苏州商业新动能涌现 激发消费潜力

□苏报记者 韩丽媛

近日，不少年轻人来到苏州星悦汇打卡，爆改后的二次元业态让原本安静的商场人气高涨。与此同时，新能源汽车、绿色家电市场在多重补贴下掀起了购买潮，为市民生活增添幸福感。据统计，今年1月至7月全市社会消费品零售总额达5799.2亿元，同比增长6.2%，表现亮眼。而在9月份，苏州消费市场又将惊喜连连，相城龙湖天街开业、茶颜悦色3店同开，仁恒仓街迎来新品牌。近年来，随着新型消费模式的不断壮大，新的消费群体正展现出强劲活力，为苏州市场带来新机遇，为激发消费潜力注入无限动能。

综合商场变身“谷圈”

进军二次元市场

今年，星悦汇押注“二次元”市场，变身谷子店聚集地，定位苏州首家潮玩动漫文化中心，聚焦全球二次元玩家，为Z世代客群创造全方位沉浸式体验社交空间。

星悦汇项目负责人严海军认为，大众型购物中心的经营要求，决定了它无法彻底非标，而如今的年轻消费者兴趣已然小众化。“如何抓住有限客群，打造垂直商场，成为苏州传统商场留住消费者的新出路。”

从去年年底开始，星悦汇便筹备二次元项目，今年7月初品牌开始陆续开业，到目前商场客流量环比增长34%，累计16家品牌入驻，其中8家为苏州首店。据介绍，这些品牌的商品细分程度均堪称行业标杆。其中，三月兽是翻翻动漫旗下潮流衍生品品牌，主要业务包括海内外著名IP衍生品代理及开发、原创衍生品设计开发、线下知名IP体验展等。

2022年发布的《中国二次元内容行业白皮书》显示，我国的二次元群体对二次元内容和周边具有较高的消费意愿和能力，Z世代总人群的年可支配收入规模约为13万亿元，潜在消费规模空间广阔，而苏州市场更是机遇无限。

严海军告诉记者，去年金地广场开业，首次将二次元产品引入商场，带来了不少客流。受到启发后，星悦汇专门邀请了上海二次元专业团队——百联zx创趣馆项目团队来到苏州，为星悦汇的重新定位进行系列规划。“目前计划在一、二、三楼布局二次元周边产品，紧盯‘谷圈’头部品牌，未来将引进超40家二次元品牌。”严海军说。

星悦汇不仅在店铺上下功夫，还与目标客群进行了深度联动，实现“破圈”。今年8月份以来，星悦汇商场与西交利物浦大学联合举办同人作品市集，30多个展位秀出学生们的作品。严海军表示，“这样一来，一方面学生的作品可以落地，在市场上检验其价值；另一方面也可以让商场更加了解年轻人的兴趣动向，更好地服务他们。”未来星悦汇还将在舞蹈、唱歌、画师等方面加深联动。

以旧换新再补贴

更多人爱上“绿色消费”

近日，家住苏州的刘书伟用一辆旧的电动汽车换购了蔚来EC6新能源汽车，多重补贴叠加后一共获得了2万多元的补贴。“这大大减轻了我的购车压力。”刘书伟说。今年以来，苏州紧随消费潮流，推出了汽车、家电以旧换新补贴，让更多消费者爱上了绿色消费。

今年8月底，苏州发布新一轮以旧换新购车补贴，叠加国家以旧换新补贴，购买一台车最高可省25000元。政策一出，苏州新能源汽车销售中心客流猛增。9月1日至8日，蔚来在苏州地区的销量比上月提升超20%。位于相城区的特斯拉交付中心自苏州汽车补贴政策发布以来，进店人数和线上咨询人数环比增长超过30%，日均销售300余台。

随着政府补贴的推出，新能源汽车品牌也推出了相应的优惠。“中秋节期间，按照优惠政策，热门车型ET5在多重优惠叠加后，最高可省6万元。”蔚来苏州公司销售负责人孙建忠说。同时，特斯拉近期推出了最高五年免息贷款政策，进一步减轻消费者的购车压力。据特斯拉交付中心工作人员介绍，就Model Y而言，消费者通过报废旧车、贷款购买新车的方式，综合优惠力度可达4万元以上，预计中秋节期间特斯拉交付中心日均销量将超500台。

购买冰箱、洗碗机、电视机、微蒸烤一体机，省了一万多元。“真是太划算了，我要告诉身边的朋友们也来买！”马先生听说了苏州发放家电以旧换新补贴后，第一时间便来到苏宁易购，一站式买齐了所需要的家电。“既省钱，还节能环保，一举两得。”马先生高兴地说。

近期，随着江苏省商务厅、省发展改革委、省财政厅联合推出的2024年“苏新消费·绿色节能家电以旧换新专项活动”的深入开展，家电市场迎来了一股强劲的换新热潮。

自家电补贴政策实施以来，各大零售平台积极响应，苏宁易购与京东MALL等行业领军企业更是通过一系列创新举措，将政策红利转化为消费动力。最新数据显示，活动期间，苏宁易购与京东MALL的订单量和销售额均实现了大幅增长，苏宁易购订单量同比增长39%，订单额同比增长91%，而京东MALL在补贴发放首周，到店客流环比增长3倍，补贴的电脑等类目销售环比增长高达10倍以上。

网红品牌不断涌入

大商圈理念将落地

今年，更多网红品牌首进苏州，金地广场自8月以来引入了7家新店，仁恒仓街9月也将陆续开出新店，彰显苏州的商业魅力。

一家已在上海、深圳风靡的法国时尚服饰品牌Maison Kitsuné于今年8月底入驻苏州仁恒仓街，这也是他们的苏州首店。一开业，店内经典的玩色狐狸头刺绣单品便卖爆，开衫、薄外套等早秋品类也是试穿与购买率超高的单品。Maison Kitsuné品牌首席运营官华震尔表示，“可以看到苏州仁恒仓街拥有很高的客质和优秀的品牌组合，我们也期待可以通过前期的蓄水和宣传上的发力，在中秋与国庆这些法定节假日期间承接更多的客流与销量。”

而到了9月底，龙湖苏州相城天街将盛大开业，一大波首家店铺、定制店铺也将涌入相城，其中首家店铺占比超50%，定制店铺占比超34%。

与此同时，相城区“未来环”大商圈项目也将落地，链起空中商圈，开启“离地”逛街模式。这是由龙湖承建的环状走廊，将连接龙湖苏州相城天街、天虹购物中心、超大体量商业文体项目O'PARK，也将成为真正落地大商圈理念的重要地标。

早在“未来环”建设之初，苏州便以超前的大商圈理念做规划，在空中架起“未来环”，用一套具有标志性的连廊系统串珠成链，让相城区原本分散的商业体连成一座“超级社交空间”。各商业体优势互补的招商模式，将极大地弱化同质竞争。而设计感十足的步道带来客群的流动，让消费需求被满足，消费潜力被充分释放，为苏州大商圈规划建设提供了极好的样本。