少主因是头部老产品生命周期进入尾声，而新品潜力尚未得以完全释放。

二游“大盘”缩水，头部厂商米哈游也焦虑地打起了“转向灯”。

9月初，来自米哈游的招聘长图一口气曝光了5款预研产品。除去外界推测为“崩坏”IP续作和此前终止的《Project SH》两个项目以外，也看到了“写实奇幻”“欧美卡通”等过往不属于米哈游的标签。此外，米哈游也做起了“动森like”。打着“动物拟人”“社交”“生活模拟”的预研项目也被外界推测为在7月获得版号的《星露谷地》。

对于外界的推测，《每日经济新闻》记者向米哈游发去求证，米哈游方面表示对于预研项目，目前没有可以披露的信息。

此外，带领着技术宅创立了米哈游的蔡浩宇，也放下了二游开启了AI创业，引发了业内的热议。蔡浩宇近日在领英发文表示，随着AIGC（人工智能生成内容）技术的飞速发展，游戏开发领域将经历一场深刻的变革，只有极少数天才团队和大量业余爱好者能够在这个领域找到有意义的位置，而传统的游戏开发者或将面临转型的压力。

米哈游创始人更换赛道的同时，旗下《原神》《崩坏：星穹铁道》等游戏的玩家也在寻求“身份”变更，今年6月，部分米哈游的玩家拒绝说自己是“二游玩家”，掀起了一阵与二游切割的浪潮。

图片来源：B站截图

玩家内部的争论与不和其实从一开始就可以预见。不同于一般游戏类别以核心玩法的划分，二次元游戏就像一锅大杂烩，动漫画风的游戏往里放，有漫画衍生故事的往里放，而对于诸如《火影忍者》《海贼王》等动漫改编的游戏到底算不算二游，也有争议。

伽马数据高级数据分析师许凡可在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，面对玩家群体的纷争，游戏企业可能比以往任何时候都更需要明确自己的游戏定位、受众群体定位。换言之，“用户通吃”类的二次元新游可能会面临更大的风险。

在接受《每日经济新闻》记者采访时，艾媒咨询首席分析师张毅总结了当下的二游市场环境。他表示，前几年《原神》火爆，掀起国内外全行业对二游集中开发的浪潮。虽然目前有些产品“日薄西山”，有些产品摩拳擦掌正在起步，但总体来说，“二次元”所主导的二游还是呈现出强大的吸金能力。其原因来自游戏玩家，尤其是年轻消费者对于二游产品的偏好。

张毅和许凡可都在采访中表达了对二游市场的看好。张毅也进一步表示，未来二游还需要有产品力和创新上的突破。

游戏厂商混战，“谷子店”线下周边热潮能否反哺二游？

由于二游市场蛋糕不小，为了贴近年轻玩家，今年游戏厂商们还是持续向这锅杂烩中“加菜”。

2016年推出《阴阳师》之后，网易在二游的动作都相对保守。今年，网易先后在日本推出两款二次元休闲游戏。此外，关于备受期待的开放世界游戏《代号：无限大》，网易雷火事业群负责人胡志鹏在今年2月的财报电话会上透露，该项目正在正常开发中，近期会提交版号申请。目前团队的方向明确，并希望这款游戏能成为二次元开放世界品类具有差异化特点的一款产品。

图片来源：《代号：无限大》官方微博

而腾讯在《火影忍者》《圣斗士星矢》等IP游戏之外，今年也在二次元领域落下两子。先是V圈（指喜爱‌虚拟主播、虚拟偶像的‌Z世代形成的圈层）的策略养成游戏《虚环》公布游戏宣传视频，目前该视频在B站的播放量已经超过600万。9月14日，腾讯又公布了二次元射击游戏新作《白厄战境》，这款“二次元+吃鸡”游戏将在9月末迎来测试。

完美世界也通过《幻塔》积累了二次元赛道经验。继去年上线《女神异闻录：夜幕魅影》取得良好反馈之后，完美世界趁热打铁发布了开放世界游戏《异环》的首爆PV（预告片），并且《异环》也在首周达到全球平台预约280万人的成绩，这款游戏将于9月22日迎来首次限量测试。

可以预见的是，接下来在各大厂商都在布局的二次元开放世界赛道，将迎来一场激烈的混战。

值得一提的是，今年，二次元爱好者在线下也迎来消费热潮。大量的“谷子店”（售卖二次元周边的店铺）出现在全国各大商场，此类店铺的汇集也给上海南京东路、北京王府井等地也被贴上了Z世代“二次元圣地”的新标签。而《原神》《阴阳师》《明日方舟》等多款游戏的周边在这些“谷子店”上架。

图片来源：《原神》官方微博

游戏行业分析师张书乐在接受《每日经济新闻》记者采访时分析了目前的“周边经济”。他表示：“事实上，国内二次元游戏，并没有出现漫画、动画和游戏的齐头并进，往往只是游戏成功或动漫成功，且在衍生品链条上，即二次元周边产品上极度匮乏。造成这一状态的根源在于，游戏厂商急功近利，缺乏真正培育二次元周边产品的决心，且在游戏收益极为‘强悍’，其他周边（收益）不过是零头的背景下，呈现出严重的‘头重脚轻’。”

同时对于二次元游戏的未来发展，张书乐也进一步提出，要真正要打造生命周期强劲的二游，还是要在看似不赚钱甚至赔钱的周边衍生上打开突破口，逐步成为精灵宝可梦那样的多元化超强吸金IP，而非仅仅掘金于游戏。

“国内二游的发展时间还没超过10年，难免根基浅薄且发展失衡，但随着时间线延长、周边产品市场拓宽，以及二次元游戏自身粉丝增加而带动衍生产品乃至同人产品，都可以让二游真正扎下根来。”张书乐分析道。

文化加持，国产二游海外市场“开疆拓土”

《归龙潮》上线受到众多玩家关注，也和其独特的美术风格和“国潮”文化符号有关。

项目组在先前接受媒体采访时表示，其眼里的国潮，首先要表现的就是“国”。第一层指的是中国的传统文化，一些传统元素带有的传统色彩，这是这款游戏的核心底蕴；第二层诠释的就是当代的中国文化，也就是丰富的地域特色文化。中国的文化形象是由这些地域文化共同组建的，项目组将这些地域文化视为当代文化最好的表达。

不难发现，近些年在国内的二次元游戏市场，国内厂商的分量越来越重。尽管日本是二次元文化发源地，但在游戏榜单上，日本厂商TYPE-MOON发行的《Fate/Grand Order》、Cygames发行的《赛马娘Pretty Derby》也逐渐被大批卷技术、卷美术的中国游戏包围。

从海外市场来看，据移动数据情报平台Sensor Tower《2023年日本手游市场洞察》，在日本市场内购收入最高的品类RPG（角色扮演游戏）手游中，米哈游《崩坏：星穹铁道》位列2023年1月—8月的增长榜榜首。在日本市场收入排名第二的手游品类策略手游中，鹰角网络《明日方舟》以超过7000万美元收入，成为2023年1月—8月的日本策略手游收入榜冠军。

随着《黑神话：悟空》进一步打开中国游戏的出海通道，对于国产二游在海外市场的拓展，张书乐表示：“国产二游必须依托中国文化来完成在国内市场的‘水土保持’和国外市场的差异化进击。目前而言，国产二游独创色彩的国风、国潮还停留在元素层面，没有进入二游的底层叙述之中，且整体画风依然还有较强的日系动漫色彩，初期利用日漫在全球的影响力而在视线接近性原则下进行全球传播尚且合适，但需要逐步迭代，慢慢荡涤日韩风，让纯正的国风逐步为全球二游爱好者所接受、喜爱和追捧。”