一年狂赚上亿外汇！3元一瓶的风油精，靠“拿捏”非洲人逆袭

今年，肝病用药领域龙头老大片仔癀，做出了一个“违背祖宗的决定”。

片仔癀最新公告显示，公司拟定以2.54亿元收购漳州明源香料有限公司100％股权。

可明源香料从2023年至今营业额均为0，今年一季度甚至还出现了亏损，片仔癀为何敢收购这样的企业？

事实上，片仔癀之所以要收购明源香料，完全是看中了在明源香料中占股30％的“风油精一哥”——水仙牌风油精。

片仔癀的这番操作让人摸不着头脑，两三块钱的风油精在中国毫不起眼，根本没有多大利润空间，怎么就入了片仔癀的“法眼”？

然而，这个中国人不在意的“小绿瓶”，在遥远的非洲大陆，可是比黄金还贵的“中国神油”，每年能够为中国赚取上亿的外汇。

非洲人，到底有多喜欢风油精？

1935年，上海街头出现了一辆奇怪的汽车，它的车头顶着一张老虎脑袋，就连汽车喇叭声也是虎啸声。

这台“虎头车”的主人，就是风油精的前身“虎标万金油”的创始人胡文虎。

胡文虎的父亲胡子钦是一名侨居缅甸的中医，他顺应缅甸气候湿热的特点，将中药里的“玉树神散”，制成清凉解暑的药剂卖给当地人。

该药一经推出就广受欢迎，胡子钦的事业也蒸蒸日上，在仰光开设了永安堂药铺。

胡子钦去世后，其子胡文虎在“玉树神散”的基础上，增加了樟脑、山苍子、薄荷素油，制成了著名的“虎标万金油”。

改良后的虎标万金油不仅清凉解暑，还具备治疗咳嗽感冒、风湿骨痛、蚊虫叮咬等作用，为后来风油精的制作提供了经验。

ci h虎标万金油因为某些原因销声匿迹，但它的名声从没有远离江湖。

1960年，一个叫陈锦利的新加坡人，模仿虎标万金油创造出了一款新产品——鹰标风油精。

但该产品当时只在东南亚地区销售，对中国人而言没什么存在感。

直到1976年，福建漳州的一家香料厂，对鹰标风油精进行了复刻，制作出了大名鼎鼎的“水仙牌”风油精。

自虎标万金油退出后，中国的药油市场就处于青黄不接的境地，在那个全民最需要止痒药油的年代，水仙牌风油精的横空出世，立刻引发了全民购买狂潮。

凭借出色的功效，水仙牌风油精在两年时间里就卖出了800万瓶，十年后卖出两亿一千七百万瓶，2002年销售额突破1亿，独霸中国药油市场45％的股份。

当时，拥有多年历史的“龙虎牌风油精”和“白云山风油精”，虽然受众也不少，但与水仙牌风油精相比也是略逊一筹。

然而，任何品牌都不可能永远一枝独秀，即使是“全民神油”也要面临时代的考验。

1988年，“六神”花露水创始人李慧良进入家化集团工作。

李慧良和团队在原本以香味为主的花露水中，添加了冰片、薄荷脑、珍珠粉、黄柏等六种具有清热解毒、消肿止痛功效的中草药，使产品具有清凉提神、祛痱止痒等功能。

相比于具有强烈刺激气味的风油精，这款六神花露水不仅味道温和清香，而且在驱蚊和止痒方面效果更显著，迅速获得了广大消费者的喜爱。

与此同时，随着空调逐步走入中国居民家庭，原本用于清凉解暑的风油精，一夜之间失去了作用，市场份额不断萎缩。

对此，一向要强的风油精绝不气馁，既然中国不要我们，那么我们就到外国去！

早在上世纪70年代，中国的一些风油精生产企业，就开始将风油精等产品出口到中东市场赚取外汇。

与风油精功能类似的清凉油，也为中国带来了巨大的收益。

1998年，上海中华制药厂天坛牌和龙虎牌清凉油系列产品，1月至5月中旬出口创汇534万美元。

后来，风油精逐渐在其他国家和地区也受到欢迎，尤其是以非洲为主的热带地区，简直是“无油不欢”。

但当时中国出口到非洲的风油精较少，非洲人想要得到风油精，只有靠来非洲工作的中国人“带货”。

非洲人为何如此钟爱中国的风油精？这与当地的自然环境和收入水平有关。

非洲大部分地区气温较高且降水多，大量积水形成的水坑、池塘等成为蚊子滋生的温床，而热带雨林中潮湿闷热的环境，更是蚊子繁衍的天堂，使得蚊子数量呈爆发式增长。

而非洲蚊子种类极多且毒性强，是疟疾等许多严重疾病的主要传播媒介，每年都会导致大量人员死亡和患病，这种疾病在非洲大陆蔓延了上千年。

直到风油精的出现，给非洲人民带来了生的希望。

风油精呈弱酸性，可以有效地中和蚊子分泌的碱性毒液，从而达到防治疟疾、黄热病、登革热等疾病的目的。

这种来自东方古老国度的神秘药油，一举解决了困扰非洲人上千年的难题，从此成了非洲人形影不离的“爆款产品”。

在国外购物平台上，人们对风油精的介绍只有简单粗暴的四个字：蚊子滚蛋！

其次，风油精的价格相对便宜，对于经济发展水平相对较低的非洲地区来说，是一种性价比极高的日常用品。

八九十年代，随着风油精失去国内市场，广泛进入非洲后，非洲各阶层的人都把风油精当成了“上帝恩赐的神油”。

普通民众将其用于防蚊止痒、解暑降温、提神醒脑等，是日常生活中的“刚需”用品；一些工厂、小企业的老板会用风油精来让员工在工作时保持清醒；很多学生在考试前，也会外敷风油精提神醒脑。

每当有中国人来到非洲时，当地人问他的第一句话往往都是：“你有没有带风油精来？”

随着风油精在海外市场的知名度不断提高，其带来的外汇收入也在不断增长。

2013年，我国风油精的出口量达到了6000吨，其中有3700吨都出口到了非洲，2019年，我国出口风油精的金额达到2288.5万美元。

到2021年，中国向非洲出口风油精总量达到4029.5吨，出口金额为2368.2万美元，折合人民币1.63亿元。

其中，尼日利亚是风油精最大的进口国，进口量达到了1040.8吨，埃塞俄比亚紧随其后，进口量为693.6吨。

非洲人喜欢风油精本是好事，然而到如今，风油精在非洲却朝着魔幻的方向一路狂奔。

从前，非洲人只是把风油精当做清凉解暑的药品，现在，它早已成为流行于非洲的“硬通货”。

在富人阶级看来，风油精是一种时尚和地位的象征，在社交场合拿出风油精，能收获他人艳羡的目光。

在苏丹，风油精是送长辈的顶级奢侈品，平时是不会轻易打开的，即使是收到礼物的人，也根本不舍得用如此珍贵的礼品。

在非洲，有人靠着倒卖风油精发家致富，还把风油精作为彩礼送给女方，抱得美人归。

除此之外，非洲人还开发了风油精鸡尾酒、风油精拿铁等奇葩饮品，更有甚者干脆直接喝风油精，一口下去虽天旋地转，但乐在其中。

最为奇葩的是，非洲士兵相信风油精有神奇的魔力，因此经常在AK上涂抹风油精；

一些神秘的宗教人士，也把风油精当成上天恩赐的圣水，在举行仪式前郑重其事地饮用一瓶风油精。

非洲人对风油精的钟爱，绝对是发自内心的。

在非洲，你大概率会看到一个非洲人，把风油精当成饮料一样“一口闷”，脸上露出心满意足的表情。

你问他为什么要喝风油精，他会骄傲地告诉你：“因为我对这风油精爱得深沉！”

风油精虽然在国内只是稀松平常的小药品，但它却拥有着广大的非洲市场，这也是为什么片仔癀一定要收购明源香料的重要原因。

明源香料持有漳州水仙药业股份有限公司30%的股权，水仙药业则拥有水仙牌风油精这个王牌产品，且水仙牌风油精相比其他品牌名气更大。

目前，片仔癀在非洲市场正处于开拓阶段，作为知名的中药品牌，片仔癀如果可以附加水仙牌风油精的名气，必然能够进一步开拓非洲市场，给自身带来更大的经济效益。

片仔癀在国内有近400家片仔癀国药堂，且与多家头部知名连锁建立了合作关系，水仙药业也可以借助片仔癀的销售渠道，拓展业务区域和客户资源，提高营业额。

此外，水仙药业目前的分红相对稳定，2022 年、2023 年现金分红分别为 1000 万元和 2000 万元。

若片仔癀收购明源香料后，按照股权比例每年将获得一定的分红现金流入，这对于片仔癀的投资收益也有一定的保障。

风油精能走出国门，是中国制造业的雄起的最好证明。

风油精在非洲创造的广阔天地，不仅给非洲人带来了清爽，也给片仔癀提供了提神醒脑的机会，带领又一个王牌企业走出国门。

对片仔癀而言，收购明源香料的价值何止又2.54亿？毕竟风油精在未来带给它的收益，将远超这个数字。

参考资料：

快刀财经：《一年狂赚上亿外汇，比黄金还抢手：这瓶“东方神油”，竟成非洲人保命神器》

作者：TWYMG

编辑：一乙木