消费类公司的财报一塌糊涂，但是我在这里面看到了商机。

消费类公司的财报一塌糊涂，但是我在这里面看到了商机。你别以为所谓的刚需就只是柴米油盐、生活用品、快餐，只有那个是刚需。做女人的那种大牌消费自由，我觉得这绝对是一个商机跟风口。

你看A股，它不是有 700 多家消费公司嘛？生活中我们只要是花钱的方方面面都有，什么食品饮料、纺织服饰、家用电器、家居用品、旅游住宿、商场看电影这些都有。但是，403 家的净利润全下滑了，也就相当于是 56%的消费股都挣钱少了，或者说亏损更大了。其实就是消费者花钱的欲望越来越低嘛。

这里面服装是最惨的消费行业之一。你看服装股的那个第二季度的业绩，基本上就是雪崩。背景是啥呢？因为钢筋水泥土的行业不行了，这种多米诺骨牌效应，失业的多了，进入低欲望社会。你说说，最先消费降级的不就是衣服吗？旧的衣服都能穿，对吧？

而且现在的社会风气就是以薅羊毛和省钱为荣。当羊毛党成为多数的时候，面子就不重要了。那个男装的龙头品牌海澜之家降了 14%，女装的龙头地素时尚利润跌掉了 21%，然后报喜鸟降了 38%，太平鸟跌了 63%，际华集团也跌掉了 82%。

衣服是买的少了，化妆护肤品呢？这个就有意思了。你们不是总是问我投了啥嘛？我肯定是不会瞎投，因为我的偶像是段永平。他的老师是巴菲特嘛！他说了就是绝不投自己看不懂的行业。那你说回头你看这个化妆品跟美肤行业的数据。就是很贵的、贵价的这种大额消费对于每个人来说都降了。

我说个数据给你听，医美的龙头叫爱美客嘛，去年同期利润增了 76%，今年只有 8%，这其实也是一种下降了。然后医美的大佬华西生物二季度的利润降掉了 56%，不到去年同期的一半。还有贝泰妮。贝泰妮是那个薇诺娜的厂家，它二季度的利润只增了个位数。还有上海家化，二季度干脆就是亏损。只有完美的利润是涨了 26%。然后珀莱雅是涨了 37%。就是这种逆势增长，对我们来说，我觉得就是商机。经济只要下行就是口红经济。为什么？

因为女人你怎么着是要抹脸的吧？我就不谈护肤了，对不对？再抠的女人都要化妆的吧。素颜的文化在我们国家还没有养成，化妆是一定要化的，所以化妆品是一定要买的。再加上你看 90%都是中产和追求品质的白领，过去在消费大牌，对大牌的那个消费，只有 10%是真正的有钱人跟土豪。

所以说如果现在你可以让他花更少的钱去买一样的大牌，对于消失了的前中产跟白领阶层，你觉得是不是吸引力很大？所以你说为什么美团它有价值？说白了还就是省钱。你看那个什么拼好饭，什么特价团，包括闲鱼。就是大牌原有的那个消费群体，你让他花更少的钱能用一样的大牌。所以我觉得这就是大牌小样实体店的机会。

还是有很多人不明白这个市场有多大，其实这个事儿早晚会被资本盯上，因为这是一块肥肉。也是目前零售消费领域里面我觉得最后一块儿净土。它还没有进入到大众视野。但是在消费降级这个时间节点，其实你就是掌握了一个巨量的消费市场，因为它有信息差呀！就是你去买便宜的大牌的那种渠道，这就是用信息差来赚钱。

首先你享受了国家政策的那个税费的减免。化妆品的税是在 80%~120%，最多的有 200%。再加上小样，性价比很高，对买东西的人来说，肯定是利好。因为他可以用更低的价钱去买过去的那个大牌美妆，对吧？所以本质上这就是一个符合当下经济环境的事儿。

买东西的人他关注的什么？就是价格越来越便宜，他能享受到实惠。所以这种就是现在叫抠门嘛，抠门党越来越多。这其实就是商品流通渠道的变革。说白了就是风口。你身边是不是有那种第一批抢到淘宝开店风口的，抢到那个微商代购风口的，抢到短视频风口的？所以什么时候卖什么就特别重要。

你别以为就是说所谓的刚需就只是柴米油盐、生活用品、快餐，只有那个是刚需。但是你要知道有的刚需它没有利润。我一直在想，就是你开店一定要算你自己跟家里人的这个人 工成本。如果你连这个人工成本你都不敢算，那其实就是这个事儿根本没有利润。那大牌美妆用小样来切市场，去做女人的那种大牌消费自由，我觉得这绝对是一个商机跟风口。

我总结下来其实就是三个原因嘛。

第一个就是经济不确定。那只要是大额支出，消费者当然会特别的谨慎。但是现在你购买小样就不一样了，以前他们去买一次美妆护肤品可能得花个 5 到 6000 块钱，现在买小样就几百块钱。所以买小样能够让他们用更低的成本去得到产品。而且有一些人想换品牌，那么就初次尝试的那个风险就很低了。所以整体来说还是性价比高。

第二个就是那些美妆博主跟网红，他们在这种社交媒体上面也都在推广小样。所以对于现在的消费者来讲，跟风买这个的欲望是很强的，不会去介意小样。

第三个我觉得是现在讲究的叫体验经济嘛。因为年轻一代的消费趋势是什么？就是追求新鲜感。小样根本就是迎合了他们很喜欢频繁地去更换品牌这个习惯，对他们这是有这种消费习惯的。