一件T恤的赛场：从巴黎奥运到中国奢侈品赛道丨品牌新事

文 / 马泪泪

科技

在重大、顶级的运动赛事上，科技扮演的角色越来越重要。刚结束的巴黎奥运会也不例外。

传统的卫星和光缆直播被成本低廉、覆盖广泛的云直播所取代，AI技术加持下的摄像机捕捉赛场每一个精彩瞬间，多角度呈现比赛魅力。体操赛场的“时间切片”技术引人注目，它通过精细捕捉运动员的每一帧画面，将动作细节展现得淋漓尽致。

科技不仅提升了观赛体验，也影响着运动员的训练与竞技水平。打破男子100米自由泳世界纪录的潘展乐说：“我的底气就是每天都认真训练，加上我们有优秀的科研团队，那些机器能够逐帧分析技术动作，包括瑕疵、水下腿等。”

国家队训练中使用的“3D+AI”辅助系统，通过3D水上摄像头和16个水下摄像头记录运动员各项数据，帮助他们在跳发、转身和冲刺等环节提高技术水平。类似系统也被应用于跳水和篮球等项目中，利用数据，分析改进运动员的技术。

比赛服的设计同样注重科技含量。

在游泳和滑冰等项目中，服装需具备减阻功能。在北京冬奥会前夕，北京的科研团队在风洞实验室中进行了超过1000小时的测试，只为确保运动服的有效减阻性能。因为百分之一秒的差距，就能决定运动员能不能拿到奖牌以及奖牌的颜色。

其他项目对战袍的要求不会如此的苛刻，但是功能性与穿着舒适性缺一不可。

以高尔夫战袍为例，它的研发需要在保证设计美学的基础上，考虑防晒、透气、快干、舒适等多种特性。想做好一件战袍，需要材料、纺织、化学等多个行业的技术支持以及高成本的投入，这对企业是个综合的考验。

在高尔夫服饰市场耕耘多年的比音勒芬，为征战巴黎奥运的中国高尔夫选手提供战袍。它打造的“五星战袍Ⅲ”采用了防紫外线以及热辐射的FULL STRETCH面料以及符合人体工程学的版型，帮助运动员更好地完成挥杆的动作。

巴黎奥运会，中国国家高尔夫球队比赛服

比音勒芬有一套严格的面料研发标准。从水洗外观、耐储存色牢度到起球起毛等各种环节，实验室都会根据各自的标准进行严格检测。实验室里还有一台价值不菲的日晒色牢度测试仪，在模拟喜马拉雅地区超强紫外线的环境下，面料需要连续曝晒20至40小时，考验其是否变色。

比音勒芬把很多钱都投在了研发上。从2021年到2023年，公司研发费用率分别是3.07%、3.47%、3.51%。刚刚公布的半年报显示，公司今年上半年的研发费用是0.63亿元，同比增长18.87%，研发费用率达到3.25%。而行业的平均值不到2%。

能为中国的奥运健儿提供战袍，自然跟比音勒芬的研发实力有着密切的关系。

成长

比音勒芬的成长与中国高尔夫运动的历史紧密相连。

1984年中山温泉高尔夫球场开业，标志着中国高尔夫运动的起点。到今年，中国高尔夫运动发展了40年。这四十年间，中国高尔夫运动经历了多个发展阶段。

按照全国高尔夫俱乐部经理人委员会的说法，1984年至1994年为高尔夫的开杆创业期。此阶段参与人数有限，球场运营多依赖港商、台商及日本商人，少数体育院校开设了高尔夫球课程，并举办了赛事。

中国高尔夫队员在三届亚运会上亮相，张连伟在广岛亚运会赢得银牌，成为中国高尔夫的初代传奇。张连伟生在珠海一个贫穷的农民家庭，曾是一名擅长标枪的运动员。1985年，他到珠海的一家高尔夫俱乐部做球童，下班后偷偷练球。两年后，他被球馆管理人员相中，接受培训，踏上了高尔夫职业之路。

1995年至2014年，中国高尔夫运动迎来了发展兴盛期。高尔夫世界杯1995年首次在中国举办时，中国的高尔夫人口数为10万。高尔夫名将泰格·伍兹来华参赛的2001年，中国的高尔夫人口已经猛增到100万。2009年，人口数突破了300万。

2003年尤为关键，北京申奥成功及“非典”后户外运动的兴起，推动了高尔夫运动的发展。同年，比音勒芬在广州成立，成为中国高尔夫运动发展的见证者与积极参与者。

尽管高尔夫仍属小众运动，但比音勒芬在小赛道中挖掘出巨大的价值：连续13年实现营收与利润双增，多年稳居中国高尔夫服饰市场首位。今年上半年，它实现营业收入19.36亿元，同比增长15.02%；净利润4.79亿元，同比增长15.25%。它依旧在高歌猛进。

高尔夫服饰领域对专业性有着极高的要求。比音勒芬也明白，要赢得中国高尔夫爱好者的青睐，就必须在品质卓越与技术创新上精益求精。

为此，比音勒芬与多家为国际一线品牌供应面料的知名企业建立了合作关系。它还跟院校合作，建立高尔夫运动人体三维数据库和模型，专门进行高性能高尔夫服饰产品功能性与特殊板型研发。

2008年，深圳观澜湖高尔夫世界杯

2013年，在小赛道上坚持10年的比音勒芬成为中国国家高尔夫球队的合作伙伴，陪伴运动健儿们连续征战三届奥运会。

中国的高尔夫，在赛事体系、职业化、人才培养等方面都取得了长足的进步。高尔夫“一姐”、曾位列世界第一的冯珊珊，在里约奥运会上获得铜牌，创造了中国高尔夫的奥运历史。她比赛身穿的高尔夫球服，是比音勒芬为国家队打造的第一代“五星战袍”。

与国家队以及顶级职业运动员的长期合作，强化了比音勒芬在高尔夫服饰领域的地位。

比音勒芬的门店出现在机场、高铁、高端商场和高尔夫球会会所。它也会赞助一些高尔夫的比赛，在增加品牌曝光度的同时，促进高尔夫运动和文化的传播。

高尔夫英文名是GOLF， 是由绿色（GREEN）、氧气（OXYGEN）、阳光（LIGHT）、步履（FOOT） 四个英文单词的首个字母组成。它不仅是竞技体育，也是商务社交与户外休闲的重要方式。相应地，高尔夫服饰也能跨界，既适用商务场合，也能融入休闲时光。

早在2006年，美国一家市场研究公司就发现，有62%的女性购买高尔夫服饰并不是专门为了去球场挥杆，而是选择在平日的休闲生活中穿着。 换句话说，穿着高尔夫服饰的人，并不一定要打高尔夫，并不一定要出现在球场。

比音勒芬提出了“生活高尔夫”理念，将产品细分为专业高尔夫系列与休闲高尔夫系列，前者针对运动人士，后者则面向中产及以上收入群体，满足他们在日常生活中追求高尔夫式优雅与舒适的需求。

从专业市场走向生活市场，拓宽的市场边界，成为比音勒芬持续增长的基石。

未来

在今年的巴黎奥运会上，中国高尔夫女子球员林希妤身披比音勒芬的“五星战袍Ⅲ”，夺得中国高尔夫球历史上第二枚奥运奖牌，追平了冯珊珊创造的中国高尔夫最佳奥运战绩。

而退役的冯珊珊，则像前辈张连伟一样，将重心转向了高尔夫运动的推广，为年轻人提供帮助。

中国高尔夫选手林希妤

从2015年至今，中国的高尔夫球处于螺旋上升期阶段。经历调整后，高尔夫球场的数量由高峰期的600多个减少到如今的400个左右。打球的人数变多了。

中高协发布的《中国青少年高尔夫球发展报告》显示，2023年，国内青少年高尔夫注册球员近12.6万人，“近年来我国青少年参与高尔夫球运动的人数稳步增加，2023年新增青少年注册球员18345人”。

这仍然是一个充满活力的市场。

2023年，比音勒芬成立20周年，它提出了一个雄心勃勃的目标：10年后的2033年，公司的营收要超过300亿元。要知道，公司去年的总营收是35亿元，利润为9亿元。就像渴望在国际赛场上证明实力的中国高尔夫球选手一样，比音勒芬开始走向国际舞台，跟那些奢侈品公司掰手腕。

为了实现这一目标，比音勒芬在过去两年中不断探索并调整战略。

2022年，公司进行了两项改革。比音勒芬的T恤销售量，连续6年取得同类产品综合占有率第一，该单品成为公司的超级品类。为了挖掘该品类的价值，公司推出了“T恤小专家”战略。

在高尔夫服饰领域，公司拥有两个品牌：定位高端休闲的比音勒芬；主打运动的比音勒芬高尔夫。为了进一步抢占红火的户外市场，比音勒芬高尔夫品牌被分拆出来，独立开店，独立运营。

几年前，比音勒芬将意大利品牌Carnaval De Venise（威尼斯）收入囊中，打入了度假旅游服饰市场。去年，它又收购了两家欧洲的奢侈品牌CERRUTI 1881和KENT&CURWEN。公司设立了国际事业部，并在巴黎设立了研发中心，两个重新出发的奢侈品牌也都在忙着拓展市场。

今年上半年，CERRUTI 1881发布了系列单品，并在中国国际消费品博览会上首次亮相；KENT&CURWEN也发布了2024年秋冬系列新品。

比音勒芬集团采取的是双轮战略。 一方面，品牌上将持续巩固和深化高尔夫服饰业务，挖掘其内在价值；另一方面，集团则着手构建多品牌奢侈品矩阵，开拓新的市场。 它的新定位是一家奢侈品集团，既卖高尔夫服饰，未来也可能卖箱包和香水。

截至目前，中国尚未诞生一家真正的奢侈品集团。比音勒芬提出新目标后，也引起了讨论和怀疑。理想远大，挑战其实更大。可它又像中国高尔夫的发展历程一样，总得有人去蹚路、去开拓。

参考资料：

邓涵予，《张连伟 我走过弯路 想做年轻人的引路者》，新京报，2018-10-14