助力企业逐鹿出海大市场，建发股份供应链运营打开增长蓝海

随着中国企业掀起“出海潮”，全球供应链产业链也在加速重构。

“‘出海’是2023年度的经济热词，无论是‘包机出海抢订单’，还是‘一带一路倡议’十周年。到了2024年，‘出海’则从信心口号扩散为更真实的行动。

在助力中资企业融入全球价值链的过程中，供应链运营企业在其中扮演着“护航者”的角色。9月9日，全国供应链合作创新大会分论坛“2024出海高峰论坛”在厦门举办。论坛聚焦“供应链+出海”，探讨全球化趋势下中国企业出海的策略及方法论。厦门建发股份有限公司作为供应链运营企业代表，以“供应链出海三七法则”为题，分享相关业务实践与思考。

厦门建发集团所在的会展北片区。

出海的机遇

许多“先行者”发现，出海是一条拉动企业可持续高质量发展的通途，他们在海外的投资渐渐到了开花结果的时刻，这星星点点的希望坚定了更多中国企业“走出去”的决心。2023年，中国企业忽然加快了全球化的步伐，被公认为是中国企业出海元年。据商务部数据，2023年非金融对外投资企业数和总金额分别同比增长23.1%和11.4%。

从二十多年前中国企业实施“走出去”战略，到如今的“出海潮”，“出海”之路发生了翻天覆地的变化，国际化业务扩大的方式并不仅限于海外投资并购，而是兼顾了在当地进行本土化运营，如何通过建立强大的供应链体系，将中国制造业的强大能力铺向全球，这是摆在中国企业面前的一道新命题。

在论坛上，人文财经观察家秦朔指出，全球供应链正发生着巨变，按照过去的法则，考量的是哪里的成本最低、交付更加及时、性价比更好，所以中国供应链迅速崛起。但是过去的几年间，许多国家要求供应链在地化、近岸化、友岸化，不再纯粹按照供应链效率来配置全球经济资源，这意味着企业要充分思考未来身份的设定和功能，如法律注册实体、资金运作中心、全球运作中心、供应链的中心等，而企业只能在这样的局中作出自己的应对。

出海高峰论坛活动现场。

“日本的出海特别有章法，大企业、链主先出去，同时带着一级供应商，下一步再构建二级供应商的体系，一步一步地在海外发展，这对当下我们怎么出海是有参考意义的。”《供应链攻防战》作者林雪萍表示，“大出海”要去获取价值，要重新理解全球的地理空间对企业意味着什么，重塑全球的供应链的能力，真正使得自身成为一个全球化的企业。“希望像建发股份这样的大型供应链服务企业能够成为产业的组织者，利用好全球节点，利用好人才，在海外成为信息感知器，使我们的供应链真正成为倍增器。”

出海高峰论坛活动现场。

“护航”随行

出海之路道阻且长，拥有综合实力的第三方供应链运营企业伴航，更能闯出一片天地。

从厦门建发开始涉足国际贸易，至今已有近40年的沉淀，凭着对国际市场的韧性坚守，建发股份抓住了中国产能出海的机会，迎来了国际化发展的春天。

据建发股份公布的2024年半年报，建发股份1-6月进出口和国际业务额达到186.58亿美元，占供应链运营业务的比重约40%。

建发股份的全球化供应链服务体系的建立，与国家对外交流的脚步紧密相连。目前，建发股份已在RCEP成员国、金砖国际及“一带一路”沿线国家设立超40个海外公司和办事处，与170多个国家和地区建立业务往来，产品品类深入到国民经济发展的各个细分领域，涉及金属材料、浆纸产品、矿产品、农副产品、能源化工产品等多个品类，初步实现大宗商品至消费品的多品类的全球化布局。

建发股份为产业链上下游客户提供定制化、专业化的供应链服务，推动全产业链实现降本增效、价值提升。

在建发股份供应链出海的三大原则中，全球化为本，专业化和本土化是对全球化的进一步诠释，因为“全球化的核心是专业化”且“最好的全球化是本土化”。

随着中国企业出海步伐加快，催生出了大量海外采销、国际物流、跨境电商、信息咨询等供应链需求。建发股份凭借“LIFT”供应链服务体系，为客户提供以物流、信息、金融、商务四大要素为基础的定制化的供应链运营服务。

开展海外业务的时候需要关注“本土化之道”，深入地去理解和适应不同国家和地区的市场、资源和人才环境。近年来，建发股份不断拓展海外本地化招聘渠道，提高本地化人才雇佣比例，初步形成支撑国际化发展的国际化人才梯队建设和管理能力。截止2023年底，建发股份拥有来自35个国家和地区的海外员工，年度外籍员工增长率近40%。

目标“蓝海”

供应链企业正在成为连通产业链上下游的枢纽。以建发为代表的大宗商品供应链运营头部企业在海外采购、物流通道建设、国际化团队培养等方面具备一定优势，并能凭借服务能力和地缘优势，承接中资企业海外供应链需求，帮助更多的企业打开新的“蓝海”市场。

根据国际经验，现代供应链运营企业将持续转型升级，利用市场产业链布局，开展多品种、多形式的相关业务，不断强化产业链上下游资源整合能力，追求模式创新及业务转型，拓展业务边界向供应链两端延伸并寻求更丰富的经营品类，打造供应链综合服务平台。

建发股份旗下昌富利为马联钢提供跨境供应链运营服务。

近年来，建发股份加快“投资支持”战略落地，提升供应链服务能力，支持产业链业务布局。积极寻求外部合作机会，将业务布局向产业链上下游延伸，通过投资码头设施、航空物流公司等，有效提升供应链综合服务能力；通过投资并购浆纸公司、有色冶炼公司等，将管理服务延伸至浆纸、矿产等专业领域的产业链上下游，不断提升供应链韧性及核心业务竞争力。

伴随着中国的产能出海，建发股份通过供应链运营与合作伙伴共享行业发展红利。凭借全球布局的优势，建发股份为战略合作伙伴浙江新胜大、山东太阳纸业等知名浆纸企业量身定制了“LIFT”供应链服务，将他们在马来西亚、老挝等海外基地生产的纸张销往东南亚、中东地区乃至全球，解决了他们出海过程中面临的资金短缺、海外销售渠道缺乏等挑战和问题，帮助他们快速打开海外市场，建立稳定的客户群体，显著提升了盈利能力，实现了降本增效。

“作为一家从中国本土成长起来的国际化供应链运营企业，我们的优势在哪里？我认为勤劳肯干是必要基础，长期主义是价值航向。”建发股份总经理程东方表示，正是从古代“下南洋”持续至今的勤劳精神，让建发股份早在二十年前就“趁早”出海，在激烈的市场竞争中取得一定成绩。未来，在中资企业出海寻找增量的长期赛道上，希望能有更多的人、更多的企业加入进来，一起肩并肩地跑下去，共同在海外闯出一片新天地。