栩物文升总结：38个亚马逊常见术语

　1.Listing：页面基本组成，包括标题、图片、产品描述、价格、review、QA，配送方式及费用，视频等。产品页面链接，可以理解为产品的详情页。

　　2. SKU：Stock Keeping Unit，即库存进出计量单位。一款商品多尺寸，多属性，多颜色则有多个SKU。可理解为商品的名字。

　　3. ASIN：Amazon Standard Identification
Number.亚马逊标准标识号，即每个商品的编码标识，一个ASIN码对应一个SKU。可理解为商品的身份证号码。

　　4. UPC：Universal production Code,通用产品编码，贴在商品上，用来识别实物产品的编码。即商品条码。

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　　5. FBA：Fulfillment by Amazon,
亚马逊提供仓储，包装。配送、退货等在内的物流服务，卖家向亚马逊支付一定的费用，当产品成功出售后，亚马逊将根据订单派送商品至买家手里。

　　6. FBM：Fulfillment by Merchant,自发货。卖家自己发货和配送。

　　7. KYC：know your customer,亚马逊KYC审核十分严格。亚马逊二审，对注册店铺的地址、身份信息等等进行严格的审核。

　　8. Buy BOX：黄金购物车，亚马逊根据众多因素评估卖家绩效，合格卖家的商品有资格竞争及获得黄金购物车。如果页面没有价格并显示available
from these sellers表示没有购物车。亚马逊90%的交易都是通过购物车完成，有buy box的产品销量比没有的至少高出四倍。

　　9. Impression：曝光量，产品展示在顾客游览界面的次数。

　　10. ODR：Order Defect Rate,订单缺陷率，收到负面反馈，亚马逊市场交易保障索赔或服务信用卡拒付的订单的百分比。

　　11. ACOS：Advertising Cost of
Sales,等于广告支出总额/广告销售总额(及广告获得收入)，例如，花了2美元在广告投放上，而通过广告获得的销售额是25美元，那么你的ACOS为8%。

Rank,热销产品排行榜，用于比较某个类目下面产品的销量，数字越小，表明销量越多，亚马逊将这个数值作为搜索算法里面的一个因素。每小时更新一次。

　　13. CR：conversion rate,转化率，指访问某一网站访客中，购买下单转化的访客占全部访客的比例，

　　14. CPC：cost per click,点击付费广告，通过点击次数收费。

　　15. Impressions：曝光量，产品展示在顾客浏览界面的次数

　　16. CTR：Click Through Rate,广告点击率，等于点击量/曝光量，例如广告曝光100次，被点击20次，CTR为20%

　　17. 多渠道配送订单：卖家在其他电商平台 出台也可以从亚马逊发货。

　　18. 跟卖：跟在别人下方销售，蹭优质卖家流量，有被投诉风险。

　　19. 品牌备案：在亚马逊上申请品牌保护，备案后可获得GCID码来取代UPC和EAN，防跟卖，同时备案后可添加A+页面(类似GTIN?)

　　20. 变体：一个产品有多个颜色或尺寸。

　　21. ROAS：广告支出回报率。ROAS=广告销售额/广告花费。ROAS越低，推广难度越大

　　22. Bid：竞价。竞价的高低，影响广告的位置。

　　23. FNSKU：配送网络库存单位。也叫FBA产品编码，一个FNSKU对应一个SKU系统自动生成，不可更改。

　　24. Prime Day：亚马逊会员日。类似于国内的618和双11这些节日。

　　25. Feedback：店铺反馈。用户针对店铺的物流、服务作出的评价，用户必须购买产品才能留下一个Feedback.

　　26. A-to-Z：亚马逊订单商城交易保障索赔。

　　27. Coupon：优惠券。买家使用优惠券可进行打折，显示在价格下方。

　　28. Amazon’s
choice：通俗而言黑标。在特定关键词搜索结果才有的。特征：很受欢迎，搜索同类产品购买率高，review很高，通过prime快速发货，属于亚马逊自营产品或FBA产品，退货率低，价格有竞争力。

　　29. Rating：产品评分

　　30. Bullet Points：要点。五行描述。

　　31. Product Description：产品描述，限制在1600字符内。

　　32.QA：商品页面买家问答。类似于淘宝的“问大家”这个环节(买家提问和买家回答)。可埋词，增强关键字的收录，也可以作痛点结算。埋词就是把标题适当的添加到listing里面，客户在前台买东西基本都是直接搜关键词，搜到什么样的词，就是你产品中要埋的词。

　　33. 敏感词：一些不能使用的关键词。如果关键词一不小心使用了，轻则警告，重则listing被下架，一定要谨慎使用。

　　34. 否词：指在广告组中否定关键词或ASIN。避免不必要的广告花费，一般采用精准否定，排除某个特定的词，而不影响其他词的流量。

　　35. LD：Lighting
Deal。一个具有时效性的秒杀活动，一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美国4小时，欧洲6小时)，每个ASIN150美金。

　　36. BD：Best Deal。在页面显示的是“Savings&Sales”。秒杀时间持续两周，覆盖美国站和日本站。

　　37. DOTO：Deal Of The Day.每天只有三个广告位，很难申请，不收费用。

　　38. Gift Card：礼品卡。可以用来结账，跟钱一样使用。