精华回顾｜H5小游戏、短剧出海拉美如何做？合规化方式有哪些？

拉丁美洲作为新兴市场之一，拥有着多元化的经济结构和市场，随着互联网覆盖率的逐渐提高，电商、游戏、科技、社交等多个领域都诞生了新的机遇，给越来越多的出海企业提供着新航道。

9月12日，由扬帆出海主办的《潮涌新域——2024拉美中东北非出海峰会》拉美篇活动现场，我们特别邀请到点点数据 互动娱乐行业研究总监 刘威、LuckyShort CEO 邓先耀、微游互娱 营销VP 张昊章、Kwai for Business 大中华区游戏行业直客经理 Gloria Li作为演讲嘉宾，就拉美市场出海的机遇、挑战和解决方案进行了深度探讨。

PART.1

2024海外移动游戏市场数据分析

点点数据 互动娱乐行业研究总监 刘威

今年上半年，海外手游市场收入保持稳定增长，尽管2022年经历了一段波谷期，但现在已显示出恢复迹象。特别值得关注的是休闲游戏品类，其收入已超过传统的RPG和MMORPG游戏。休闲游戏的成功主要归功于混合收入模式和玩法的创新，如将三消与模拟经营等元素结合。此外，一些中国中小厂商在海外市场表现突出，这一趋势预计将持续到2024年。

美国市场在经济周期中相对稳定，上半年的头部产品表现出色，尤其是《MONPOLY GO》等混合休闲游戏。在收入方面，SLG游戏和丧尸题材表现强劲，而在下载量方面，SLG和模拟运动类游戏受到玩家的青睐。

尽管日本市场整体收入有所下降，但排除汇率影响后，市场依然稳健。日本市场对二次元游戏和SLG游戏有较高的接受度，同时三消类游戏在下载量上表现突出，显示出市场对休闲游戏的偏好。

韩国市场规模虽不大，但增长率稳定。《菇勇者传说》等出海产品在韩国市场表现优异，显示出韩国玩家对轻度、碎片化游戏的需求。

国市场上半年增长显著，新品的推出对市场恢复起到了关键作用。《DNF》手游等产品表现强劲，显示出中国游戏市场的活力。

中国游戏出海规模在上半年小幅增长，中小厂商迅速捕捉海外趋势，如《菇勇者传说》在海外市场的成功。

点点数据预测，小游戏、端游转手游、以及3A游戏将成为未来游戏行业的三大趋势。小游戏在国内外超级APP的扶持下，将有更大的发展空间。端游转手游的市场潜力依然巨大，如《剑网3无界》的成功案例。同时，3A游戏的发展趋势将对手游市场产生互补效应。

在与行业者的交流中，总结出三个关键词：极端品质、独特题材、超群创意。在当前竞争激烈的市场中，只有达到极端品质的游戏才能成为宣发策略和研发目标的关键。同时，独特题材和超群创意也是游戏破局的关键因素。

PART.2

为什么我坚定地先做拉美地区短剧？

LuckyShort CEO 邓先耀

LuckyShort，是一个专注于海外市场的短剧平台。不同于传统的发行商，LuckyShort专注于研发，并通过多个发行渠道推广短剧产品。尽管公司成立时间不长，但已经取得了显著的成绩：自5月11日启动海外短剧项目以来，短短三个月，LuckyShort的产品已经吸引了2400万用户，总播放次数接近9亿次，实现了盈利。

这证明了LuckyShort的短剧在海外市场非常受欢迎，IAA（In-App Advertising，应用内广告）模式不仅在国内有效，在海外同样可行。

先分享下在拉美市场，尤其是巴西地区的经验和策略。LuckyShort的短剧在多个平台上都取得了高播放量和用户互动，例如在快手上的播放量和点赞数都非常高。用户对LuckyShort的内容充满热情，甚至熬夜追剧，因此看到了短剧在海外市场的潜力。

在拉美市场，LuckyShort的目标是占据30%以上的市场份额。我们相信，通过与广告主的合作，以及对短剧内容的本地化，LuckyShort可以在这个市场上取得更大的成功。LuckyShort的数据显示，无论是男性还是女性用户，他们在观看短剧时的激励视频观看次数都非常高，这为广告主提供了巨大的曝光机会。

因此对短剧市场的增速和商业潜力持乐观态度。在看到了用户对短剧的热爱，以及他们愿意为高质量的内容付费的意愿。LuckyShort的商业模式包括片头片尾广告、激励视频等多种变现方式，这些都会提供丰富的商业化途径。

最后，LuckyShort希望与更多的合作伙伴一起，将中国的短剧推向全球。LuckyShort的目标是利用中国制造的多巴胺，让中国的短剧成为全球观众喜爱的娱乐形式。LuckyShort期待与内容方、APP开发者、海外投放和发行团队合作，共同开拓这个充满潜力的市场。

PART.3

全球分布式小游戏中心 助力H5一键出海

微游互娱 营销VP 张昊章

先介绍下微游互娱的分布式小游戏中心，这是一个创新的概念，将其应用于小游戏领域，成为该领域的先行者。自2019年成立以来，微游互娱一直专注于海外市场，目前主要运营两大业务板块：一是微游互娱出海小游戏平台，拥有近2000款小游戏，全部由中国游戏团队提供；二是微游互娱为想要出海或尝试H5版本的游戏开发者提供的开发者平台。

微游互娱每月更新50到80款新游戏，目前拥有近2000万的PV。并与多个国内外引擎合作，提供SDK支持，帮助开发者一键式发布游戏。微游互娱的目标是成为H5游戏出海的首选平台，并为超过10万个流量源提供赋能。

在海外市场，小游戏的轻量化和免下载特性，结合社交平台的生态，为用户提供了便捷的闭环体验。然而，海外市场与中国市场存在差异，海外主要渠道是META的INSTANT GAMES，而国内市场则由微信、抖音等平台主导。

过去三年，海外小游戏市场从3亿增长到15亿美金，增长了5倍。这一增长主要得益于渠道的多样化，如手机厂商和社交APP的加入，以及下沉市场的需求。而H5游戏的商业化变现主要依赖于谷歌的广告预算，同时，H5游戏可以无缝嵌入到APP中，为渠道方提供稳定且低风险的变现方式。

微游互娱建议开发者使用谷歌的ADSENCE进行变现，它提供了多种广告品牌和变现手段，如AFC、AFG、AFS等。同时，也要注意合规化问题，特别是在数据安全和用户隐私方面。

展望未来，全球市场将趋向于微信化，即垄断性APP将在各地区生根发芽，小游戏将成为这些生态的一部分。微游互娱的目标是成为H5游戏出海的首选平台，并为流量变现提供支持。

在合作方面，微游互娱采用分布式模式，将游戏内容集成到海外或国内出海的APP中，提供完整的用户体验。而且还提供定制化服务，如UI和场景的定制，以及SDK和API的深入集成。

最后，再分享一些拉美市场的案例，微游互娱的合作伙伴通过集成游戏中心和任务机制，显著提高了用户参与度和APP的增益。在H5变现方面，也建议开发者考虑不同市场的变现效率，选择合适的广告品牌和变现策略。

PART.4

超越品效，和Kwai一起畅游巴西市场

Kwai for Business大中华区游戏行业直客经理 Gloria Li

快手作为国内短视频领域的国民级应用，自2021年起已经开始了海外扩张。主要聚焦于新兴的T3国家，包括巴西、印尼、巴基斯坦、哥伦比亚等。在巴西，我们拥有六千万的月活用户，而在印尼则有4300万。这两个市场是我们最大的海外市场。

在巴西，Kwai内容生态建设已经非常全面。并且与当地的热门综艺节目《BIG BROTHER BRASAL》进行了联动合作，助力内容生态的产出。此外，还赞助了足球队和足球俱乐部，以贴近巴西的足球文化。

巴西是拉美最大的市场，拥有2.15亿人口。由于历史原因，巴西的葡萄牙语与葡萄牙有所不同，因此本地化对我们来说至关重要。巴西是一个多元文化的国家，有着丰富的移民文化，包括日本文化的影响。

巴西人热爱户外运动，如沙滩排球、烤肉、登山和游泳。足球和赛车是巴西的两大运动。在音乐方面，巴西人喜欢放福罗和RAP，音乐节是他们文化中的重要组成部分。

巴西的互联网普及率为77%，高于世界平均水平。在游戏类别方面，巴西用户偏爱休闲类游戏，如跑酷、益智、动作和模拟。巴西游戏市场以安卓为主，因此我们建议开发者注意安装包的大小。

中国出海广告主在巴西推出的策略类、角色扮演类和休闲类游戏受到欢迎。巴西玩家喜欢社交功能，女性玩家在游戏内付费充值的意愿强烈。

Kwai的巴西用户中女性占比51%，男性49%，主力军年龄在25到36岁之间。他们愿意互动和付费，喜欢射击、模拟和纸牌类游戏。

Kwai提供效果广告、品牌广告和定制化广告解决方案。还提供KCM、达人、快任务直播、赛事直播等新兴内容营销方式。并建议品牌客户在平台上建立官方账号，以增强与粉丝的互动。

Kwai在巴西的短剧产品Telekwai已经取得了不错的效果，并开始商业化。可以让客户定制短剧，将产品和品牌理念通过剧情方式展示给用户。

Kwai提供原生信息流广告和激励广告，后者在巴西特别受欢迎。还推出了一些新产品，如发行人计划、直播导流和激励广告，以及支持用户转发、合拍和关注的原生广告。

在此次大会上，行业专家和企业领袖共同探讨了拉美市场的出海机遇与挑战。会议强调了在拉美市场出海时，需要关注本地化、合规化和创新的商业模式。通过这些策略，企业可以在拉美市场实现增长和成功。大会圆满结束，希望能够为行业参与者提供一些参考价值。