企业转型路径的突破与重构：量价一体与量价分离

随着国民经济持续发展、固定资产投资和基础设施建设的不断投入，工程造价咨询行业在过去几年中高速发展。根据住房和城乡建设部（住建部）发布的2018-2023年《工程造价咨询统计公报》，

我国工程造价咨询企业的数量从2018年的8139家增加到了2023年的15284家

，这意味着企业数量在五年内几乎翻了一番。

数量有了如此的增长，

竞争的残酷性

不言而喻。在这样的背景下，无论是大型还是小型咨询企业，其领导者都面临着巨大的挑战和不确定性。如何在激烈的竞争中求生存，并最终实现良好的发展，已成为当前造价咨询企业最为关切的问题之一。

国发院BiMBA商学院院长陈春花教授曾在北大国发院第六届国家发展论坛上发表过一段演讲，其中有四句话十分适用于

对未来不确定性的应对

01

你必须突破自己的认知的局限，然后来驾驭未知和变化。

02

你必须学会通过深度学习，快速迭代，自我寻求与变化共处的解决之道。

03

你必须进化出克服不确定性的这种能力，并能够从不确定性中获得收益。

04

你必须拥有一种韧性成长的力量，实现穿越周期的增长。

当前，咨询企业正面临多方面因素的共同作用，处于一个

相对低迷

的时期。在这样的背景下，企业家们需要

打破自身的认知边界，培养出弹性的成长能力

，以实现跨周期的发展。

具有弹性的成长力量，是在当前市场竞争异常激烈的环境下，能够降低成本、提高效率，并确保员工的工作投入与收益性价比不降低的关键能力。这已成为造价咨询企业领导者追求的目标。目前，行业内广泛讨论的

"量价一体"与"量价分离"

是两种主要的提高效率思路。它们都是为了提升企业效率而提出的，各有优势，各有适用的场景。

综合来看，这两种模式各有其优点，也都适合不同的企业情况和发展阶段及不同的企业协同和运营模式。今天，我们就来探讨这两种转型思路，探索它们如何帮助企业在变革中找到适合自己的成长路径。

“量价一体”

是一种

整合性的造价管理策略

，指由一位专业人员负责工程量计算和价格评估的全过程。

在这一模式下，造价师在进行工程量计算时，需综合考虑工程量输出、合同界面和计算规范，而在计价阶段，随着工作的深入，需不断对先前计算的工程量进行调整，以确保与清单报价的编制要求相匹配。这种模式对造价师的专业素养和业务能力提出了较高的要求，

通常需要具备五至六年的行业经验

“量价一体”的

优势

在于，由于工程量计算和计价工作由同一人连贯执行，

减少了沟通成本，提高了工作流程的顺畅性

。同时，由于造价师对项目细节更为熟悉，后期的核对工作也更为高效。

然而，这一模式也存在明显的

劣势

成本较高

。企业需要支付给造价人员较高的薪酬，这可能导致在新项目上的机会成本增加。此外，这种模式下的

产品控制不够透明

，企业难以有效监管成果的交付质量。总体来看，这种模式的主要缺点依旧在于高昂的成本，从经济效益层面看可能不是最优选择。

“量价分离”

顾名思义，是指将工程量计算和价格评估的工作

分别交由不同经验层次的专业人员来完成

。资深造价师负责解读合同、制定清单价格等核心工作，而较为年轻的造价员则承担工程量的计算任务。这种分工合作的方式，确保了每个环节都能由合适的人员来执行，

既遵循了专业分工的原则，又实现了流程的标准化和效率优化

在这种模式下，造价师负责整个项目的计价工作，制定算量指导和关键点，并对算量团队进行详细的交底和过程中的监督。算量团队则根据计价部门的指导，制定出合理的算量方案，并建立自检机制，确保每日工作的质量和效率。

这种模式

强调了横向协作和岗位专业化

，通过标准化的交底和复盘体系，减少了沟通成本，并通过标准化流程固化了算量与计价的衔接，在一定程度上实现了规模效益。

“量价分离”还

有助于人才培养

，从基础的工程量计算到复杂的价格评估，形成了由浅入深的人才培养路径。这种模式将咨询工作的实施与人才发展体系相结合，为企业级的运营管理提供了一种高效可行的思路。

综上所述，

“量价一体”更适宜于规模较小、年收入在千万级别、团队成员大约三四十人的企业

。这种模式倡导员工独立作战，强化个人专业技能，确保员工的个人贡献与企业当前收益紧密相连，通常与提成制度相结合。

对于这类企业而言，在目前阶段不必过分关注大量的培训和研发投资。主要的人力资源策略应聚焦于招募能够立即胜任工作的造价师。

如何确保这些专业人员的当前收入和职业发展，以及如何构建造价师与企业间的共赢合作关系

，是企业需要深入考虑的问题。

“量价分离”更适宜于中等收入规模及以上的公司

，特别是当公司年收入超过三千万，员工人数超过一百，并且分公司遍布多个地区时，这种模式尤为适用。在这种模式下，企业根据员工的专业技能设立不同的职位等级，并鼓励员工在职位等级间流动和晋升，以标准化、流程化和协同化为原则，促进员工与企业共同成长和繁荣。

企业需要在业务实施体系上投入大量资源，进行标准化研发和员工培训，以确保服务的质量和效率。该模式的最大优势在于性价比高，能够提供具有竞争力的价格优势，同时保证服务质量，实现成本效益最大化。通过流程控制来确保产品质量，这种模式赋予了企业强大的市场竞争力。

另外一种模式是企业间的量价分离与一体协同。由于竞争的惨烈，随着行业的演变，出现了许多专注于提供标准化算量服务的专业公司。这些公司在算量领域拥有显著的竞争优势。咨询企业可以通过合同与这些专业公司明确工作界面和要求，以此实现质量的可控性和成本的有效降低，这是一种富有成效的合作策略。

造价咨询行业的转型之路无疑是漫长且充满挑战的。我们必须清楚地意识到，行业转型并不意味着所有企业都能同步完成这一过程。实际上，这一转型更可能通过一部分未能跟上时代步伐、转型步伐滞后的企业的退出，以及一部分能够代表新兴生产力、快速适应市场变化的新兴企业的加入来实现。在这样的背景下，当前最为宝贵的是时间，我们需要把握每分每秒，确保在未来几年中，自己依然能够在造价咨询行业的竞技场上保持竞争力。