三线城市法务的困局与破局之道

作者：金竹

一、我是谁

笔者为普通法本及211硕士，努力在三线省会城市谋生的法律人。与大多数怀揣法律梦的法学生不一样的是，笔者对于法学专业没有极大的热情，也没有极大的失望，只是按照既定的成长轨迹完成法学教育、考证、走向社会。

二、职业历程

笔者有两段法务工作经验，分别为保险公司法务工作经验及咨询公司法务工作经验，而且稳稳的经历了两段一人法务的工作历程，那么一人法务面对公司法律业务不是很饱和的情况下该如何破圈呢？今天笔者结合个人工作经历，一起分享一人法务的工作困局及破局之道。

1.保险公司法务工作经历

研究生毕业后，笔者通过校招进入家乡所在地级市的一家保险公司从事法务工作。保险公司法务隶属理赔部，负责公司涉诉案件的处理，具体工作为负责案件的内部申报，案件出庭等事宜。该段工作笔者主要面对的最大的问题为公司法律相关业务量较少。

法务岗位在招聘时，公示的工作内容往往为诉讼或者合同审查等，但是在实际工作中由于公司理赔政策的变化，公司涉诉案件较少，导致笔者参与与法律相关的工作内容可能会较少。在这种情况下，笔者专业技能不能得到很好的锻炼。面对不容乐观的工作环境，与其一味抱怨和被动承受，还不如想办法让工作拉回正轨。笔者从多分担工作及转岗两个角度进行了尝试：

（1）多角度向公司的管理者展示自己的工作能力及态度。

在公司纯碎的法律业务不饱和的情况下，在负责处理涉诉案件的前提下，笔者需要负责处理部门及公司安排的一些其他工作。大多数人对于非本职工作框架外的工作内容是秉承拒绝态度的。但初入职场的笔者本着学习的态度（不敢拒绝的态度）对于部门领导及公司领导安排的工作内容，大都秉承了来者不拒的态度。看似花费了许多时间。但是在这个过程中，潜移默化的展示了个人的工作能力及工作态度，与同事及领导建立了信任感，为走向更重要的工作岗位奠定了很好的基础。而且从另外的一个角度来说，笔者合作过的每一个同事及领导，都是笔者后续执业的良好的客户资源。这一点在笔者后续执业中得到了印证。同样在保险公司公司法务岗工作多年的笔者的同学的工作经历也验证了笔者的理论。笔者同学在保险公司法务岗工作多年后离职回律所执业，老东家是笔者同学的第一个客户，且后续稳定合作多年。

所以笔者认为，法务人员交付的每一个工作成果，都在为自己的个人品牌添砖加瓦。

（2）调岗或许可能拓宽自己的职业方向

大多数法务人员认为，做合同审查、诉讼等与法律相关的业务才能使法务人员具备竞争力，这是非常正常及常见的一种想法。从长远职业规划的角度来看，从事法律业务相关的工作，法务人员的业务能力才能有一个比较好的提升。笔者刚从事法务工作的时候，对于调岗也是持有这种心态，感觉调离理赔岗位，无法接触一手的诉讼案件，会造成业务能力的退化。在理赔岗位工作半年后，公司基于业务发展的需要，对笔者进行了调岗，在兼理赔工作的前提下，调整到了业务岗，负责公司业务的推广、业务数据的分析及内部业务培训。所以公司在进行人事调整的时候，也和公司争取，兼职理赔工作，保持法律方面业务能力不退化。

调岗后，笔者的工作内容调整为财产险产品投保的初核、业务指导及数据分析。由于笔者的法学背景，在新岗位上笔者能够迅速熟悉公司所有责任险及财产险的险种，笔者传统的诉讼、合同审查等技能确实缺少了锻炼，但对于行业及公司整体运营流程，笔者有了深刻的了解。也正是基于前述工作经历，笔者从事律师工作后，能够很顺畅的处理涉及保险理赔的业务。而且在新的工作岗位上，笔者发现法律人除了律师、法务的工作岗位外还有其他选择。当笔者能够独立的承担起一个部门数据分析、销售任务，能够给别的业务部门提供技术支撑并且有稳定的岗位晋升渠道的时候，笔者是有职业满足感的。大多数法律人对于调岗比较抵触，笔者认为很大一部分原因可能是法律人对别的岗位不熟悉导致的。

所以，法律人面对调岗这个问题，笔者的建议是法务人员需从自身发展去考虑这个问题。如法务人员的兴趣是钻研法律问题，希望在某个细分赛道成为专家，那么传统的保险诉讼业务会是一个很好的锻炼机会；如果法务人员的兴趣不只是研究法律问题，不是单纯的扮演一个技术人员的角色，那么，建议法务人员适当调岗，全链条的感受公司业务模块，感受公司公司的运营规则，毕竟，熟悉一个领域、一个行业的法务才是优秀法务，更有甚者，会成为一个优秀的管理者。

2.咨询公司法务工作经历

基于个人职业规划，本人在保险公司法务岗工作一年半后，回到省会城市重新开始工作。

大多数法务人员在找法务工作的时候，都希望加入的是一个成熟的法务团队，成熟的法务团队意味着法务人员具有清晰的成长路径，法务人员在职业选择上具有较小的试错成本。但不是所有的人都有机会加入合适的法务团队，基于各种原因，笔者在省会城市入职一家咨询公司，担任法务专员，开启了一人法务的工作旅程。

公司主要从事基础设施投融资咨询工作，法务人员的主要工作内容是配合业务人员做好项目交易结构的搭建，起草相关法律文书，为项目的顺利落地提供全过程的法律咨询服务。工程咨询行业法律服务是很细化的一个法律服务赛道。笔者过去的教育经历及从业经验不具有可参考性，笔者需要重新开始熟悉一个行业。作为工程咨询行业的法务人员，笔者除需掌握基础法律知识以外，需熟悉财务测算、招标投标、基础设施投资流程等知识。在一个个项目的实操中，笔者从一个法务人员逐渐成长为一名项目经理，能够从项目整体出发，在做好项目法律服务的前提下，做好项目统筹工作。那么面对一个新的行业，法务人员该如何快速适应呢？笔者认为坚持学习是破圈的不二选择。

（1）利用公众号等渠道加深专业知识的学习

笔者入职的咨询公司从事的咨询业务，是基于政策指引衍生的一类新型业务，咨询行业、法律行业都在摸着石头过河，边学边干。笔者入职的公司也只有较少的可参考的项目经验，面对这种情况，笔者关注了大量同类公司的公众号及国内专门从事基础设施投融资法律服务团队的公众号，第一时间分享同行的项目经验及一线法律专家对于同类问题的观点。也就说，公司对于法务人员的要求不亚于一个经验丰富的行业律师。法务人员需不断学习，不断更新自己的知识储备。

（2）通过考证进行系统化学习

笔者在提供项目咨询服务的过程中发现，由于缺乏财务知识及基础的工程咨询行业的知识，导致笔者在与项目组成员及客户的沟通过程中存在障碍，即单纯的熟悉法律知识无法给客户很好的体验感，因为有些项目问题不是一个单纯的法律或者财务问题，需要有一个复合型人才能够在法律知识和财务知识之间有个很好的链接。基于上述原因，笔者利用课余时间通过了初级会计考试及税务师考试的部分科目。这些非专业知识的学习也确实很大程度的提高了笔者的咨询服务的能力。

（3）有意识的锻炼自己的沟通能力

笔者在工作过程中逐渐意识到，一个优秀的法务，在具备扎实的法律知识的前提下，需熟悉行业业务流程、财务知识，具备良好的沟通能力。一个项目的落地，需要多部门的配合和沟通，所以法务人员与业务人员的沟通及配合能力就尤为重要了。而且法务人员还需要将法律逻辑转化为客户及同事可以理解和接受的通俗的理解和表达。毕竟你面对的服务群体不是和你受过一样法学教育的法律共同体。

（4）保持学习能力，增加抗风险能力

作为某个细分行业的法务人员，特别是受政策影响较大的行业，有一个很大的职业风险就是行业风险。拿笔者从事从的咨询行业来说，当政策环境较好的时候，笔者所在行业项目比较充足，笔者可认真耕耘这个细分领域，享受政策红利。但是当政策收紧时，笔者这种与行业绑定过紧的法务人员，也就面临着业务收缩甚至没有业务的风险。所以法务人员需保持一个不断学习的能力，当行业风险来临的时候，能够有信心和勇气拓展一个新的业务领域。

三．小结

笔者认为大多数人是在不断的探索和尝试过程中认识和了解自己的。大多数法务人员对于法务工作的理解和认知也是在从事这份工作的过程中慢慢清晰起来的。

那么，到底是坚持做一份法务工作，还是考虑成为一名法官或者律师呢？笔者作为一名前法务现律师，只能说，职业选择没有绝对的对与错，契合最重要。笔者在从事法务工作的过程中，需对行业动态保持高度敏感，与同事、客户更多的是相互沟通及配合，工作内容具有很大创造性，所以笔者在这份工作过程中获得了较大的满足感，特别是同事们通力合作后的项目成功落地。

笔者现为一名执业律师，主要负责民商事案件的争议解决。诉讼法律服务的特点是对抗性较强，所以要求诉讼律师需具备较强的攻击性或者进攻性。笔者认为诉讼律师的最佳执业体验感应该是案件证据材料准备充分，程序无瑕疵并完美胜诉。就笔者个人执业感受而言，笔者其实更享受项目完美落地的成就感。

所以法律人在选择职业的过程中，笔者认为最重要的是这份职业的工作内容及方式是否让你有职业获得感。如果你从这份工作中可以获得较大的满足感，笔者认为，对于你而言，就是一份好工作。