西凤酒被贴 “夹头酒”标签，给酒品营销的三大启迪

在中秋之际，西凤酒因其旗下贴牌酒“国花瓷西凤酒”邀请了司马南作为嘉宾出席中秋活动引发大量负面舆论，被推上“风口浪尖”，一夜之间，有“陕西第一名酒”之称的西凤酒被部分网友冠名为“夹头酒”“夹香型”等，这给了酒品营销的三大启迪。

启迪一、违背正文化的酒品营销必定翻车

昨日，西凤酒方面向经销商、供应商发布通知，要求推广活动邀请的名人必须符合社会主义核心价值观。尽管西凤酒及时处理了“夹头酒”这一舆情，但西凤酒还是被“夹头”把名声搞得稀烂，间接沦陷。为什么？

就是因为司马南作为嘉宾身穿白色长衫、头戴幞头、手拿折扇，扮演李白进行朗诵等表演。司马南是何人？网络上的评其为“一个彻头彻尾的机会主义者。”他投机钻营，见风使舵，冠以“夹头”之称。

谁都知道，消费者追求的正直、正派、正当的品格，爱戴的是有正念、正行、正果的企业，一个酒品只有秉持正道，方能行稳致远；只有坚守匠心，方能酿造出令人信赖的优质产品。当一个酒品把一个投机钻营的说一套做一套心口不一的“网红”奉为大师，必定会被消费者认为他们是一路货色，而拒绝购买。

启迪二、酒品推广逆用户思维，注定被抛弃。

酒品推广需用户思维。那么什么是用户思维？

当今时代，经济形势日益严峻，消费降级、不婚不育趋势，“铁饭碗”消失，信誉缺失，贪腐盛行。用户追求的就是正义、文明和安全感。

8月30日20时至23时，《山歌响起的地方》刀郎线上演唱《罗刹海市》时，直播间观看人数突破5000万。点赞数超6亿。作为刀郎演唱会的独家冠名商，知交酒实现了品牌的高频曝光，直播间瞬间涌入至少30万观众，创下该视频号直播同时在线人数的历史新高。因为《罗刹海市》准确地捕捉住了用户思维。

而盛唐夜宴尽管吹嘘“独立学者、社会评论家，全网粉丝超过5000万的司马南老师拨冗赴宴”，是“本届盛唐夜宴的一大亮点”。但夹头粉本身就没有自己独立思考的能力，也不会有消费品质酒的能力，夹头粉的本能就是仇富，投机取巧。

而西凤酒的多数消费者是有思考能力的，他们明白什么是好与坏，所以大量网友因邀请司马南开始抵制西凤酒。西安艺术家陈湘鹏在视频自媒体中公开表示，“拒绝司马南，拒绝西凤酒。”，网红学者“大生刘蟾”也发文称，“我是陕西人，拒绝司马南，拒绝西凤酒。”

一个好的代言人，能够为品牌增色，而一个“夹头”的代言人，则可能将品牌推向深渊。

今天，西凤酒直播间涌入大量网友发言抵制，也因此被贴上了“夹头酒”的称号，这也为其品牌形象造成了巨大影响。随后，西凤酒限制了直播间所有视频的评论功能。

所以，酒品邀请代言人需慎之又慎，要有用户思维。

启迪三、酒品贴牌一定要管控好

大部分白酒企业销售最多的大多为自己的标品，但西凤酒近90%的销售额是其运营商产品，即开发酒，而“国花瓷西凤酒”则是其头部运营商之一。

高品质的西凤酒，怎料被贴上“夹头酒”的标签。品牌的跌幅难以估量。“夹头”形象，如何能与西凤酒这样的高档酒品相匹配？

此前，知名演员黄渤就以侵犯姓名权和肖像权为由起诉了西凤酒及两家经销商，分别是臻圣（浙江）贸易有限公司、陕西秦皇御宴西凤酒营销有限公司。经核实，此事件与西凤酒无关，属客户陕西秦皇御宴侵权纠纷。

据不完全统计，西凤酒市面上的贴牌酒一度高达2000种，被业界戏称为“白酒界的南极人”。

目前，许多酒品和贴牌厂商之间的关系盘根错节，必须加强控制，否则就会出现“夹头酒”的尴尬。