美国手游市场报告重磅发布：点点互动、元趣、壳木、三七领衔

文 | DataEye

（一）收入概况

据点点数据预估，2024年1-6月美国手游双端内购总收入（扣除平台分成，不含第三方安卓，若算流水请您自行调高40％）达85.32亿美元。相比去年同期的78.46亿美元有8.7%的增长，市场表现稳健回升。

分平台看，苹果端内购总收入达到50.2亿美元，同比2023年上半年的45.07亿美元相比增长了11.4%。而谷歌端内购总收入达到35.12亿美元，同比去年同期的33.39亿美元小幅增加。

取代了原本中度游戏的混合休闲类游戏，是当下美国手游市场收入主力，比起只靠广告收入的纯休闲游戏，混合休闲的内购能力有着显著提升。

（二）美国内购收入榜

在上半年的美国手游内购双端收入榜上，榜首由去年上线的《MONOPOLY GO!》继续占领，该游戏在买量优化和产品打磨上有着持续稳定的表现。

美国收入榜整体上依旧由《Candy Crush Saga》《Roblox》《Pokémon》等老牌游戏占领，这些产品均已达到高度成熟的阶段。

入榜的三款中国出海游戏《寒霜啟示錄》《Last War:Survival》和《Evony》均是采用了休闲副玩法买量的SLG游戏，将传统美式4X策略手游甩在身后，也验证了该打法在当下的流行性。

在上半年中国大陆手游出海美国市场的产品中，SLG游戏的占比超过了一半。榜单上TOP 5均是SLG游戏。此外龙创悦动的两款SLG此次也都进入了TOP 14。

出海SLG在美国市场基本均走休闲副玩法获量的打法。上半年一大变化是，三七、龙创悦动的SLG都效仿《Last War》的闯关过门副玩法。

在益智休闲品类上，只有《Project Makeover》和《Gossip Harbor®》两款游戏上榜，这也与该品类在美国市场整体的表现放缓有直接关联。

在上半年美国市场的TOP10收入游戏品类中，休闲品类继续稳居冠军，并且与去年同期相比实现了10.5%的增长。该品类无论是在买量、玩法还是商业模型上，均不断呈现出混合进化的趋势。

与去年同期相比，大部分品类的收入表现基本保持稳定的态势。

桌面棋牌是唯一一个出现收入大幅增长的品类，年同比增长达到141%，这主要来源于《MONOPOLY GO!》的贡献。

（三）美国手游下载榜

据点点数据预估，2024年1-6月美国手游双端预估下载量达到24.22亿次。相比去年同期的23.96亿基本持平。

其中，谷歌平台贡献下载占比为51.7%，苹果占比48.3%，该占比分配与以往未有明显区别。

下载量整体的停滞，显示了美国手游市场在2024上半年在用户规模上未能有效扩大。超休闲游戏声量的减小和缺乏大DAU新游都是原因之一。

在上半年的美国手游下载榜上，休闲游戏继续霸榜，TOP 14中仅有《Call of Duty®: Mobile》一款完全不带休闲属性的产品。上榜的厂商在地域分布上也来自全球各地，展示出该市场的开放性。

除了常见的休闲/超休闲作品以外，值得注意的是Supercell的《荒野乱斗》排到了下载榜第8的位置，该游戏的整体表现在去年迎来一波强劲反弹，这主要得益于游戏在内容上的改动和开始采用更着重市场联动的营销方式。

在上半年中国大陆出海美国市场的中国手游下载榜上，《寒霜啟示錄》《PUBG MOBILE》《弹壳特攻队》位居前三。

网易主打低配置和快节奏的FPS手游《Blood Strike》虽然在收入能力上未见提升，但游戏在下载量上依然持续吸引着新用户。它在H1的下载榜上排行第四。

榜单的下半部基本被SLG和米哈游的二次元游戏瓜分，而腾讯在海外发行的《NBA Infinite》也凭借着在美国市场体育IP的吸引力，进入了TOP 14榜。

在上半年美国市场的TOP 10下载游戏品类中，休闲品类以13.54亿的下载量排行第一，相比去年同期有略微增长。

下载量排在第二梯队的是模拟类、动作类和益智类，它们在今年上半年均录得超过5亿次的下载数。

相比起品类收入榜，品类下载榜上并未见太大变动，超休闲用户的流失被定义更广泛的休闲游戏接收，美国市场整体的用户量保持稳定。

二、H1美国手游买量情况

（一）素材投放量概况

ADX海外版数据显示，美国市场在2024年上半年共投放手游素材量超过108万（视频+图片，去重），这相比去年同比减少了22.9%。

在投放游戏数方面则有所增加，与去年同比增加了8.84%，超过了4.7万款。

在美国市场，不断上涨的买量成本和博彩游戏素材量的大幅减少都是导致素材投放总量下滑的主要原因。特别是休闲CPI已经超过2美金形成天然的门槛，厂商转投欧洲或新兴市场。

2024年上半年美国市场投放的素材按渠道划分，iOS端占到72%，安卓端占到28%。相比起去年同期安卓端仅占15%的素材量，出现了明显的上升。

以App Quantum和Rollic Game为代表的厂商是在美国市场进行超休闲游戏投放的主力，CPI更低的安卓端也被越来越多游戏选择为投放的主力渠道。

2024年Q2，iOS超休闲手游CPI从0.79美元增至1.15美元，增幅达到了45%；安卓平台超休闲手游买量成本也从0.14美元增至0.22美元。

（二）主要游戏类型与题材素材量

2024年上半年美国市场投放素材量最高的游戏类型TOP3为超休闲、博彩和角色类。

在TOP 3当中，博彩类的素材量同比出现大幅下滑，减少了60.9%，该品类不断上涨的高昂获客成本是导致这个变化的主因，特别是头部博彩获量力度的提升，挤压了中小项目。

角色扮演类的素材量年同比上升了32.6%，消除类的素材量同比上升34.9%，模拟类的涨幅为38%。这些支撑着混合休闲的游戏类型是美国市场当下的收入主力。

2024年上半年美国市场投放素材量最高的游戏题材为现代类，超过了31万组（图片+视频），与去年同期相比增长了20%。紧随其后的是魔幻和战争题材的素材。

另外一个素材量增长明显的题材是二次元，同比增长53.5%，跃升至榜单第五的位置。这主要是米哈游的头部产品加大了买量投放所致。

（三）H1美国手游去重素材榜

在2024年上半年的美国手游去重素材榜上，排在第一的是《Block Blast!》。这款游戏在全球多个主要游戏市场均进行了大量的投放。

排在第2-4的《Hero Clash》《Epic Heroes》和《Epic War》三款游戏均是采用了副玩法买量的策略游戏。

在超休闲游戏方面，上榜的四款游戏分别来自塞浦路斯厂商AppQuantum和和土耳其厂商Rollic Games，这也是目前在美国市场的超休闲赛道保持竞争力的产品。

在2024年上半年的中国出海美国手游去重素材榜上，排TOP 3的依然是三款走副玩法买量路线的游戏，针对策略游戏来说，该买量打法依旧是目前出海美国市场的主流。

冰川网络和点点互动各有两款游戏上榜，成为H1在美国市场买量更加积极的厂商。

新创娱游的《Cash Tornado™ Slots》是在买量TOP 14榜上唯一一款传统博彩类游戏。该游戏排在第7的位置。

（四）H1美国素材投放代表案例

ADX海外版显示，在2024年上半年，冰川网络的《Hero Clash》在美国市场投放视频+图片素材（去重）为4600万组，占到其在全球各市场投放量的36.8%。

游戏在上半年出现几个投放的高峰期，呈现出有节奏的投放规律。在进入2月份后，基本每个月都会保持一定投放量，月均投放素材量超过300组。

从投放媒体来看，Facebook和Instagram是《Hero Clash》上半年在美国市场投放最多的渠道

ADX海外版显示，在2024年上半年，《Hero Clash》在美国市场投放的TOP 100视频素材中全为副玩法/小游戏内容，通过展示易上手的休闲玩法，吸引玩家进行下载，循序引导至更加核心复杂的游戏体验。

在这些副玩法中，《Hero Clash》采用最多的拧螺丝的玩法，偶尔搭配美女素材，此类素材占据了41%；比重占第二多的迷宫割草类玩法，主要体现休闲割草快感，此类素材占了28%；占比第三多的是横版动作类玩法，同时加入了如《真人快打》等知名IP人物，引起美国市场用户的共鸣。

三、H1美国游戏话题/网络热点

根据谷歌搜索趋势的数据，2024年H1美国搜索量上升幅度游戏话题TOP 10主要有：

纽约时报推出的新益智文字游戏《Strands》为美国上半年游戏类搜索量上升最多的游戏。报纸+文字游戏的组合在美国有着久远的历史。

由《辐射》系列IP改编的同名剧集以及《星球大战》IP衍生剧《侍者》在上半年都引发了不少关注。

《MONOPOLY GO!》相关的搜索也进入了TOP 10，游戏在美国市场热度不减。

继在两年前收购大火的字谜游戏《Wordle》之后，今年上半年纽约时报再次推出一款新的文字解谜游戏《Strands》，游戏正在beta测试中。

《Strands》采用了连线格子的玩法，游戏每天会给出一个主题，玩家通过线索在给出的字母格上连接起正确答案。每个字词的连线在版面上都不会重复。

字词游戏在美国市场有着相当久远的历史和庞大的用户群体，在《Wordle》被收购后，纽约时报继续不断推陈出新，力求加强在这个领域的统治力。

2024年H1日本YouTube搜索量上升幅度游戏TOP热搜，主要有：

独立游戏《周五放克夜》的Mod“Silly Billy”以魔性节奏和游戏社区故事在YouTube引起热搜，许多KOL也都对此做了react视频。

上半年FPS新游《绝地潜兵2》受到不少关注，索尼克系列的新作《Shadow Generations》预告片也在美国YouTube上有着百万播放量。体育游戏《MLB The Show 24》同样进入YouTube热搜前十。

在YouTube游戏热搜榜排第三的Silly Billy来源于独立游戏《周五放克夜》的Mod。该游戏是一款捐赠软件暨自由及开放源代码软件的音乐节奏游戏，由四名成员募资开发而成。

在游戏中，玩家必须操控主角“男友”（简称BF）以饶舌击退各路挑战者，以便与心仪的“女友”(GF）幸福、快乐过生活。玩法带有2000年代中期网页游戏的复古味道，在美国游戏圈有着一批忠实受众。

“Silly Billy”的mod则是加入主角对抗“黑化自我”的剧情，搭配硬核摇滚乐，一反游戏轻松氛围常态，引发该游戏受众大量关注。

2024年5-9月，美国TikTok高热度游戏广告关联文案主要围绕着简单粗暴的吸引点，热度最高的是for free，其次有play now、going to love this game、most additive game等。

此外，美国TikTok上常见的广告文案还有harder than you think、try it yourself等带挑战意味的话语，激起用户尝试欲望。

2024年5-9月，美国TikTok热度飙升游戏广告常见文案主要有几种：

现金福利：play solitaire - win cash，通过展示简单游戏能赢取现金的福利来吸引泛用户，此外类似get your bonus等文案也属于这一类。再搭配真人素材加强说服力。

体服征服和创造感的：有大量文案强调了让玩家在游戏中能打造自己王国的体验，如begin your fantasy journey、creat your own kingdom、conquer and defend，满足美国玩家大众心态。

直接告知游戏类型玩法：casual basketball game、soccer simulator、open world rpg等 。

以上即为DataEye《2024上半年美国手游市场报告》精简版。