你在直播间买到的最多廉价品，可能是自己

　吐槽青年出品

摘要：喊着“全网最低价”的人，往往拿着最贵的代言费，收着最贵的带货费。廉价的意思，往往是，忽悠的成本很廉价，让你下单的话术很廉价，于是，你成了他直播间最廉价的那个。你的“廉价”，撑起了他的日进亿金，让他有了最贵代言的流量资本。最贵的，往往就是那个声嘶力竭地朝你喊着“最低价快下单”的人。

小杨哥以及三只羊旗下主播力推的“香港美诚月饼”爆雷，撕开了直播带货圈的很多遮羞布，原来所谓“香港高端品牌”，产、销均不在香港，只是一个注册地名，所谓“美诚”，不美且无诚。原先在拼多多等平台只卖59元三盒，在被“三只羊”开始售卖后，全部改价重上，定价为169元三盒。不说其他违法之处，起码“虚假宣传”这一问题，就够罚得倾家荡产了。

这再次证明了购物的一个“不可能三角”：高端、优选、廉价。谁要是在直播带货的话术中同时出现这三个词，你基本可以判断，这是一个不折不扣的骗子，一场收割智商税的诈骗，赶紧报警，或者退出直播及时止损。高端大品牌，他绞尽脑汁千挑万选帮你优选的，价格还那么低？这大便宜，怎么可能轮到你呢。

面对直播带货的受骗者，评论区常常是一片幸灾乐祸的调侃。有的说，都是家人，赚你点钱怎么了？有的说，兄弟们出点钱，不然我的宾利没油跑了。嘴上是家人，心里是韮菜。——调侃很毒舌，却也是恨铁不成钢的提醒，小心直播间那些把“家人”“宝子”挂在嘴上的人，甜蜜的话语腐败常有一种致命的迷惑力，但理性思考一下，谁是你的家人，你是谁的宝子？一个嘴上油滑油腻、话语明显不真诚的人，价格和品质上怎么可能对你真诚？这还是一个“不可能三角”：家人们、实话、真诚。

人们涌入直播间买东西，有的是铁粉，有的是刚需，但更多看中的是“廉价”，但你真享受到了廉价吗？就像这个“香港美诚月城”所暴露的，它是在黑心地提价，黑心地虚假宣传。一个现实是，你在直播间买到的最多廉价品，是你自己。——这番“廉价品”的收割中，你的时间是廉价的，多宝贵的时间啊，献给了那种买买买的网红嚎叫；你的昵称是廉价的，进入带货直播间成为廉价的“亲人”和“宝子”；你的眼光和判断力是廉价的，竟然被“高端、优选、廉价”的诈骗话术所支配，失去应有的判断；你在那个嘴里喊着你“家人宝子”的网红眼里，是廉价的，几句话就把你轻松拿捏，跟着他的话术去疯狂下单，最廉价的带货战利品。

一个有意思的反差，喊着“全网最低价”的人，往往拿着最贵的代言费，收着最贵的带货费。廉价的意思，往往是，忽悠的成本很廉价，让你下单的话术很廉价，于是，你成了他直播间最廉价的那个。你的“廉价”，撑起了他的日进亿金，让他有了最贵代言的流量资本。最贵的，往往就是那个声嘶力竭地朝你喊着“最低价快下单”的人。

看到一句很深刻的话：别人眼中的你，不是真的你；你眼中的自己，也不是真的你；你眼中的别人，才是真正的你。——起初有点费解，为什么“你眼中的别人，才是真正的你”呢？直到看到“香港美诚月饼”的营销爆雷，看懂了直播带货廉价话术的逻辑后，才更深刻地读懂了这句话。网红主播嘴里的宝子家人，不是真的你；你眼中“被高端优选吸引的你”，也不是真的你；你眼中的别人，才是真正的你。这是一个“我看人看我”的社会学镜相反射，你在别人嘴里廉价的昵称，廉价的判断力，廉价的时间，廉价的带货战利品。

我平常在网上买东西，遇到这种情境，我肯定不会下单：

其一，吓人＋产品推销中有太多陌生名词的，不买。先用你的痛点和恐惧点吓死你，人都怕死，一谈到生死，就准备埋单。吃了他的药，就没问题了，然后用陌生名词忽悠你。陌生名词，专业术语，如果不是从真正的专业人士嘴里说出来，基本就是背营销文案的骗子，那些术语，他懂个屁，专门为你订制的。

其二，主播词藻华丽，如写作文那样堆砌排比金句的，不买。这些华丽辞藻表明，这个主播对产品和用户缺乏真诚，话语是费尽心思铺陈出来的，而不是真诚地从内心流出来的。带货就带货，对一种商品的介绍，名词和动词已经足够用了，太多的副词和形容词，实质上就是一种话语腐败。越华丽，越转移了对货物本身的客观呈现，巧言令色，哗众取宠。

其三，价格太低的，不买。我之前写过一篇文章，免费的，其实最贵。价格太低的，往往隐藏着很多必然会浮现的贵。质量差，没有售后服务，别贪图免费和廉价，除非你的维权时间不值钱。市场上每样东西其实早标好了价格，你热衷的廉价，终会为之支付成本，潜在成本更贵。重金求子、旺铺转让、高价回收、廉价给你，谎言基本都是这些套路。

其四，此前没听过的名字，却请大牌明星代言，不买。十有八九有问题，没有靠产品质量打出名气，只好孤注一掷靠明星了，捞一笔是一笔。不要迷信明星代言，明星这种道德水准，是不可能给你把关的，他们不会在意品质，只看中代言费。

其五，一窝蜂扎堆去买的，不买。哪有什么“一窝蜂”，不就是营销造出来的一种节奏嘛，是为你盲目从众而订制的“一窝蜂”景观，你信这个，你就上当了。谁爱谁去扎堆，不惯着，争着抢着排队往别人脸上砸钱，这种蠢事，咱不干。

把握这“五不买”，基本就不会当直播带货的冤大头，不会成为别人眼中的“廉价用户”。经常有网友调侃，守脑如玉，管住自己的手，从来没有在那些声名大躁的网红直播间里买过任何商品。我先举个手，看你罗。