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写在前面
《一个广告人的自白》是大卫·奥格威的第一本著作，完成于1962年。在过往的广告史上，这本书可能是对广告人影响最大的一本，很少有广告人没有看过这本书，一直到现在应该还是，相信未来还是这样。有些读者不是广告人，而是从事其他工作，或者是广告人的客户，对他们来讲，这本书应是最好地了解广告业及广告人的书。而且，就算你已经从业多年，仍可以偶尔拿出来看看，仍会对你有许多启发。
本期是《一个广告人的自白》（本文简称《自白》）的推荐词的后半部分，素材取自《自白》第十章，其中的“评点”为笔者个人观点，文责自负。第十章的全部内容只有短短7页，我看到第2页就准备放弃了，因为我根本做不到。转念一想，我己经是年过半百的老头了，还算好，这一章应当对年过半百的老头不适用。
（注意：文尾有彩蛋喔）
怎样才能功成名就？奥格威对年轻人提出了七条进言。
1、要有大志但不可咄咄逼人，以免引得你的同事对你群起而攻之。
评点：罗素说过：“乞丐不一定会妒忌百万富翁，但是他肯定会妒忌收入更高的乞丐。”不要觉得你的同事不会，不信你可以试试。
罗素
2、即使你从名校毕业，也要坚持继续学习，应该下决心成为本单位里对你主管的客户有关的一切情况和知识最为熟悉的人（注：奥格威举了一个如何熟悉石油客户行业的栗子...看得人一身冷汗简要摘抄一点点，大家感受一下哈）。比如，如果你主管一家经营石油的客户，那么你就要阅读化学、地质和关于石油产业销售的书箱；遍读你的公司关于石油产品的所有研究报告和营销计划；把你的星期六上午花在汽油站、加油点，和开车的人交谈；深入到客户的炼油厂、研究实验室里去，研究他们的市场对手的广告宣传。
广告公司的青年人绝大部分过于疏懒，不肯做这类“深入了解”的工作，满足于一知半解。
评点：至少花一年时间，沉浸式地彻底了解该客户的行业，为客户创造价值。港真，绝大多数人确实做不到。
大卫·奥格威
3、长时间刻苦工作，为公司创造有价值的成果，成为那只会下金蛋的鹅。这样你就永远不用担心被解雇了。
评点：是的，到那时你可以解雇公司。
4、干好日常的例行公事，这是基础。在重大机会出现时你要能识别它、抓住它。
利弗兄弟公司（注：这是奥格威的5大目标客户之一，又一条大鲸鱼）要求入围的7家广告公司提交新媒体的政策报告。其他公司大都提供了5、6页报告。奥美一位年轻人夜以继日干了3个星期，写成了一份177页的分析报告。一年后，这个年轻人就进了奥美董事局。
评点：奥格威狡猾地为年轻人树立了一个榜样。
5、拥抱你的专业技能，任何时候不要丢掉它。首先，能干的广告人供不应求；其次，广告行业的福利少；最后，广告职业的保障比其他行业低。生活保障是广告人65岁以后共同的严重问题。如果没有专业技能，到头来就是一场空。
评点：专业技能是服务行业从业人员的核心竞争力。该观点与黄永玉（注：中国画院院士，一生特立独行。其画作兔年邮票饱受争议）的人生感悟高度吻合。
黄永玉及其作品
6、衡量一个年轻人的能力和抱负，方法之一是看他如何利用他的假期。每天读一本书怎么样………
评点：本群书友（注：指大成昆明所潘军律师创建的读书群）有优势啊。
7、每个人都应该有一种嗜好。选上一个你的公司了解甚少的题目，努力钻研，使自己成为这个问题的专家。一旦你成为解决行业某个“痛点”问题的公认权威，你就可以青云直上了。
总而言之，奋力迈进，但是要小心，不要误入歧途。
评点：人们总爱“用圣人的标准要求别人，用贱人的标准要求自己”，所以，大多数的“忠告”“进言”显得很苍白。但我相信，奥格威的“进言”都是他自己都做到了的。写得了文案，做得了宣传，下得了苦力，搞得定客户，这就是现实当中的奥格威，这就是半个世纪前的卷王奥格威。结合奥格威对于自己38岁之前经历的描写，他在短短3年内的爆发更像一个屌丝逆袭的故事。不过他之前的经历可不简单……那种经历描写只是他的春秋笔法而己，不要被他骗了。
总评
《自白》当中还有怎么维护好客户（奥美一年只新增2个客户。他们绝大部分时间和精力用来维护老客户），怎么做一个合格的客户（不合格的客户要么不接，要么主动淘汰）等章节，全书构成了一套完整的系统。年轻人如果能以结构化思维系统地阅读这本书，并从中吸收一点点营养，那也就值了。
（全剧终）
【参考书籍】
《一个广告人的自白》，大卫·奥格威著，中信出版社，2010年7月第2版，第十章“怎样才能功成名就一一奥格威对年轻人的进言。”《自白》第十章，第175一181页
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