折扣零售的风

最近两年，发展最猛的业态，折扣零售必有一席。

从零食有鸣一年扩店2000家；深圳Costco开店当天开卡14万会员打破全球记录；到奥特莱斯县城爆火等等，折扣零售行业生机勃勃。

这背后可能是，一种既追求品质又追求性价比的消费模式，正在中国蔓延开来。以前9.9元买手机、茶、电视机，这些极具噱头的广告已经被人视作“劣质”“假冒伪劣”的标签了。而“贵的就是好的”的观念也被人抛弃。越来越多人发现，消费应该既要低价，也要好货。

这种底层消费逻辑，给折扣零售创造了巨大的空间。拿奥莱来说，做的全部是大品牌生意，关键是折扣给的够狠，性价比很高。在新开业的成都杉杉奥莱，甚至给出了最低3折的折扣。

试想一下，平时去专卖店要1000多的耐克球鞋，在奥莱只要799元，而且还要再给你打个折扣，最后到手只用花四五百。此外还有六七折的安踏尔克、四五折的阿迪李宁，这样的大牌+折扣，更贴合用户心目中的“物美价廉”。

这也是为什么，才一年时间，奥莱就能在全国各大城市开出七八家新门店，每家奥莱开业的时候，都挤满了购物人群，性价比让人们爱上了折扣零售。

同时，被称为“线上奥莱”的唯品会，也靠着“大牌+折扣”逐渐翻红。2季度，平台SVIP活跃用户数同比增长11%，贡献了线上消费的47%。也就是说，现在唯品会几乎有一半的线上消费，都是铁粉贡献的，用户粘性很高。

举个例子，唯品会搞的是品牌特卖生意，如超级大牌日、限时狂秒和天天低价等折扣活动轮番上阵。今天是5折的SK2神仙水、明天又是7折的蔻驰包包。很多铁粉买出经验了，会习惯性打开唯品会看看，今天有什么大牌做活动。

奥莱爆火，它们都有一个共性，那就是基于品牌品质的要求之上，再有罕见的折扣，这种模式曾经被忽视，现在成为趋势。类似于之前网上的一项消费调查，什么是大家眼里的低价。结果仅16%的人认为低价是19.9元的工厂外套，绝大多数人都选择了3折下来89元的安踏外套。

正如前面提到的，随着越来越多的人看清消费的本质，一种既追求品质，又追求性价比的消费新潮流，正在全国范围内兴起。