锦上添花，雪中送屎

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回答一个读者问题，那天聊九个陷阱的时候，提到了岳不群。

他问我什么呢？他联想到了一句话，在绝对实力面前，一切伎俩都免疫，这是不是对岳不群最好的评价？

你这个联想很有意思，但是，你想过没有，绝对实力怎么来的？

对广大网民来说，当然是来自于编辑爸爸，金庸是人生编辑器嘛，无论风清扬还是独孤九剑，都给安排上。

那么现实中来自于什么？想过么？

经常有读者来问我一些以少胜多类的问题。

我为啥起这么个名字，因为很形象。

大体上诸如下面这种：

我条件很差，我在不改变自己的前提下，就要进名企，或者要在婚恋中高攀。

我本金很少，我在不改变自己的前提下，就要够高门槛的投资品。

所以我替他们总结，以少胜多类问题，俗称如何用50，换别人的100。

我的答案很简单，看爽文，看累了打瞌睡，梦里啥都有，或者找个骗子，等50也被骗走了，就安耽了。

因为我从来不去研究这种骗子才研究的课题。

我的理念始终都是如何在你现有的基础上，打好你的牌，而不是瘌蛤蟆泡青蛙，长得丑还玩得个花。

我从十几年前开始带队伍，常讲三段论。

第一步，你已经是清北交浙复的了。这是你已有的牌，否则你多半过不了HR那一关。

那么你想过没有，如果你能够比你的那些竞争对手们，比其他同事们，再灵光一点，或者说会来事儿一点。

你是不是就有了更高的稀缺性？

林志玲是不是美女？是美女，天生就是。

可是很多美女的声音都不是很好听，其实林志玲原生的声音也不好听，她是压抑自己，努力维持娃娃音，维持了一辈子。

你是学霸，你的同事们都是学霸，问题是，多数学霸身上有娇气，有傲气。

你要是能没有，你就等于是娃娃音的美女。

那么声音甜美的美女PK不甜美的美女，是不是效果更好？

他们当中相当一部分，架不住我忽悠，觉得我说的有道理，就尝试去掉自己性格中粗粝的一面。

从学霸，变成了会来事儿的学霸，这就是娃娃音美女。

第二步，我会选取那些家庭负担轻的，进一步劝说。

我说，你看，你已经是会来事儿的学霸了，那咱们来想一个问题。

当初历史上司马懿是怎么干掉诸葛亮的？

答案是司马懿就没有办法干掉诸葛亮，他是发挥自己的资源优势，耗对方，让老天淘汰了对方。

你家庭负担轻意味着什么？意味着你的风险承受力更大，那些家庭负担重的，有些机会成本，他付不起。

盈亏是同源的，也就是说，有些机会，他就等于没有办法捕捉了，但是你可以，因为你家境好呀，你付得起机会成本呀。

你家庭负担轻也意味着在竞争中，你可以把对方拖入消耗战。

这就是长期主义，长期主义的本质就是消耗战。

用成本去拖垮对方，你家境好，你可以暂时放弃小利益，他粮草不济，他就只能急于决战。

你偏不，你就耗他。

当然这个过程你也很痛苦，但是同样的委屈加在不同的人身上，承受实力不一样。

他扛不住出局，你就赢了。

有些下属就能听进去，他就从会来事儿的学霸，进化成了能委屈自己，具备长期主义的会来事儿的学霸。

好似一个从来不发脾气的，娃娃音的美女。你看，是不是越来越像林志玲了？

第三步，在上面那个基础上，我会进一步劝说。

人无千日好，花无百日红，你通过前两步，肯定已经进入管理层了。

但是你有没有想过，如果上层人事变动，你跟的老大倒了，或者走了，你不被信任了，再或者，公司重组，甚至倒闭，你过去的积累清零了，如之奈何？

你是不是需要两样东西。

一样是成为企业的合伙人，拥有股份，这是避免你干不动了，或者人事变动带来的风险。

另一样是成为业内公认的，比如技术专家；

或者大销售，就是那种拥有大量的，只认你的大客户资源。

司马懿打败诸葛亮，是目的，但不是全部目的。

借助领兵打诸葛亮这件事，培养党羽，扎根陇西，弄一批只认自己不认曹魏的心腹班底，才是更重要的。

所以要学会让自己丰满起来，立体起来，不能只是满足于把事情做好，公司里的内斗门清，这个不够。

你得让自己在整个行业里都支楞起来。

话敢说到这一步，我已经拿你当盟友了。

如果我们都在同一家企业做高管，我为自己的今后打算，希望你也是。如果我做了老板，那么这种人，就已经是我的合伙人了。

咱们都得直面市场这个大海，这个风浪。

那这时候是什么？实际上就是你所认识的那个林志玲了嘛。

你看到了？我最擅长的，其实是如何让那些有机会的人，抓住属于自己的机会。

人很多时候，都是本来有机会，但是没抓住，一把牌有得打，打乱掉了。

那你说我什么牌都没有，那你就去有嘛，十年的事情，用十年去做。

这个游戏的本质就是狮子搏兔，尚用全力。不是狮子，就把自己养成狮子，然后去搏兔。

不是去兔搏狮子。

兔搏狮子，那你直接买彩票好了，你何必搞东搞西，还累。

你看看爽文，买买彩票，万一中了，你是龙傲天，万分之9999中不了，没关系，在梦里，你还是龙傲天。

所以当你习惯了我的思路，你就会知道我认同的打法，是围棋界号称石佛的李昌镐那种。

通盘无妙手。

你跟他下棋很无聊的，他没有用任何奇妙的方式，整盘棋也没有什么里程碑，就是莫名其妙输给他。

他就像一条巨蟒，从四面八方包裹你，一点一点让你窒息，全程都让你看不到希望。

这个打法的本质就是他做好每一件事，他发挥了自己所有的优势，没有的地方也被他培养成优势，而且他不犯任何错，他就不给你任何机会。

很多年前，我还是个基层码农的时候，我是个内核工程师，我的经理就是个岳不群这样的，看着会算计。

他指望我把内核搞好后，他带着他的班底去接管整个系统，因为还有一堆驱动，文件系统之类。

用他的话说，他指望我啃完骨头，他带人去吃肉。

没成想，一个连骨头都啃得动的人，岂会给他留下肉？

结局就是我全做完了，顺带还把他整个部门都架空了。

如果你单看这一件事，就会认为，这叫做在绝对实力面前，伎俩毫无用处。

但如果你通观全盘，就会发现，对我来说，那只是一个局部。

我不仅能在技术领域架空他整个部门，我还很会搞下层关系。

你以为技术好的都跟武松一样傲气？不，我跟宋江一样，见人纳头便拜，而且塞银子，充分尊重人性，尊重利益。

所以一旦让我带队伍，就跟袁世凯小站练兵一样，最后都练成私兵了。别说区区几个同僚，老板来了都没用。

不仅会搞下层关系，我还很会搞上层关系。

在老板眼里，我可不是袁世凯，我是关云长。又会做，又会说，又会表忠心。

这些是全部么？当然不是，仅仅是很小一部分。除此之外，我还每每利用工作关系，和行业里各种往来的企业，都私交匪浅，到处卖人情。

这些仍然不是全部，因为我当年的主要精力实际上用在了国际市场，在投资，并不在职场。

所以当我把整个图谱给你摊开的时候，当年那个上司，那个经理，他输得冤么？

不冤，我根本就没有拿他当过对手。

我同时在做很多事情，他只是被我处理掉的一个不足道的细节。就像你玩黑神话悟空，出场在路边随手敲掉一个小妖，你也不知道它叫个啥。

所以，我教过下属们的前面的那三步，不是拍脑袋的，是我自己也那么一路做过来的，甚至我走的更远。

说到底，这类问题的实质就是稀缺性，你想脱颖而出，你就要提供稀缺性。

而稀缺性的本质是乘法关系，不是加法关系。

也许你后面的能力是OK的，但是你学历过不了HR那一关，那对不起，你入不了行。

也许你能入行，个人能力也没问题，但就是情商太低了，始终无法融入协作系统，那对不起。

或者你样样都好，只是像诸葛亮那样，家境不好，后勤耗不起，等不到收获的那天，同样很遗憾。

因为这是一个乘法关系，不是加法关系，加法是互补的，勤能补拙，乘法是锦上添花，雪中送屎。

所以在乘法关系里面，千万不要老想着偷工减料，干嘛，你想让哪项为零呢？

基于稀缺性本质是乘法关系这么一个事实，我的价值观才是钢七连，对敌人是刺刀，对自己人是剔骨刀。

如果你不想被人家干掉，最好的方式就是自己先干掉自己。

你自己动手，是被自己取代了，非等到别人动手，那可就是被别人取代了。

所以我那天在九个陷阱里面说，岳不群只是个糊涂蛋，他看过僻邪剑谱，可惜没看懂，我虽然没看过僻邪剑谱，但我看懂了。

欲练神功，挥刀自宫，不是让你割掉有形的兄弟，而是让你割掉无形的自己。

敌人从来不在远方，敌人就在镜子里面。

你打败再多人，都不如你能打败自己，一只猴打败再多猴，依然是个猴，可它要是能打败自己，它就进化了。

人生不是来当猴子的，人生，是为了进化成那个披着人皮的，三体。

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