迈得医疗接待25家机构调研，包括华源证券、民生证券、国盛证券等

2024年9月3日，迈得医疗披露接待调研公告，公司于9月1日接待华源证券、民生证券、国盛证券、华福证券、西南证券等25家机构调研。

公告显示，迈得医疗参与本次接待的人员共2人，为董事、董事会秘书林栋，董事、财务负责人林君辉。调研接待地点为公司会议室。

据了解，迈得医疗自2003年成立以来，已经成为国内医用耗材智能装备的领军企业，并于2019年在科创板上市。公司专注于医用耗材智能装备的研发、生产、销售和服务，提供自动化成套设备和软件服务的整体解决方案。其产品线涵盖安全输注类和血液净化类智能装备，多项产品实现了技术突破，填补了国内市场的空白，并获得了多项荣誉和认证。

在2024年上半年，公司的营业收入为1.65亿，同比下降了16%，主要是由于安全输注类业务面临市场压力。公司在费用控制方面，由于海外市场拓展、新业务发展和研发投入的增加，费用有所上升，但随着新业务的开展，预计费用率将得到摊薄。在美瞳业务方面，日抛产品仍在制样检测阶段，而月抛产品则在与不同规模的客户接触，目前尚未有正式订单，但为未来的产品奠定了客户基础。

迈得医疗的出海战略在2024年上半年取得了显著成效，海外销售收入同比增长了347.07%。公司在海外市场积极拓展，与国际知名医疗器械企业建立联系，以安全输注类和血液净化类设备带动其他设备的销售。在隐形眼镜业务方面，公司具有独特的设备和工艺服务优势，形成了“材料配方+制程工艺+设备”的循环促进模式，该业务被视为公司未来十年发展的重要板块。目前，公司已有四条隐形眼镜产线，每条产线的年产量为1800万片，未来将根据市场需求和认证情况考虑扩大产能。

最后，2024年上半年公司的经营性现金流量净额同比下滑，主要是由于营业收入下降导致销售商品、提供劳务收到的现金减少。尽管如此，公司的账期和客户信用政策并未发生显著变化。

调研详情如下：

第一部分介绍公司情况

迈得医疗创建于2003年,于2019年在科创板上市,是国内医用耗材智能装备领军企业,主要从事医用耗材智能装备的研发、生产、销售和服务,有效整合医疗器械产品工艺、自动化、软件等技术工艺,为医用耗材生产企业提供自动化成套设备和软件服务整体式解决方案,获评工信部第一批专精特新“小巨人”企业、工信部工业企业知识产权运用试点企业、浙江省“隐形冠军”企业等。公司主要产品包括安全输注类、血液净化类等两大类智能装备。安全输注类智能装备,主要用于安全自毁式注射器、胰岛素注射器、安全注射针、留置针、胰岛素针、采血针、微型安全采血针、导尿管、输液器等医用耗材的组装、检测、包装等环节及帮助客户解决生产工艺难题。血液净化类智能装备,主要用于血液透析器和透析管路的组装检测与包装、中空纤维膜纺丝线制丝等环节。多项产品攻克了“卡脖子”的技术难题,实现了进口替代,填补了国内空白,获评5个国内首台(套)产品(包括医用留置针智能装配成套设备、医用透析器智能装配成套设备、血液透析用中空纤维膜自动纺丝线、预灌封注射器清洗包装智能装备、胰岛素笔针自动组装成套设备)、3个省内首台(套)产品,获评“国家重点新产品”、“浙江省名牌产品”和“浙江制造精品”等。

第二部分问答环节

1、目前安全输注、血透和预灌封等三个主营业务的市场竞争情况?

2024年上半年营业收入1.65亿,同比下降16%,主要是安全输注类业务承压,安全输注类的主要竞争对手在国内,面对短期内部分下游市场需求波动,客户投资意愿降低以及同行竞争等,公司安全输注类业务毛利率有所下滑。

2、展望下半年或者后两年费用率管控情况?

海外拓展、新业务的发展以及研发的持续投入导致费用增高,随着新业务的开展,费用率会被摊薄。

3、日抛美瞳的获批进展如何?

日抛尚处于制样检测阶段,后续将根据进展情况提交相关注册申请。

4、月抛产品对接客户的层级有哪些?客户对月抛产品的评价?月抛产品销售情况、定位和预期?

月抛产品接触客户大小都有。目前主要关注客户需求,包括花纹设计、舒适度等,尚没有正式订单,为后续日抛产品奠定客户储备基础。

5、美瞳业务上,下游客户是否受到消费降级的影响?是否导致应收账款的增加?

目前代工厂商的出厂价与年初相比没有明显降价,基本与年初持平。目前公司隐形眼镜业务尚无在手订单,但公司会结合营销策略、客户群体、公司资金周转情况等综合评估账期。

6、展开介绍出海战略布局?海外客户会更重视公司哪些特点和优势?

2024年上半年公司积极开拓欧美及发展中国家的市场,加强与国际知名的医疗器械企业接洽,整体围绕以安全输注类、血液净化类设备带动其他类设备的销售策略, 2024年上半年海外销售收入1,851.51万元,同比增长347.07%。

7、公司各产线毛利率预期?

短期内部分下游市场需求波动、客户投资意愿降低以及同行竞争等因素导致安全输注类业务毛利率整体有下滑趋势,公司正通过降本增效来改善或维持。

8、隐形眼镜业务核心竞争力?该业务在在公司内部的定位?

除了材料和配方上,各家自己的技术研发也有不同。相较于其他需要采购生产设备的公司,迈得在设备、工艺服务上有着独特优势,即其他公司需要“买设备”,过程中优化难度大,无法做到及时修正,迈得做的是“造设备”,可根据调试情况不断改善优化。迈得能进入一个新产业的基础是公司已沉淀20多年的技术,不断优化迭代的技术工艺,公司对于专业人才的引进,在此加持下,公司形成的是“材料配方+制程工艺+设备”的循环促进模式。隐形眼镜为公司重要战略布局,是迈得未来十年发展的重要业务板块。

9、隐形眼镜和美瞳的产能建设和未来规划?

公司隐形眼镜业务现有四条产线,每条产线年产1800万片,后续根据市场和拿证情况综合考虑是否扩大产能。

10、财务报表中上半年经营性现金流量下滑较大,账期是否有一定变化?

2024年上半年经营活动产生的现金流量净额跟去年同期相比下滑,主要系营业收入下降使得销售商品、提供劳务收到的现金下降所致。账期和客户的信用政策没有太大变化。

本文源自金融界