盒马出海：自有品牌进军澳洲顶级亚超

来源：科记汇

近日，澳洲顶级线上亚洲超市eBest官网发布公告称，盒马自有品牌商品正式在其平台上架销售。盒马也是首个将其自有品牌产品打入南半球市场的中国零售品牌。

盒马鲜生作为国内的一家新零售头部企业，不仅仅提供实体店购物体验，还支持线上订单处理，提供了丰富的商品和便捷的快餐服务。

“一个品牌如果能达到接近50%的品类是自有品牌，你的毛利绝对可以从17%增长到33%。”麦肯锡全球董事合伙人朱景丰曾分析道。

2017年，盒马就开始发力自有品牌，推出了盒马日日鲜、盒马工坊、盒马原标、帝皇鲜等一系列自有品牌商品。在《2022年中国自有品牌蓝海战略白皮书》中，盒马自有品牌以41%的主动提及率和93%的品牌认知度，在零售商中排名第一。

目前，盒马自有品牌呈现多层次结构，以满足不同消费群体的需求。第一层主要包括盒马蓝标、盒马工坊、盒马日日鲜等系列，覆盖普通家庭日常所需。第二层则以帝皇鲜和盒马金标为主打，专注于进口食材。第三层是盒马黑标，专注于提供全球稀缺商品，以满足消费者对于独特产品的追求。

盒马通过线下调研美国、澳洲的华人超市，访谈当地华人居民，发现留学生和移民二代、三代群体对零食、速食更感兴趣，尤其是国内的网红食品;而传统华人家庭和新移民一代家庭有居家烹饪需求，偏好地道中国风味与食材。

据悉，这次盒马与eBest将首批商品抵澳的时间定在中秋之前，且精选了川式老卤料、6黑粥料、马蹄桑葚汤料这类典型的中式特色美味。除了烹调用品，还挑选了一批国内热销的零食：酸奶山楂丁、冰糖脆马蹄、麻辣花生、回购榜第一名的海盐黑麦苏打饼干等。此外，南半球很快将进入夏季，小青柠汁、双柚汁、云雾柠檬气泡果汁等多款国内热销的盒马自有品牌果汁饮料也在清单之列。

“期待通过与eBest强强联手，进一步扩大中国美食的全球影响力。并且，在中秋佳节来临之际，将国内的美食送到南半球华人的餐桌上也有特殊的意义”，盒马出海业务负责人徐演妮表示。

盒马供应链出海的脚步在不断加快。早在今年4月，盒马载有自有品牌商品的船只从上海洋山港出发开往美国，并赶在传统佳节端午前到达。6月6日，盒马宣布入驻美国最大的华人连锁超市大华超市和北美最大的华人购物网站亚米网站。这是本土商超自有品牌首次大规模走出国门。首批出海的商品销售表现亮眼，其中川式椒麻汁、流汁麻酱拌这类海外少见的复合调味料短短两个月便卖到脱销，卤料包、干面条、苏打饼干等中式特色美味更是供不应求，销量逐月翻倍增长。在亚米网站上线第一周，“盒马牌”新品就已经在美国东西海岸新品排行榜升至第一名。海外扩张成为盒马提升产品力和扩大市场的重要策略。

首战告捷后，盒马又在8月初与新加坡电商巨头Lazada合作，在东南亚市场上架更符合当地人饮食习惯的休闲零食与中式小菜。据悉，此次进入澳大利亚超市的盒马自有品牌商品SKU较之前增加了40个，包括之前顺利出海的零食、酱料和主食等品类，更新增了水饮、汤料和粥料这类颇受中国消费者欢迎的方便美食。

eBest公司首席运营官陈冯泽表示，引入盒马将进一步丰富本地亚洲超市的品种，这不仅是对华人消费者需求的精准回应，更可以为澳洲消费者提供现代中国美食的味道，“多元民族超市的崛起正在成为一种全球现象，我们欢迎盒马的商品落地澳洲，正是朝这一方向迈出的重要一步”。

盒马瞄准海外华人的“中国胃”，在海外市场取得了不俗的成绩，自有品牌的成功出海，不仅为海外华人提供了更多熟悉的中国商品选择，也展示了中国本土商超品牌在国际市场上的竞争力和发展潜力，此外，这种轻资产、轻量化的策略出海也为更多国内品牌走向海外提供了借鉴和启示。

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