阳光电源“舍近求远”抛弃国内榜单，海外市场何以不惧周期危机

【摘要】全球储能系统出货量排名第一的阳光电源未出现在国内储能系统出货量前十的榜单之上。

阳光电源回应，公司并未参与这一排名。

储能业务国内市场内卷、普遍亏损严重的当下，榜单开始变得复杂和有目的性。

与此同时，阳光电源正在海外市场实行方法论，逆势实现盈利增长。

阳光电源对于国内榜单的抛弃，倒也折射出了国内一众中小厂商的一把辛酸泪，生存面前，不成功、便成仁。

市场处在青黄不接的交替期，接下来留给各家储能厂商的比拼，将更加细分和具体、更加考验刀刃上的功夫。

以下是正文：

1997年阳光电源成立，彼时光伏逆变器市场还是跨国巨头的天下。

2003年，阳光电源研发出国内第一台光伏逆变器打破海外大厂垄断后，做了一个艰难的决定：砍掉当时的主要现金流业务应急电源，集中公司资源发展光伏逆变器。这在当时并不是一个容易做的选择，可见当断则断是阳光电源自成立之初就有的基因。

时至今日，当阳光电源已经走到业内龙头之时，却选择抛弃国内榜单排名。在一个内卷成为常态、各家争抢出海的节点，这一举动，颇能洞见业内百态。

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扑朔迷离的国内榜单

2024年，阳光电源陆续退出三大榜单，引发行业热议。

对此，官方的回应极为“扎心”：由于各排名榜单要求各公司自行提供数据，国内尤其是非上市公司提供的数据不够客观公正，水分较大，因此阳光电源选择不参与排名。

而在CNESA发布的中国储能PCS提供商2023年度出货量Top10海外榜单中，阳光电源出货量一骑绝尘。

对比两个榜单可以发现：其一，国内市场出货量top10榜单中包含部分未上市的企业；其二，国内与国外Top10上榜企业差距较大，除了几个头部，其它的几乎都换了个新面孔。

近年来，一个有意思的现象是，随着储能行业不断发展，大批新注册公司和各类排行榜单也相应火了起来。据相关人员统计，近三年来，至少有10余家垂直第三方机构发布过储能榜单。

然而，杂乱的统计口径和榜单商业化模式的发展，让“信谁”成了最大的问题，相关数据的可信度则更加难以判断。

在这一需求驱使下，部分榜单成了市场上心知肚明的“面子工程”，即便如此，各家厂商仍对此类榜单排名趋之若鹜，为争第一甚至不惜“自毁长城”。

这一点不在道义之内，但却在情理之中，换句话说，厂商自己也是被逼的。

当前形势下，国内储能市场承压严重，尤其对于中小厂商来讲，其处境几乎是背水一战。

有业内人士透露，第三方榜单最大的买单者是上市公司或拟IPO公司，要么急需榜单背书，获得更多投资者的青睐，以加大上市的筹码；要么上市后想给一个漂亮的交代。

企查查数据显示，截止目前，国内现存储能相关企业20.46万家，今年前七月同比增长28.28%，企业注册数量近十年呈现整体增长的态势。

如此激烈的竞争情况下，国内榜单环境很难不恶劣，“扑朔迷离”在很长一段时间内仍会是储能排名的常态，一直到腰尾部厂商出清完毕后，这份榜单之争也许才会逐渐透明起来。

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业界普亏，阳光电源逆势增长

去年以来，亏损一度是业内常态。

一季度，“光伏一哥”隆基绿能营收下降37.59%，亏损达23.58亿元，同比下降165.03%；“锂电霸主”宁德时代营收下降10.41%，净利润增速降至个位数，同比仅增长7%；而阳光电源逆势向上，一季度营收实现0.26%的小幅增长，归母净利润达20.96亿元，同比增长39.05%。

在储能板块，2023年，阳光电源在全球市场中以16%的市场份额，超越特斯拉（14%）、Fluence（14%），成为全球储能系统出货量第一，储能系统发货量10.5GWh，斩获178亿元的收入，全球储能系统领域的市占率达10.9%，位居首位；光伏逆变器业务全球市占率 23%，仅次于华为居全球第二。

阳光电源有着光伏逆变器与储能系统双寡头之称，其最核心的三大主营业务是光伏逆变器等电力电子转换器、新能源投资开发和储能系统。据2023年财报显示，其三大主营收入分别达到276.53亿元、247.34亿元和178.02亿元，收入占比38.27%、34.23%和24.64%。

分产品来看，光伏逆变器等电子转换设备上半年实现营收130.93亿元，同比增长12.63%，仍为阳光电源业务重心。新能源投资开发业务实现营收89.55亿元，同比增长18.45%。

储能系统营收出现下降，为78.16亿元，同比下降8.3%，是近两年来其储能营收首次出现下滑，但仍为毛利率最高的业务；光伏发电业务营收增速极高，同比增长44.88%，但该部分营收占比较低，仅为1.15%。

而在近期光伏产业公布或预告的半年报中，阳光电源也为其中盈利最高的公司，其上半年实现营业收入310.2亿元，同比增长8.38%；归母净利润49.59亿元，同比增长13.89%，也是为数不多实现了净利同比增长的公司，同时毛利率达32.42%，同比增长5.42%，实现所有业务毛利率均同比增长。

就分地区营收看，尽管2024上半年海外营收占比同比下降12.65%，阳光电源依旧在海外有43.33%的比重，而海外则意味着高溢价，2023年阳光电源海外毛利率高达41.6%，而国内只有20.7%。

对于储能企业而言，当下正是“要么出海，要么出局”的关键选择期。

当前国内储能市场价格竞争激烈，储能系统价格持续回落，已接近部分企业的成本线，新能源电站设备制造商等寻求外部市场消纳产能。同时全球新能源市场需求高增，成为中国新能源企业积极开拓国际市场的外部驱动力。

在国内市场头部形势固定，腰尾部仍在杀价抢市场的情况下，开辟海外市场几乎是头部厂商稳利润的共同选择。

03

身位抢先，阳光电源的海外布局

根据CNESA公布的储能大单年度盘点显示，在光储企业方面，已披露储能订单规模超14GWh，大单主要来自阳光电源、阿特斯、晶科能源、天合储能等。

截至2023年底，阳光新能源在全球累计开发建设的新能源发电项目已超40GW。作为光伏行业中最早开发储能业务的企业之一，阳光电源截至2023年末实现发货量连续八年中国企业第一，贡献营收178.02亿元，同比增长75.79%。

2023年阳光电源年度报告数据显示，其海外市场毛利润达到138亿元，远超国内市场的80亿元。

就海外市场而言，先一步布局至少有几大优势。

其一是先一步建立海外电网互动的know-how。阳光电源高级副总裁兼光储集团总裁顾亦磊曾表示，在未来，储能的本质将回归交易，与电网的互动，需要储能厂商具备高度的Know-How能力，理解各地电网、适应电网、支撑电网、构建电网。

这意味着，出海的厂商既需要在产品层面实现充足的并网能力，也需要在经营层面打造品牌的可融资性、运维能力与产业链能力。

其二是阳光电源逆变器起家的渠道优势。

从阳光电源成立到涉足海外市场，逆变器业务打造了阳光电源对各地电网和电力市场，以及各类场景下的适配能力，其构建的渠道基础，以及可融资性优势，能够为储能业务复用，这是实现规模化下沉的重要条件。

其三，对于海外市场而言，当地体系的布局极为重要，在产品进入之外，如何让商业互信先一步确立相对更加艰难。

人力投入上，据顾亦磊透露，阳光电源海外团队已经达到数千人，且基本上以当地人为主，本地雇佣率达99.6%，这解决了销售、解决方案和售后三方联动的问题。

对于同样争抢出海的厂商而言，产能布局的必要优先级之外，如何在当地市场找适配方案，实际区分了出海的实际落地效果。

04

尾声

阳光电源对于国内榜单的抛弃，倒也折射出了国内一众中小厂商的一把辛酸泪，生存面前，不成功、便成仁。

但长期看来，国内能源市场的发展终究需要一个稳定公正的环境。

行业陷入红海鏖战，价格战中不断压缩的利润给能源企业自由发挥的空间越来越小。

海外市场上，特斯拉、西门子等行业巨鳄仍在，阳光电源等企业领先优势不够明显，且存在地缘政治风险；国内市场中比亚迪、中车株洲开启“卷王”之战、宁德时代的大部队野心勃勃、华为同样在储能领域发力，市场收束实际只进行了一半，低价肉搏的混战还并未结束。

市场实际还处在青黄不接的交替期。

好在痛苦与机遇往往伴生，欲戴王冠、必承其重。接下来留给各家储能厂商的比拼，将更加细分和具体、更加考验刀刃上的功夫。