整木定制行业：短视频营销的冷与热

文 | 启明

排版 |一禾

在整木定制这个充满机遇与挑战的行业中，营销手段的选择一直是大家关注的焦点。而当下，在短视频营销方面，出现了两个极端的观点。

一方面，是唯短视频论。

在很多人眼中，短视频仿佛成了营销的“万能钥匙”。尤其是在整木定制行业，不少从业者坚信只要短视频获客做好了，所有的问题都能轻松化解。也确实有很多企业通过短视频易经拿到大量的客资和订单。

短视频有着无可比拟的优势。它拥有庞大的用户群体，几乎涵盖了各个年龄段和社会阶层。在这个快节奏的时代，人们更倾向于利用碎片化时间浏览短视频。

对于整木定制行业来说，通过精美的短视频可以生动地展示各种定制案例。从奢华大气的欧式风格整木家装，到简约典雅的新中式设计，短视频能够在短短几十秒内，将产品的细节、工艺的精湛以及设计的独特之处展现得淋漓尽致。那些精雕细琢的木质纹理、独具匠心的空间布局，都能在短视频中吸引潜在客户的目光。

而且，短视频的传播速度极快，一个优质的视频可能在短时间内就被大量转发和分享，让整木定制的品牌知名度迅速提升。通过在视频中设置互动环节，如评论区答疑、抽奖等，还能增强与客户的粘性，为后续的销售转化打下坚实的基础。

然而，另一方面，也存在着短视频无用论的观点。

首先，短视频的质量和内容是关键因素。

部分企业制作的短视频画质粗糙、剪辑混乱，缺乏清晰的主题和亮点。在整木定制行业，如果不能通过视频准确传达出产品的设计理念、材质优势以及定制的灵活性等关键信息，那么这样的短视频很难吸引客户。

！！!有些视频只是简单地罗列产品，缺乏创意和故事性，无法在众多短视频中脱颖而出。

其次，后续的跟进和维护不足也是一个重要原因。

有些企业在发布短视频后，就只是坐等客户上门，没有对用户的咨询、评论等进行及时回复。没有建立起有效的跟进机制，缺乏与潜在客户的深入沟通，这就导致很多潜在的商机白白流失。

再者，我们不能只为短视频而论，获客之后如何留客也是一个关键问题。

短视频营销只是将客户吸引进来，但如果企业自身没有硬实力，客户也很难留下。企业必须在发展品牌、提升产品质量以及做好客户售后服务等方面下功夫。整木定制是一个对产品品质和服务要求极高的行业，只有产品质量过硬、设计符合客户需求，同时售后服务完善，才能让客户放心选择。即使通过短视频吸引来了大量客户，如果在这些方面没有做好，客户也会流失。

那么，在整木定制行业，我们究竟该如何正确对待短视频营销呢？

我们应该清楚地认识到短视频营销也是千变万化的。在短视频发展初期，平台给予流量的力度较大，自然流量很可观，普通人发布的短视频都可能一夜爆火。

• 自然流+付费流

但随着平台的发展，如今自然流量不再有那么强大的作用了，如果单纯依靠自然流量，很难达到理想的营销效果。

所以我们要学会将自然流量与付费推流相结合。前几天欧派家居的老板在会议上提到，有一个欧派的北京当地门店，一年的投流费用就高达 1000 万。这充分说明付费推流在短视频营销中的重要性。

• 专业制作+定制内容

在制作短视频时，要注重内容的质量，从文案、拍摄到剪辑，都要追求专业和精致。要深入了解目标客户的需求和喜好，根据他们的特点来定制视频内容。

• 持续优化
  

同时，要建立专业的运营团队，对短视频进行持续的推广和优化。

通过分析数据，了解视频的播放量、点赞数、评论数等指标，及时调整营销策略。

在进行付费推流时，要根据自身的预算和营销目标，选择合适的推流方式和投放时段，确保每一笔投入都能获得最大的回报。

在整木定制行业，短视频营销既不是万能的，也不是毫无用处的。我们要以理性的态度看待它，通过不断地探索和实践，找到适合自己企业的短视频营销之路。让短视频成为我们展示整木定制之美的新窗口，吸引更多客户的目光，推动行业的发展与进步。

整木定制厂商必读书籍

《整木定制安装标准化蓝皮书》

随书配套91个相关安装管理表单

整木安装管理工具：基于整木定制行业普遍存在的安装之痛；旨在促进整木经销商、整木工厂、整木安装队伍提升自身的管理能力与专业能力。将安装管理进行标准化，从而改善安装管理过程中的各类不良现象，降低因安装不良对企业产生的负面影响。

适用人群：整木工厂从业者，安装队伍，整木门店经销商，材料供应商，整木定制业主