酒店房价下滑背后：行业寻求第二曲线增长

本报记者 蒋政 郑州报道

酒店集团营利双增，但是酒店房价下滑明显——这是今年上半年酒店上市公司的共性表现。

《中国经营报》记者注意到，第二季度，亚朵酒店的RevPAR（混合平均可出租房收入）、ADR（日均房价）均有7%左右的下滑，锦江酒店则分为下滑7.81%和1.84%，华住中国区下滑2.4%和2.95%，首旅酒店下滑6%和3.8%。另外，国际酒店集团在大中华区也有类似的业绩表现。

劲旅咨询创始人魏长仁告诉记者，这是多重因素叠加导致的结果。一是，2023年处于“报复性”的商旅、休闲热潮，导致酒店价格普涨过快。二是，很多暂停营业酒店和新开业酒店数量增加，导致整个市场供给在提升。三是我国出行活跃度在降低，出行距离在缩短。综合因素导致酒店需求出现一定下滑，酒店方要想保持入住率，需在价格上进行一些让步。

用降价保证入住率？

定位于中高端酒店集团亚朵酒店，在今年上半年出现房价下滑的趋势。

在今年第二季度，亚朵酒店ADR为440.6元，同比下滑7.2%；RevPAR为358.7元，同比下滑6.5%；OCC为78.4%，同比增长1.3%。

而其第二季度同店（经营超18个月）整体数据下滑幅度略小，但出现全面下滑。OCC、ADR、Revpar同比下滑2%、5.6%、3.8%。

在8月29日晚间的电话会上，亚朵管理层表示ADR、RevPAR下滑主要是受去年同期日均房价高基数的影响。此外，去年暑期出行人数大幅超过2019年的水平，带来的高基数压力仍然存在，“展望全年，RevPAR表现有比较大的不确定性”。

不过，因为其整个上半年新增开业酒店220家和零售业务的增长，其营收和净利润均呈现较快增加。

记者注意到，我国头部酒店集团几乎都有类似的发展脉络：因规模扩大，酒管公司盈利数据亮眼。但核心经营数据均出现一定程度的下滑。

数据显示，在今年上半年，锦江酒店、华住酒店、首旅酒店分别增加至12938家、10286家和6475家。营收和净利润均有不同程度的上升。而在核心经营数据上，在第二季度，ADR方面、RevPAR方面、OCC方面，锦江、华住中国区、首旅酒店都有所下滑。

根据华住方面提供给记者的信息，华住集团首席执行官金辉在回应券商分析师时表示，我国去年三季度的高基数的影响，让今年酒店RevPAR有所下滑，这是一个健康的回归。另外，今年局部区域供应量增加，区域经营数据出现分化。但整体来看，国民市场、无论是商务和休闲市场都能保持可持续的长期增长。

锦江酒店方面提到，从区域分布来看，山东、广东、河北、江苏等省份为上半年主要开业市场，此外，新疆、云南、四川等区域的拓展也显示了公司在下沉市场的布局。

记者联系亚朵酒店相关负责人，未获得对方的回应。

魏长仁告诉记者，今年上半年，出游出行消费以刚需型为主，人均消费有一定下滑。游客向头部景区和旅游城市集中，导致酒店需求随着城市热门程度出现分化状况。酒店要想保持入住率，需在价格上进行一些让步。

“结合经济情况及消费状况，下半年酒店市场预计价格仍有下降空间，核心经营指标不会恢复到去年的状况。”魏长仁说。

寻求第二增长曲线

记者在与多位行业人士交流时了解到，业内将做大客房规模并保持高速增长作为第一生命曲线。当下很多酒管集团都在追求效益、提升品质，寻求高质量发展，并以此打造第二增长曲线。而在此过程中，亚朵的零售业务是行业的代表之一。

对于亚朵而言，酒店方面营收只占公司整体比例的三分之二。其“副业”零售业务占比已经达到三分之一左右，并且保持快速增长。

展开来看，今年第二季度，亚朵酒店零售业务增速高达157.6%。而在上半年，亚朵酒店零售业务GMV总和已达11.15亿元，对营收贡献比重为29.9%，较2022年的11.18%有明显增长。

记者注意到，这在行业内并非孤例。多个地市、区域酒店集团以及部分OTA平台都有类似动作，通过打造出游线路，将酒店与多种业态结合，寻求出行计划和体验的最优解。

浩华管理顾问公司执行董事、大中华区总经理戴雪英在接受媒体采访时表示，不论是对新内容的拓展，还是对原有模式的迭代升级，酒店第二生命曲线的探索一定是诞生于对客人的重新认知，以客人需求为核心对酒店业务进行重新梳理。要大胆地创造新的方法、新的理论，来解决存在的问题。

记者了解到，华住在今年重启酒店供应链的升级和底盘再造，围绕成本、质量、效率做出替换和升级，以此保证“千城万店”的高质量发展。

酒旅行业观察人士张旭云告诉记者，我国酒店产业已经从增量市场转变为存量市场，由快速增长跑马圈地转变为高质量运营。这是很多酒店集团寻求第二增长曲线的客观环境。而具体到业务上，就是要不断向外开拓业务板块，做好业务延伸，并且将每一个板块都打造出IP产品，能够为酒店主营业务赋能。

“比如说，高星酒店做好餐饮业务对于本地生活业务的带动非常明显。万达酒店一直在深耕的‘寻味鲁菜’系列，山东蓝海酒店的餐饮板块，以及很多当地单体标杆酒店的餐饮标签，都会为整个酒店业务基本盘带来正向赋能。”张旭云说。

（编辑：于海霞 审核：厉林 校对：翟军）