疯狂小杨哥，背后有清醒的高人

最近，小杨哥直播间因为一款香港买不到的美诚月饼火了，目前该事件以“误导”消费者为由，正在立案调查中。

大家好，我是园园，今天我们不说月饼，聊聊小杨哥背后的三只羊商业版图。

2015年，这对来自安徽的双胞胎兄弟，靠好笑、无厘头的风格和内容迅速涨粉。

2019年，兄弟俩正式开公司带货但是一年后就注销了。时运不到，什么哥都不好使。2021年，大小杨哥遇到了高人杜刚，拾掇拾掇再次闯进带货的江湖。

第三方数据显示，2022年，三只羊直播带货产值逾百亿元，抖音交易额60亿元左右，经营服务收入8.6亿元；2023年直播带货产值超300亿元，经营服务收入达15亿元。从冷冷清清，到超越刘德华成为抖音一哥，大小杨哥成功的秘诀就是杜刚交给他们的战略定位“反向带货。

比如，一次带货榴莲饼，小杨哥闻后，干呕长达5秒，说明榴莲含量很足啊。这招非常好用，小杨哥的产品非常依赖播主营造的差异性识别。因为这些产品除自营品牌“小杨臻选”和各品牌抖音旗舰店外，更多的则是不知名的白牌产品。

但是常在河边走，哪有不湿鞋呢，为了抵御风险，乘数化收益，杜刚借鉴了辛巴的“师徒制带货”，小杨哥经常去徒弟们的直播间“站台”。

去年8月四大徒弟，七老板、小黄、嘴哥、乔妹，分别为三只羊贡献1.31亿、5000万、3000万、2000万。支撑三只羊庞大的商业网络的，也都是名号响当当的人物，比如招商服务团队尽微，是罗永浩“交个朋友”直播间的供应商之一。

除了卖货，三只羊靠卖大小杨哥的直播切片生意，每月也至少有1000万的纯利润收入。去年4月，杜刚上线“众小二”App，给具备剪辑能力的用户授权，拿到授权后，线上剪辑师们能搬运的内容包含大小杨哥的大号，三只羊签约主播，比如小杨哥徒弟小黄、嘴哥、七老板、乔妹等的视频，以及官方系统网盘里的视频，作为二创素材。

有一位剪辑师透露，她曾靠一条爆款视频拿到超10万的营收。真正是拔一根毫毛，吹出千万个小杨哥。如今，面对平台之间的流量之争，抖音打出了价格力概念，既流量向低价实惠物品倾斜，如何拿到更低的价格，成了一哥们争相夺取的定海神针。

一边，小杨哥努力开发例如美诚月饼这种其他平台没有的新弹药，一边不停制造舆论关注。去年11月，小杨哥在合肥开了一场不要钱的演唱会，主持人曾宝仪出现在舞台中央，3万人体育场座无虚席，随后，朴树、黄贯中、张信哲、汪苏泷等明星一一出场演唱。

这场演唱会引爆了互联网，六千万人涌入直播间。演唱会结束后，“疯狂小杨哥”抖音账号一夜涨粉80万，小杨臻选账号的粉丝更是涨了400万。而小杨哥本人，却在有意地减少自己的带货频次，转而结交更高阶的资源，毕竟小杨哥就算不卖货，光是搞笑就能有很多观看量，因此去香港找同样有搞笑因子的曾志伟一起立山头，是转型的关键一步。

小杨哥的野心不是做李佳琪，杜刚更是明白，无论是哪个层面，只要出现一人包揽大众需求，都将对整体生态造成毁灭性打击。所以，现在的小杨哥，正在借超级网红的风口向高处蹦跶，却也难免“爆红的尽头是翻车”的历史周期率。