中山厨电老板，坐望60个亿

来源：@21世纪商业评论微博

撰文｜覃毅

编辑｜谭璐

老牌厨电老板，宣示信心。

9月上旬，华帝股份公告称，截至8月末，已耗资约1亿元，累计回购1.96%股份。其当前市值在50亿左右。

走过第30个年头，华帝正稳扎稳打。

1-6月，其收入30.54亿元，净利3亿元，同比增长14.77%。照此表现，全年体量稳在60亿以上。

公司董事长潘叶江，现年46岁，是华帝7位创始人之一潘权枝之子。

这些年，他操盘营销，力推新品，应对行业下行，颇有章法。

打造爆品

潘叶江行事激进，在其治下，华帝曾冠名世界杯、综艺节目，请明星代言，刷了一波存在感。

数年前，他一手操盘世界杯“夺冠套餐”，打出“法国队夺冠华帝退全款”的营销活动，最终以7900万元的成本，撬动10亿元销售额。

这些营销操作，隐藏着潘叶江的变革思路。

华帝股份拥有华帝、百得、华帝家居三大品牌，分别是以烟机、灶具、热水器为代表的传统厨电产品，以集成烹饪中心、集成灶、洗碗机、蒸烤一体机为代表的新兴厨电产品，以及橱柜、衣柜等家居定制产品。

其传统厨电板块的营收占比在80%以上。新兴厨电和家居定制板块，是潘叶江打造的第二增长曲线。

按其规划，华帝走向高端化、套系化，塑造科技时尚的品牌形象，因此，营销策略一直紧盯年轻消费群体。

打造爆品，是潘叶江的营销重点，比如，集成灶产品PY08，核心卖点是一机多用，具备爆炒炖蒸煮烤六大功能，以集成化、智能化特色圈粉年轻用户。

公司还推出为90、95后新婚人群量身定做的“宠爱”套系，面向Z世代的“魔尔”套系等产品。

“华帝做烹饪工具，不仅‘卖产品’，更要‘服务人’。”潘叶江强调，厨房具有社交属性，满足用户需求，驱动公司转型。

华帝在线下主要是代理制，推动以零售为导向的扁平化架构转型；线上则以直营结合分销为主要模式，覆盖主流电商平台及新兴渠道。

1-6月，华帝的线下和线上渠道，分别实现营收15.85亿元和5.74亿元，同比增长20.80%、41.35%。

家族控股

潘叶江是70后，广东中山小榄人，曾掌舵潘氏家族企业百得厨卫，后来被华帝收购。

他担任华帝一把手之后，公司的家族色彩逐渐浓厚。

目前华帝的董事会成员中，有4位来自潘氏家族，均持有公司股份。2023年，他们领到的年薪，部分高于潘叶江。

启用自家人，或与潘叶江曾经遭遇相关。

2023年以前，华帝旗下子公司华帝电子，陷入高管纠纷。后来，华帝出资7853.376万元，拿下子公司余下60%股权。

这些年，华帝的转型压力颇大。

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“创二代比起父辈，面临更重的行业迭代压力。”潘叶江说，要再造一个“新华帝”很难。

上半年，公司接连发布外部审计、风险投资、募集资金等各种制度细则。8月底，又发布了一条总裁工作细则，明确了总裁的职责、聘用与组成、任免程序等。

“只要企业在现代管理体制的轨道上运行，具体用人方面，无妨外举不避仇，内举不避亲。”长期关注家电行业的分析人士刘步尘认为。

潘叶江也重视内部激励。

去年，他频繁回购，表示将择机用于股权激励或员工持股计划。去年，公司的现金分红总额，占净利55.76%。

修炼内功

房地产行业降温，厨电市场持续承压。根据奥维云网数据，2023年集成灶市场的累计零售额为249亿元，同比下滑4%。

潘叶江将严峻的市场形势，视为修炼内功的机会。

他说，自己有时候到朋友家串门，一定要去厨房看看。看到厨电行业尚存痛点，所以仍有信心。

2023年，他提出“好清洁”战略，回归产品本身。

华帝推出了分体式烟机，表面应用疏油疏水纳米涂层面板，大大降低了油烟附着难以清洁的痛点，还利用创新吸力技术，提升油烟排放力度。

此外，公司近年重点研发的悬浮式燃气灶、三体洗碗机等产品，涉及语音识别、形象识别、智慧存储、云数据、机器人等多种技术。

他有信心，通过产品创新，能搭建起新的护城河。

“潘叶江的改革进取意识较强，从他积极推进华帝品牌年轻化、时尚化、高端化，以及大力度推进产品创新上，体现得比较明显。”刘步尘评论道。

厨房消费正在催生新品类市场，比如洗碗机，去年总体零售量为194万台，零售额112亿元，同比增长9.6%。

更为直接的增量机会，还有出海。

“要主动走出去。”潘叶江早年定下目标，将海外业务占比提升到30%-40%。

2023年，其海外营收为6.32亿元，占比仅10.13%。

华帝的海外业务，主要由子品牌“百得”负责。上半年，百得厨卫海外渠道收入3.79亿元，同比增长35.29%，整体基数仍较小。

要实现目标，潘叶江还有很长的路要走。