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一年狂赚上亿外汇!3元一瓶的风油精,靠“拿捏”非洲人逆袭

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今年,肝病用药领域龙头老大片仔癀,做出了一个“违背祖宗的决定”。

片仔癀最新公告显示,公司拟定以2.54亿元收购漳州明源香料有限公司100%股权。

可明源香料从2023年至今营业额均为0,今年一季度甚至还出现了亏损,片仔癀为何敢收购这样的企业?

事实上,片仔癀之所以要收购明源香料,完全是看中了在明源香料中占股30%的“风油精一哥”——水仙牌风油精。


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片仔癀的这番操作让人摸不着头脑,两三块钱的风油精在中国毫不起眼,根本没有多大利润空间,怎么就入了片仔癀的“法眼”?

然而,这个中国人不在意的“小绿瓶”,在遥远的非洲大陆,可是比黄金还贵的“中国神油”,每年能够为中国赚取上亿的外汇。

非洲人,到底有多喜欢风油精?



1935年,上海街头出现了一辆奇怪的汽车,它的车头顶着一张老虎脑袋,就连汽车喇叭声也是虎啸声。

这台“虎头车”的主人,就是风油精的前身“虎标万金油”的创始人胡文虎。

胡文虎的父亲胡子钦是一名侨居缅甸的中医,他顺应缅甸气候湿热的特点,将中药里的“玉树神散”,制成清凉解暑的药剂卖给当地人。

该药一经推出就广受欢迎,胡子钦的事业也蒸蒸日上,在仰光开设了永安堂药铺。


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胡子钦去世后,其子胡文虎在“玉树神散”的基础上,增加了樟脑、山苍子、薄荷素油,制成了著名的“虎标万金油”。

改良后的虎标万金油不仅清凉解暑,还具备治疗咳嗽感冒、风湿骨痛、蚊虫叮咬等作用,为后来风油精的制作提供了经验。

ci h虎标万金油因为某些原因销声匿迹,但它的名声从没有远离江湖。

1960年,一个叫陈锦利的新加坡人,模仿虎标万金油创造出了一款新产品——鹰标风油精。

但该产品当时只在东南亚地区销售,对中国人而言没什么存在感。


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直到1976年,福建漳州的一家香料厂,对鹰标风油精进行了复刻,制作出了大名鼎鼎的“水仙牌”风油精。

自虎标万金油退出后,中国的药油市场就处于青黄不接的境地,在那个全民最需要止痒药油的年代,水仙牌风油精的横空出世,立刻引发了全民购买狂潮。

凭借出色的功效,水仙牌风油精在两年时间里就卖出了800万瓶,十年后卖出两亿一千七百万瓶,2002年销售额突破1亿,独霸中国药油市场45%的股份。

当时,拥有多年历史的“龙虎牌风油精”和“白云山风油精”,虽然受众也不少,但与水仙牌风油精相比也是略逊一筹。

然而,任何品牌都不可能永远一枝独秀,即使是“全民神油”也要面临时代的考验。



1988年,“六神”花露水创始人李慧良进入家化集团工作。

李慧良和团队在原本以香味为主的花露水中,添加了冰片、薄荷脑、珍珠粉、黄柏等六种具有清热解毒、消肿止痛功效的中草药,使产品具有清凉提神、祛痱止痒等功能。

相比于具有强烈刺激气味的风油精,这款六神花露水不仅味道温和清香,而且在驱蚊和止痒方面效果更显著,迅速获得了广大消费者的喜爱。

与此同时,随着空调逐步走入中国居民家庭,原本用于清凉解暑的风油精,一夜之间失去了作用,市场份额不断萎缩。

对此,一向要强的风油精绝不气馁,既然中国不要我们,那么我们就到外国去!

早在上世纪70年代,中国的一些风油精生产企业,就开始将风油精等产品出口到中东市场赚取外汇。

与风油精功能类似的清凉油,也为中国带来了巨大的收益。

1998年,上海中华制药厂天坛牌和龙虎牌清凉油系列产品,1月至5月中旬出口创汇534万美元。


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后来,风油精逐渐在其他国家和地区也受到欢迎,尤其是以非洲为主的热带地区,简直是“无油不欢”。

但当时中国出口到非洲的风油精较少,非洲人想要得到风油精,只有靠来非洲工作的中国人“带货”。

非洲人为何如此钟爱中国的风油精?这与当地的自然环境和收入水平有关。

非洲大部分地区气温较高且降水多,大量积水形成的水坑、池塘等成为蚊子滋生的温床,而热带雨林中潮湿闷热的环境,更是蚊子繁衍的天堂,使得蚊子数量呈爆发式增长。

而非洲蚊子种类极多且毒性强,是疟疾等许多严重疾病的主要传播媒介,每年都会导致大量人员死亡和患病,这种疾病在非洲大陆蔓延了上千年。

直到风油精的出现,给非洲人民带来了生的希望。


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风油精呈弱酸性,可以有效地中和蚊子分泌的碱性毒液,从而达到防治疟疾、黄热病、登革热等疾病的目的。

这种来自东方古老国度的神秘药油,一举解决了困扰非洲人上千年的难题,从此成了非洲人形影不离的“爆款产品”。

在国外购物平台上,人们对风油精的介绍只有简单粗暴的四个字:蚊子滚蛋!

其次,风油精的价格相对便宜,对于经济发展水平相对较低的非洲地区来说,是一种性价比极高的日常用品。

八九十年代,随着风油精失去国内市场,广泛进入非洲后,非洲各阶层的人都把风油精当成了“上帝恩赐的神油”。

普通民众将其用于防蚊止痒、解暑降温、提神醒脑等,是日常生活中的“刚需”用品;一些工厂、小企业的老板会用风油精来让员工在工作时保持清醒;很多学生在考试前,也会外敷风油精提神醒脑。

每当有中国人来到非洲时,当地人问他的第一句话往往都是:“你有没有带风油精来?”



随着风油精在海外市场的知名度不断提高,其带来的外汇收入也在不断增长。

2013年,我国风油精的出口量达到了6000吨,其中有3700吨都出口到了非洲,2019年,我国出口风油精的金额达到2288.5万美元。

到2021年,中国向非洲出口风油精总量达到4029.5吨,出口金额为2368.2万美元,折合人民币1.63亿元。

其中,尼日利亚是风油精最大的进口国,进口量达到了1040.8吨,埃塞俄比亚紧随其后,进口量为693.6吨。

非洲人喜欢风油精本是好事,然而到如今,风油精在非洲却朝着魔幻的方向一路狂奔。

从前,非洲人只是把风油精当做清凉解暑的药品,现在,它早已成为流行于非洲的“硬通货”。


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在富人阶级看来,风油精是一种时尚和地位的象征,在社交场合拿出风油精,能收获他人艳羡的目光。

在苏丹,风油精是送长辈的顶级奢侈品,平时是不会轻易打开的,即使是收到礼物的人,也根本不舍得用如此珍贵的礼品。

在非洲,有人靠着倒卖风油精发家致富,还把风油精作为彩礼送给女方,抱得美人归。

除此之外,非洲人还开发了风油精鸡尾酒、风油精拿铁等奇葩饮品,更有甚者干脆直接喝风油精,一口下去虽天旋地转,但乐在其中。


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最为奇葩的是,非洲士兵相信风油精有神奇的魔力,因此经常在AK上涂抹风油精;

一些神秘的宗教人士,也把风油精当成上天恩赐的圣水,在举行仪式前郑重其事地饮用一瓶风油精。

非洲人对风油精的钟爱,绝对是发自内心的。

在非洲,你大概率会看到一个非洲人,把风油精当成饮料一样“一口闷”,脸上露出心满意足的表情。

你问他为什么要喝风油精,他会骄傲地告诉你:“因为我对这风油精爱得深沉!”



风油精虽然在国内只是稀松平常的小药品,但它却拥有着广大的非洲市场,这也是为什么片仔癀一定要收购明源香料的重要原因。

明源香料持有漳州水仙药业股份有限公司30%的股权,水仙药业则拥有水仙牌风油精这个王牌产品,且水仙牌风油精相比其他品牌名气更大。

目前,片仔癀在非洲市场正处于开拓阶段,作为知名的中药品牌,片仔癀如果可以附加水仙牌风油精的名气,必然能够进一步开拓非洲市场,给自身带来更大的经济效益。

片仔癀在国内有近400家片仔癀国药堂,且与多家头部知名连锁建立了合作关系,水仙药业也可以借助片仔癀的销售渠道,拓展业务区域和客户资源,提高营业额。


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此外,水仙药业目前的分红相对稳定,2022 年、2023 年现金分红分别为 1000 万元和 2000 万元。

若片仔癀收购明源香料后,按照股权比例每年将获得一定的分红现金流入,这对于片仔癀的投资收益也有一定的保障。

风油精能走出国门,是中国制造业的雄起的最好证明。

风油精在非洲创造的广阔天地,不仅给非洲人带来了清爽,也给片仔癀提供了提神醒脑的机会,带领又一个王牌企业走出国门。

对片仔癀而言,收购明源香料的价值何止又2.54亿?毕竟风油精在未来带给它的收益,将远超这个数字。

参考资料:

快刀财经:《一年狂赚上亿外汇,比黄金还抢手:这瓶“东方神油”,竟成非洲人保命神器》

作者:TWYMG

编辑:一乙木

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