北京
方静
“原来珍珠饰品比较受中年女性青睐，但这几年，年轻女性消费者占比越来越高。”吴云芳在浙江义乌国际商贸城从事珍珠饰品生意14年，这两年明显感受到海内外市场对珍珠饰品的喜爱度直线上升。
随着消费者对个性化、时尚化的追求，近年来，流行饰品市场呈现爆发式增长。在新中式、国潮风等风格的影响下，义乌市场上“珍珠热”持续不减，且这股热潮大有向全球市场蔓延的趋势。
“珍珠是一种天然饰品，在欧洲市场比较受欢迎。”吴云芳有着十余年珍珠销售经验，对各市场的喜好早已了然于胸。比如欧洲客户偏好灰色系饰品。此前，在黑白珍珠为主的市场大环境下，吴云芳用不同灰度的灰色珍珠做成串珠，一下引爆欧洲市场。
“单个客户单款月销量在20万元以上是常有的事。”2024年以来，吴云芳也尝试着推出“紫+白”“蓝色+橘色”这样跳跃式的撞色款珍珠，没想到亮色系珍珠市场表现也不俗。“单款月销售额也频频达几十万元。”吴云芳说。
义乌市场上的银质饰品也持续抢眼。徐圆圆在义乌国际商贸城从事银饰品出口生意十多年，产品在海外市场口碑和销量均不错。“海外市场对创意类银饰需求较高，2021年，我们的设计团队推出了一款‘比心手势戒指’，上架一个月，单个店铺中这款产品的销量便超过一万件。”徐圆圆说，为满足海外采购商的需求，她和设计团队每个月会推出100到200款新品。
义乌背靠市场这一卓越的供应链优势，已成为国内网货中心，吸引各大电商平台的入驻商家前来采购。2024年，徐圆圆顺应市场发展趋势和国内客户的需求，开辟了一家专门面向内销客户的新店，主营原创纯银饰品。
“今年3月开业时，我们一口气上架1000多款原创饰品，且持续保持着月均超100款新品的上新率，开业3个多月销售额便突破50万元，加上通过电商平台义乌购的引流，很快帮助我们的新店破局，撬开国内市场的大门。”徐圆圆说。
目前，各类饰品还在持续热销中。电商平台义乌购显示，近两个月来，“手链”“珍珠饰品”“银质饰品”等关键词持续在平台热搜榜上霸榜，热度居高不下。
作为义乌市场上的常年热销品类，饰品产业是义乌的传统支柱型产业之一。据统计，目前义乌全市饰品相关制造市场经营主体达1.7万余户，有头饰、耳饰、项链、胸针等八大类产品，各类规格品种数十万个，占国内市场2/3份额，已经成为中国三大流行饰品基地之一。
日前，《首饰 安全技术要求》强制性国家标准审查会在义乌召开。该标准关系到产品质量安全、消费者健康和行业发展，受到社会各界高度关注。日后，该标准发布、实施后将进一步规范行业发展，将极大地提升产品在国际国内两个市场的竞争力。
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