福寿园的“坟地产”，为啥卖不动了？富人消费也降级！

曾经半平售价高达10万，涨价速度赶超上海房价的高端墓地天花板福寿园，如今销量大跌，业绩暴雷。高端墓葬为啥卖不动了？

说到福寿园，不得不提到一个名字，那就是白晓江。90年代，各行各业都在蓬勃发展，有钱人也越来越多，这让白晓江看到了一个非常小众的商机，那就是高端殡葬。

对于很多创业成功的富豪来说，一般的墓园环境简陋，不能彰显他们尊贵的身份地位，所以白晓江就打算为这些有钱人打造一座高端墓园。

1994年，福寿园的第一个项目在上海建成，这处墓园的精美程度堪称园林，小桥流水、亭台楼阁，应有尽有。

不过，光凭这一点还不足以吸引富豪们的眼球。于是白晓江又向各界名人免费提供入葬的机会，如此一来墓园的级别就不一样了，足以满足富豪们对尊贵、体面的需求。

知名度提高之后，墓园的价格也水涨船高。但即便均价已经超越上海房价，墓地还是供不应求。紧接着，白晓江又将上海福寿园成功复制到了其他26个核心城市，此时的他已经是名副其实的亿万富豪。

闷声发大财的福寿园，到底有多赚钱？高端墓地的利润，超乎我们的想象！

从2018年到2023年，福寿园墓地连涨六年，涨幅高达17%，甚至有人调侃称之为“另类楼市”。从具体数据来看，福寿园墓地每平方米的购入成本不足200元，均价却在10万元以上，整体毛利已经达到了80%，纯利也有38%，坟地产早已超越了房地产，堪称第二茅台。

福寿园在这个特殊行业中创造了奇迹，但与此同时也备受争议，虽然它从成立之初就瞄准了中高端市场，但不可否认的是，天价墓地已经在整个行业掀起了涨价潮，哪怕是普通人买墓地的成本也越来越高。不少网友吐槽，这些企业活人的钱赚不到，现在居然想方设法要赚死人的钱。

不过，在刚刚过去的八月份，墓地一哥股价大跌13.83%，情况不容乐观。从中期报告来看，上半年业绩下滑27.8%，利润降幅高达35.7%，光是上海一个地区零售额就减少了超2亿。

从这份表现不佳的数据中不难看出，高端墓地生意也不好做了。曾经暴利的福寿园，为何会走到如今这一步？

总体来看，原因主要有三个方面。首先，疫情期间累积的消费需求在2023年快速释放，导致去年业绩过高，对比之下，今年就出现了大幅下降的情况。

其次，在如今这种大环境下，不确定因素太多，消费降级早已成了一种趋势，就连富人的消费也变得越来越谨慎，一些人已经不愿意再为高价墓地买单。

另外，大家思想观念的转变也是原因之一。以前大家都觉得人死了入土为安，但现在时代变了，土地资源越来越紧张，与其花几万甚至几十万买一块墓地，还不如把这笔钱留给子孙后代，自己选择更加环保的海葬、江葬等殡葬形式。

那接下来，福寿园又该何去何从？

面对眼前的困境，殡葬一哥的态度十分乐观。因为目前人口老龄化仍在不断加深，65岁以上人口数量持续增长，2050年，老年人口数量甚至会过半。由此不难推断，未来殡葬行业仍存在巨大的潜力。所以福寿园认为，企业在接下来很长一段时间依旧有竞争优势和投资价值。

但现实情况会这么乐观吗？

如今整个殡葬行业如日中天，甚至在教育领域，殡葬也从冷门之王变成了不少新生的选择。从2017年到2022年，市场规模从2000亿扩张到了3102亿，未来几年还会继续扩大。随着越来越多的人看到行业的红利，竞争势必也会越来越激烈。

与此同时，福寿园还将面临一个难以破解的问题。其实从年报数据中不难看出，影响企业销量和业绩的并不是顶层的有钱人，不管什么时候这个群体都有很强的购买力，而问题的关键在那些中高阶层上，这个群体数量庞大，但购买力容易受到外界因素的影响，如果大环境迟迟没有好转，这些人的钱可就不好赚了。

不过，正处于滑坡之中的福寿园并没有坐以待毙，企业已经开始积极探索新模式，努力扭转局势。

首先是推广“生前契约”，这个服务主要是为了鼓励老年人尽早对身后事宜做好规划。对于有意愿的消费者，公司不仅会派专人专车带领客户到园内查看环境，而且还会详细介绍殡葬流程。这种墓地销售方式与期房相似，客户可以选择分期付款。

现如今，越来越多的人都不愿意步入婚姻，结婚率在逐年下降，这些不婚族在未来也可能会成为“生前契约”的重要消费群体。

但这种服务也存在不少隐患，如果将来有一天福寿园出现资金问题，那大家交的钱能不能得到保障？那些已故的老人又能否如期享受到约定中的服务？这些信任问题如果不解决，这种模式恐怕也很难长久。

除此之外，福寿园还向墓地投入了高科技，AI殡葬已经在路上。可能不久之后，大家就可以通过互联网为逝去的亲人朋友打造虚拟墓室，只需要打开手机，就能跟虚拟场景中已故的亲人互动交流。这种方式既打破了大家对殡葬的认知，也颠覆了传统的缅怀方式。相比于面对一块冰冷的墓碑，虚拟的数字人能带来更多的心理治疗和精神慰藉。

如果福寿园真的能做到这一点，那将是一场前所未有的变革。接下来结果会如何，静待时间给出答案。