习酒出海：以君子文化与世界共鸣丨出海记·酒业家特辑

酒业家编者按：在经济全球化和“一带一路”带来的新机遇下，中国酒业加速进入“大航海时代”，越来越多的企业积极推动国际化进程，引领行业更好地参与国际市场竞争，增强品牌的国际影响力，探寻更高质量、更具可持续性的发展道路。在此背景下，酒业家特别策划《出海记》栏目，聚焦国际化浪潮下的酒业领航者，呈现他们在国际化方面的思考、探索、作为。本期，我们将聚焦习酒。

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨曲洋编辑丨云横编审丨云顶

国际化，是中国白酒当下和未来发展的重要课题，也是中国企业共同的时代命题。

在全球化的背景下，蕴含中国传统文化的白酒，如何从国内市场走向国际市场、持续扩大消费群体、构筑中国白酒品牌在国际市场的影响力和竞争力？这是时代之问，也将由中国白酒来作答。

贵州习酒，作为中国白酒头部品牌的代表，在国际化方面也进行了积极的尝试和探索，通过对习酒国际化路径的剖析，不难发现，习酒的国际化战略蕴含着两大关键的信息，一是习酒为什么要出海，二是习酒是如何出海的。而这也是当下中国白酒产业亟需的答案。

“白酒出海是必然趋势，但出海之路是一项任重而道远的长期课题。”在本月初举办的“凤凰湾区财经论坛2024”活动上，习酒集团党委副书记、副董事长、副总经理汪地强表示。

这一观点也再次引发了行业对于白酒出海的关注，一直以来，中国白酒作为极具代表性的“中国制造”之一，已成功出口至全球超40%的国家和地区，国际影响力和知名度也在稳步提升。

针对中国白酒如何出海，活动期间，汪地强从政策、文化和创新等三个方面进行了分享，为白酒行业的国际化布局提供了借鉴与方向。

首先是政策，政策是“走出去”的根本保障。在汪地强看来，对于中国白酒出海，国家也出台了系列扶持政策，推动了贸易谈判，越来越多的中国企业在国外扎根生长，为白酒企业走出国门提供了重要借鉴。在国家政策的协同推进、规则的有效衔接、机制的深入对接、标准的国际接轨下，中国酒企将不断融入全球产业链和价值链，中国白酒必将香飘世界。

其次是文化，文化是“走得稳”的深层支撑。汪地强表示，白酒作为中国的文化符号，肩负着传递中国风味、增进东西方文化交流的重要使命，它不仅反映了中国人民的生活方式，更展现了古法酿造的中国智慧、和谐共生的中国哲学、礼仪之邦的中国精神，为世界品味东方之美开启了一扇窗口。

再次是创新，创新是“走得远”的关键动力。汪地强认为，面对全球市场的多样化需求，中国白酒更要守正创新，在坚守传统酿造工艺的同时，积极拥抱新质生产力，培育出海新动能。

可以看出，这三点不仅是汪地强和习酒对于白酒出海的思考，也是系统的方法论，习酒的这一思考也为白酒行业其他品牌的出海战略提供了借鉴价值。

放眼当前国际市场的中国白酒，虽然白酒国际化形势大好，但美中不足的是，中国白酒在海外市场的整体份额不大、在海外市场拥有一定市占率和品牌知名度的品牌不多。

因此，汪地强也表示，中国白酒出海之路任重而道远。在这样的背景下，中国白酒为什么还坚持出海？

一直以来，习酒都将以中国传统文化为内核的“君品文化”作为企业文化，而中国传统文化中也提到：路虽远，行则将至，事虽难，做则必成。对于中国白酒来说，出海虽然任重道远，仍是一个重大的发展战略，是难事，但更是需要去做的事。

事实上，在酒业家看来，习酒坚持国际化战略，不仅是习酒文化内核的特质，也有着更多层面的战略考量。

一方面，出海是习酒的发展所需。经过70多年的发展，习酒从一家小作坊发展成为目前的超200亿级白酒头部品牌，面向未来，习酒也有着更高的目标，所以打造国际国内两个市场，在国际市场寻求更多的增量，对于习酒未来发展而言至关重要。

另一方面，出海是习酒作为白酒头部品牌的担当与责任所在。当前，习酒是中国白酒前八强，是中国第二大酱酒品牌。头部企业与品牌的担当之一便是引领与带动整个行业的发展。在白酒国际化这项课题上，中国白酒的出海亟需更多白酒头部品牌的引领。

此外，白酒出海也是弘扬民族文化的重要路径。中国白酒，蕴含着丰富的中国传统文化和品牌文化，白酒，也是文化传播的载体。而习酒作为中国民族品牌的代表之一，习酒践行国际化战略，将进一步在国际市场推动和弘扬中国文化，提升中国民族品牌的世界影响力。

白酒出海，文化先行，文化为基，文化为要。纵览中国白酒的国际化，在文化为引领的出海模式中，茅台与习酒是两个成功的案例。这两大品牌均以中国传统文化为先导，布局国际市场，其中，习酒更加聚焦到君品文化，以君子的形象弘扬君子之风、倡导君子之行、共饮君子之品。

值得注意的是，习酒所倡导的“君品文化”，做“酒中君子”，也与当前地区性波动加剧和国际发展不平衡的挑战下，中国倡导包容性经济全球化，致力于推进“一带一路”高质量共建，践行全球发展倡议不谋而合。

文化是对外传播的重要途径，也是品牌走出去的重要载体。当今世界分歧不断，分歧的根源就在于文化的分歧。在这方面，中国也一直强调“君子和而不同”，文化包容，共建美好世界。

而在君品文化的引领之下，习酒的国际化路径也堪称白酒出海的重要样本。从2011年开始，习酒便启动了海外市场的布局，并不断推进产品国际化、品牌国际化、市场国际化，坚持讲好中国白酒故事，努力为世界各地朋友酿造生活之美。发展至今，习酒系列产品已出口至23个国家或地区，出口额逐年增长。

酒业家了解到，近年来，习酒通过凤凰湾区财经论坛、《君品谈》、“中国年·喝习酒”等活动，向世界传递“君品文化”和“君子精神”，推动中华优秀传统文化与世界多元文化的交流对话。

尤其是，习酒结合自身“君品文化”和中国传统的节日节气，在海外市场打造“中秋夜·喝习酒”“中国年·喝习酒”主题IP活动，为海外华人华侨带去家乡温暖的同时，也让更多人了解中国传统文化。

由此可以看出，习酒作为“酒中君子”，不断从中国传统文化之中汲取智慧和力量，并将之转化在习酒的国际化市场建设上，从而走出了一条以文化为支撑、尤其是以“君品文化”为内核和支撑的国际化之路。

今年以来，习酒明显加大了国际化市场布局的力度。除本月初以联席战略合作伙伴的身份参与“凤凰湾区财经论坛2024”并作为唯一指定用酒亮相论坛晚宴外，今年5月，习酒还随贵州省经贸团到印度尼西亚、泰国、老挝、新加坡、日本、韩国等6个国家开展经贸交流和品牌推介活动。

“当前是中国企业尤其是中国白酒企业布局海外市场的有利时机和走向国际舞台的重要机遇。”汪地强研判认为。在这样的机遇下，习酒也计划进一步加码国际化市场。

酒业家了解到，对于未来，习酒将加快推进国际化战略进程，结合不同国家、不同地区、不同民族的消费习惯、政策环境和文化习俗，做好各国市场调研和评估，在文化、质量、品牌、创新上持续发力，为全球消费者提供更加个性化的产品和服务，持续提升习酒在海外市场的知名度和美誉度。

与此同时，习酒也计划从文化、品牌、品质和营销策略上进一步进行精准的国际化施策。

在文化方面，习酒将以更加丰富多彩的形式讲好中国故事，为世界读懂中国提供更多视角。在品牌塑造上，习酒将通过打造生活方式品牌，使产品真正融入当地消费群体的生活。在产品品质上，习酒将确保产品品质稳定可靠的同时做好“本土化”适应，在国际市场上走得更远。在营销策略上，习酒也将营销智慧与全球视野相结合，积极与具有影响力的海外经销商合作，深入挖掘目标市场的文化内涵，深度融入海外市场。

“路虽远，行则将至”，从习酒的国际化规划中不难看出，对于国际化，习酒也有着更多的追求。面向未来，习酒的目标是“百年习酒，世界一流”，而积极拥抱海外市场，不断提升习酒在全球的品牌知名度和影响力，推动习酒从国内头部白酒品牌向世界知名酒类品牌转变，正是习酒实现“世界一流”目标的必经之路。

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