卖奶粉年入25亿，杭州老板挣扎图存

记者丨周欣樾 编辑丨江昱玢

杭州老板谢宏，撑住了奶粉生意的大盘。

8月底，贝因美公布，1-6月营收14.17亿元，净利5153.7万元，同比上涨16.41%。

按董事长谢宏的规划，正组建新零售公司，布局线上渠道，且试水跨境出海。

奶业下行，谢老板复出，掌舵不易。年初以来，贝因美经历了向银行借款、股权被拍卖等波折。

为了活下去，59岁的谢宏带队盘整，贝因美正尝试扩充品类，由“婴配奶粉”扩大至“全家营养”。

扩品出海

8月初，贝因美发布公告，拟出资8000万元，联合桐庐科技，设立新零售公司。

“提升国内线上销售额，开展跨境业务。”谢宏期望以此拓展渠道和品类。

同月，他再下一子，于总部杭州成立贝因美电子商务，注册资本100万元。

去年，贝因美新零售团队采用“一店一码、一店一策”的管理策略，覆盖天猫、京东等主流线上渠道，也将触手伸向抖音、快手等内容电商平台。

《21CBR》记者注意到，贝因美天猫旗舰店有227万粉丝，“菁爱”“爱加”品牌奶粉，销售均破万单。

小红书上，贝因美则以科普内容为主，笔记有“宝宝为什么会过敏”“解密奶粉配方”等。

1-6月，电子商务渠道营收为2.47亿元，总营收占比升至18.37%，电商渠道毛利率为53%左右。

“对贝因美来说，做新零售意义有限。”

有业内人士向《21CBR》记者表示，贝因美优势在代工，与大牌比拼品牌，短期赢面有限。

以定价290-390元/kg的高端线为例，谢宏手握“爱加”“可睿欣”两款奶粉，其对手为金领冠珍护、飞鹤超级飞帆等，财大气粗。

价格高于390元/kg的超高端线，他布局“爱加有机A2系列”，则要对打惠氏启赋、雅培菁挚等。

奶粉业需要“真金白银”投放，单地推活动，头部品牌每年投入数亿元，贝因美全年才卖奶粉约25亿，则受限于财力。

谢宏正积极寻找品类机会，如母婴食品、玩教等领域，有所进展。

米粉类食品涨势凶猛，上半年卖出约3600万元，同比翻倍，几乎赶上去年全年的规模。

谢宏在公告中提及，建立新零售公司，也准备开展跨境业务，将成人营养品、亲子产品等推向海外，并将合作开发定制产品。

据悉，其已开始首批出海的选品工作。目前看，若要扭转盘面，谢宏仍需时间。

财务紧张

刻下，谢宏身上的负担很重。

他个人控制的贝因美集团，陷于困境，其对上市公司的控制权，有所削弱。

企查查显示，谢宏持有贝因美集团的股权比例，超过83%。

谢宏 来源：网络

截至2023年底，集团资产总额为19.33亿元，负债总额17.97亿元，资产负债率高达92.98%。

两年前，其营收尚有约24.5亿元，去年仅收入1360余万元，三年合计亏损超7个亿。

母公司处境艰难，谢宏不得已，出售上市公司股权。

6月18日，贝因美集团公告，拟公开拍卖所持的贝因美4800万股，评估价约2.02亿元。

这笔股权，占到贝因美总股本的4.44%。

集团财务堪忧，早有征兆。

去年12月，长城国融发布竞买公告，拟转让其持贝因美集团3.42亿元债权。

为及时回血，其舍掉利息和违约金，最终拍价为2.33亿元。

截至6月底，集团质押或冻结的上市公司股份数，约为1.79亿股，占其所持贝因美股权的99.16%。

若此次拍卖完成，谢宏控制的贝因美股份，将减少至1.33亿股，持股比例降至12.28%，好在二股东持股只有3.74%。

“不会对公司生产经营产生影响，不涉及控股股东和实际控制人变更的情形。”公告称。

此种状况下，集团能给予的支持，非常有限。

业务层面，谢宏通过贝因美，向控股股东提供订单，采购乳清粉等奶粉生产原料。

2023年，贝因美合计向集团采购额为3464.91万元，并向集团子公司比因美特采购超4000万元。

年初，贝因美宣布，拟用公司资产，向银行申请抵押贷款，谢宏坦言，也面临资金困难。

截至6月末，贝因美现金9个亿，短期借款8.8亿，确实不宽裕。

重出江湖

创立于1992年的贝因美，有过高光时刻。

2008年，贝因美未被检测出三聚氰胺，次年，市占率飙升至8.2%，一举排国产奶粉第一。两年后，谢老板在深交所敲钟。

他一度退居幕后，交由职业经理人打理。

2014年起，市场突变，贝因美连续五年业绩下滑，尤其2017年，亏损超10亿元，元气大伤。

“53岁从头开始。”

2018年，谢宏出山，广招人才，以期改善经营。

比如，挖来美素佳儿首席销售官包秀飞，任总经理，其年薪一度高达900余万元，还请来原惠氏北区总经理张颖，出任销售总监。

再度操盘，势头不再。

婴幼儿奶粉行业大盘，快速萎缩，且份额向头部集中，二三线梯队，生存普遍艰难。

谢宏接手后的几年，仅2021年、2023年少量盈利，其余时间仍在亏。

谢老板也在以价换量。

2023年，奶粉类营收23.36亿元，销量达2.28万吨，较上年情况有好转，均价则从上年的11.1亿元/万吨，降至10.26亿元/万吨。

相当于，每吨少卖8400元。

今年1-6月，奶粉销量为1.37万吨，增幅为36.59%，只是，奶粉类收入涨幅，仅为7%。

多年经营，谢宏的渠道资源仍在。

截至6月，贝因美经销商为1995名，保持大体稳定，弱市下维持增长，这些渠道的支持至关重要。

只是，控价力度有限，各渠道价差明显。

有数据显示，“爱加4段800g”在天猫超市售价为158元，在京东仅售128元，相差约50元。

贝因美回暖，道阻且长，谢宏得不懈努力。

图片来源：贝因美，除标注外