开出2000桌馥郁团圆妙宴，酒鬼酒中秋“陆空联动”引爆旺季

“湖南人就喝酒鬼酒”，酒鬼酒多元化营造市场消费氛围，为穿越周期积蓄力量。

“空气中到处都弥漫着由酒鬼酒营造的节日氛围，馥郁香气扑面。”最近一个月，湖南人普遍有此感受。

自8月20日起，酒鬼酒在湖南长沙、株洲、岳阳、益阳、永州、吉首、怀化七座城市展开了一场规模宏大的馥郁盛宴：

与湖南航空联合打造云端赏月航班，联名罗莎蛋糕，跨界创新白酒动销，与消费者深度互动；与知名湖湘品牌联动，以湘菜配湘酒，打通餐饮场景，以酒鬼酒独特的酉三爷IP形象与长沙民谣《月亮粑粑》结合，深度挖掘湖南本地文化，引发湖南人对本地品牌的深度自信与自豪感；破圈政企，开启内购会，激活本地各界资源……

通过多种创意营销玩法，一场“湖南人就喝酒鬼酒”的白酒品牌营销经典案例正在上演。

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█ 玩法一：跨界联动，创意营销

时间进入2024年的“双节消费时段”，从整个白酒行业看，各家酒企纷纷推出品鉴会、诗歌会、中秋礼盒、文化节等花式促动销玩法，以期进一步加大品牌营销力度。

面临去库存、扩增量的周期性挑战，酒企不仅要“淡季做市场”，更要旺季抢销量，提升品牌影响力和产品动销率。

一众酒企中，湖南代表性白酒品牌酒鬼酒的创新玩法尤其引人注目。

中秋至国庆的前后一个月里，酒鬼酒联合湖南航空打造了专属“云端赏月航班”，覆盖长沙-昆明、长沙-北京的往返航班。

从机场到云端，酒鬼酒原创IP人物“酉三爷”随时现身人群中，分发节日礼物、与游客展开深度互动。

云端赏月航班的机舱内，餐桌板、头枕巾、行李架等，入眼处皆是馥郁红和“酉三爷”元素。酒鬼酒麻袋瓶、馥郁香月饼、酉三爷登机牌、湘西风景等，无处不在的酒鬼酒元素让人们仿佛置身湘西、置身酒鬼酒的世界。

除了与湖南航空跨界联动外，酒鬼酒还联名湖南本地品牌罗莎蛋糕，打造专属馥郁香月饼，让归乡的湖南人从内心深处与酒鬼酒产生共鸣，从而形成强有力的情感链接。

在行业人士看来，创新的跨界营销方式展示了酒鬼酒的营销创新能力和敏锐捕捉市场变化的洞察力，对白酒行业有着极大的参考意义。

首先，与航空公司和湖南本地品牌的跨界合作，扩大了酒鬼酒的品牌辐射范围，拓展了潜在消费客群，有助于进一步提升品牌知名度，挖掘新消费市场。

其次，通过中秋伴手礼、馥郁香月饼等与酒的结合，为消费者提供了多样化的消费选择，增加了销售机会，直接推动了酒鬼酒产品动销能力。

更重要的是，在机场、航班以及各类跨界场景中，通过酒鬼酒IP人物“酉三爷”和品牌元素的广泛展示，酒鬼酒的品牌形象得到强化，酒鬼酒在消费群体中，尤其是湖南本土客群中的消费记忆点更加深刻。

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█ 玩法二：湘酒配湘菜，品销联动

自8月20日起，酒鬼酒在长沙、株洲、岳阳、益阳、永州、吉首、怀化等多个城市，联动超10家连锁餐饮品牌、超40个餐厅，开启了超2000桌馥郁妙宴。

进入长沙街头，在黄兴路步行街，在八角亭，你会发现，关于中秋，关于酒鬼酒的一切，才刚刚开始。

惊喜也随时出现，“月亮嗲嗲”酉三爷带着100ml酒鬼酒红坛18和充满节日气氛的月亮氛围灯随机出现在你的身边。徜徉在烟火长沙的街头，找酉三爷要个礼物、喝杯酒，不亦乐乎。

在五一商圈·华远悠优港，酒鬼酒为游客们准备了五彩小酒、湘遇礼盒、酉三爷文创，以及各种各样的湖湘妙味。

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逛累了、饿了，在抖音、美团团购一个“馥郁妙宴”套餐，每份套餐可获赠258ml酒鬼酒红坛18品鉴酒1瓶。此外，活动期间，在酒鬼酒活动区域指定门店购买52度500ml活动产品1箱，即可参与抽奖活动，有机会抽中酒鬼酒团圆饭1桌。

去秦皇食府感受高端湘菜的魅力；去兄弟厨房吃一顿地道家乡味；去鸡棚子尝尝地道的雪峰山溜达鸡；在小鳖大院品味生态甲鱼；去元味中餐厅边吃饭，边赏梅溪湖的风景；在巴陵全鱼席遍尝鱼米之乡的味道；一份故乡缘的血鸭，一份亲溪的手撕鸡、鱼火锅，一份田园本味的家乡腊肉……总有一种味道，让你畅享馥郁团圆的美妙。

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事实上，酒鬼酒“馥郁妙宴”在湖南本地市场已经举办多次，在行业内已经收获了广泛关注，成为酒鬼酒的专属品牌营销IP。

2023年，酒鬼酒成立湖南事业部后，着力深耕湖南大本营市场。随后，以湖南宴席场景为支点，酒鬼酒一步步强化其“湖南人就喝酒鬼酒”的品牌标签。

从春节到端午，再到中秋、国庆，酒鬼酒以渗透式的营销氛围进一步加强了品牌在消费者心中的影响力。

当前的白酒市场正处于深度调整期，酒鬼酒以广泛覆盖、深度影响的超强力度展开BC一体化联动，不仅能实现产品动销，还对提升白酒品牌在当地的市场占有率、渠道信心、消费者认知具有重要意义。

对于酒鬼酒来说，在本地市场深度联动湘菜品牌，将酒鬼酒与高端湘菜、地道家乡味相结合，营造出馥郁团圆的美妙氛围，也更加强化了酒鬼酒作为高品质白酒与美好生活相融合的品牌形象。“湖南人就喝酒鬼酒”的消费认知也在这样的氛围中逐渐形成。

█ 玩法三：破圈政企，激活本地资源

值得一提的是，自9月11日起，酒鬼酒战略合作伙伴双节内购会启动，内购会从湘西州委大院出发，链接中联重科、中信银行长沙分行、中建二局、三一重工、湖南高速公路集团有限公司、中国人寿保险湖南公司等湖南名企，深度培育核心消费人群“湖南人就喝酒鬼酒”的消费习惯。

这场名为“双节专宠 惊喜价到”酒鬼酒战略合作伙伴双节内购会，将在中秋、国庆期间持续刮起一阵“馥郁旋风”。酒鬼酒派出专业团队，在湖南省内包括湘西州委等40余家政、企单位开展现场及线上企业内购会。

内购会上，酒鬼酒公司将提供内参、酒鬼、湘泉三大品牌系列产品。从供给侧企业端到消费大市场，进一步深度培育高端消费圈层，拓展异业合作，酒鬼酒以独特工艺强化馥郁香的差异化优势、以繁复工艺托起产品价值，营造良好的馥郁市场氛围。

依托中粮集团央企背景和湘酒龙头优势，酒鬼酒正全力聚焦湖南大本营市场，撬动本地资源，在湖南政、企两界搭起一座营销桥梁。

不断变化的市场环境中，要想实现企业的长久发展，唯有拥抱变化，积极变革。当前，酒鬼酒经营战略核心在于“实施差异化和聚焦战略，打造中国精品酒企”。

差异化在于创新的品牌表达，酒鬼酒以创新IP形象、创新品牌IP活动，以云端赏月航班、酒旅融合快闪店等独特创意，一点点、一次次地在湖南市场展开大范围深度营销，正是对这一战略理念的具体实践。

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酒鬼酒的聚焦战略则体现在对样板市场的深耕、对核心产品消费场景的认知占领、对酒鬼酒优势资源的集中调度等方面。以长沙为中心，通过对长沙及周边市场的深度覆盖，酒鬼酒不仅实现了与消费者的深度触达，也借着热度吸引了更多目标受众的关注。

作为一家有着全国性影响力的白酒品牌，酒鬼酒对湖南市场的稳固性举措只是其长期战略的重要一步。在全国范围内，酒鬼酒在2024年的样板市场打造并未停止，在邯郸、江苏、包头、石家庄、阜阳等多个城市，酒鬼酒根据当地市场的实际情况，把产品做深做透，实现基础性增长。

综合来看，酒鬼酒通过聚焦湖南大本营市场稳固基本盘，深度精耕高端宴席市场，深度营造馥郁香消费氛围，激活本地资源，酒鬼酒的主动变革正在为其穿越周期积蓄力量，也将为其未来发展奠定坚实基础。