2700字长文！一次性讲透小红书的2种变现方法！

蔡钊，《人人都是产品经理》专栏作家，2023年《人人都是产品经理》年度10强作者（运营领域），8年新媒体一线从业经验，专注于新媒体和知识IP

我操盘过十几个小红书账号，90%以上都成功变现，总结下来，小红书变现的方法无非就是两种。

今天，我就用这篇文章一次性给大家讲清楚小红书变现的底层逻辑。

一、电商变现（薯店变现）

所有内容平台中，小红书开店的门槛是最低的。

具体就体现在，相同类目下保证金最低、所需要的资质也相对较少、对于白牌商家也会更加的友好。

也因为如此，如果不是特殊类目，我个人建议直接开个人版的薯店。（具体的可以看千帆官方给出的介绍）

具体的开通流程，千帆官网也有详细的教程。

这里我重点讲一下，薯店变现的难点问题：如何选品以及流量问题。

1、 如何选品

大的来讲有两种模式，第一种是走爆款的模式，也就是市场上啥卖得好就卖啥，第二种就是走品牌的模式，就是只卖自己觉得好的，不随波逐流。

第一种模式，起量会更快，但是很难持续，第二种起量会比较慢，但是如果产品好，是有持续有复购的。

（1）走爆款

也分为三种，第一种是同平台的爆款，第二种是其他平台的爆款，还有一种是季节性爆款。

前面两种都是需要借助数据来判断的，像小红书平台如果你已经注册了店铺，那么在千帆的后台是能看到不同类目下哪些产品卖得比较好的，这个时候你就可以直接寻找同款的 货源上架同款或者类似的商品就可以了。

季节性的爆款，这个对于运营的要求就比较高，既要结合往年的市场情况，也要结合近期的各种因素，对于新手而言是不太推荐的，很容易玩砸。

（2）走品牌

这种更适合那些个人的主理人去实操，比如说你是一个独立设计师，有自己的服装品牌，那就非常适合这种模式。

对于你而言，选品就是把自己最喜欢的产品上架就可以了。

2、 流量问题

目前，小红书店铺的流量主要源于五个渠道。

（1）店播

也就是你用店铺绑定的账号直播，相较于其他内容平台，小红书的直播流量要小很多，但是相对也要更精准更加的容易转化。

前期起步阶段，可以坚持店播，同时尽量单场直播2小时以上，这样既能够涨粉也能够带来少量但是比较稳定的转化。

店播快速起量的方式，现阶段比较有效的就是通过特价做成交以及蹭平台新店流量扶持，我个人亲测这两种效果比较好。

（2）笔记

和店播相比，笔记更有可能在早期带来比较大的流量和订单。

最好的方式就是场景式的笔记写作法，也就是把产品的功能或者核心卖点用文案写成一个具体的场景。（因为大部分用户浏览笔记的过程中是没有需求的，我们需要创造需求，场景化是比较好的选择）

比如说上面这张图，就是重点突出了七夕约会这个场景，将百元评价这个卖点融入到了文案中。

（3）分销

通俗来讲就是找人你卖，然后能给别人分钱。

最简单的方式就是通过大量邀约的方式来实现部分博主愿意帮你带货，但是前提是佣金或者价格上要至少一点有优势。

（4）搜索

小红书这个平台，实际上就是当代年轻人眼中的“百度”，很多人习惯用小红书来搜索提问。

想要有源源不断的搜索流量，就必须想办法去多铺设关键词，具体的方法就是搜索你行业的大关键词，比如说口红，然后下拉的以及相关搜的关键词就是可以铺设的关键词，如果还想进一步扩大，可以在下拉词和相关搜索关键词的基础上进一步拓展。（具体的可以看下面截图）

（5）小红书群聊

当你的商品上新或者促销，通过笔记和直播很难直接触达到用户，但是如果你已经有一个小红书的群，那么就很容易触达用户了。

对于提升复购而言，小红书群聊是很好的一种方式。

目前而言，并不需要特别维护，每条笔记挂上群聊就能有新的用户入群，然后开播、上新以及更新之后同步到群聊就可以了。

二、广告变现（蒲公变现）

相较于其它内容平台，小红书的广告变现其实也有着很大的优势，那就是变现的门槛要低很多。

想要接入蒲公英，只需要1000粉丝左右就能获得邀请，而且只要类目合适确实能够接到订单。

想要通过广告变现，难点同样有2点：定位以及涨粉。

1、定位

并不是所有的账号到了1000粉丝都能接广告的，很多类型的账号即便到了1万粉丝可能也很难接到广告，比如说书摘类的、影视剪辑类的。

那么哪些账号能够快速街道广告同时接广告的价格可以更高呢？

我总结了三步：（1）了解市场变现潜力高的赛道（2）自我分析（3）明确具体人设定位以及内容定位。

（1）了解市场变现潜力高的赛道

也就是确定哪个方向的账号更能赚钱，这里告诉大家一个最简单有效的方式，直接去小红书的蒲公英官方去查看不同领域小红书博主的报价以及上月接到了多少条广告。

单价高、接广告多，账号对应领域变现潜力自然会更高。

（2）自我分析

能赚钱的方向都值得做，但是也得考虑你能不能做，所以这一步自我分析就是在深入分析自身的优劣势。

原则上，适合你的方向一定和兴趣、特长、职业经历、教育背景、性格等多个因素中单一因素或者多个因素有关。

（3）明确具体的人设定位以及内容定位

前两部分取交集，通常就会确定适合你的赛道，但是这通常只是一个大方向。

在这个大方向的基础上，我们还要做一个人设的定位以及内容定位。

比如说你确定了做一个留学博主，那你是以什么样的身份和什么样的内容形式去做这个留学博主？

比如说同样是做留学博主中的托福雅思备考这个细分领域，根据情况不同也有所差异。

假设你是8分以上通过的，语言学习这个方向就是你可以深挖的一个方向，你可以从专业的角度去分享如何学习英语。

假设你是托福或者雅思6.5分飘过，你可以从学渣的视角去教会同类的粉丝如何利用技巧通过托福或者雅思考试。

以上就是同一个赛道下，不同人设应该如何去做内容定位。

2、涨粉

涨粉的问题，实际上就是流量的问题。

前期的起号阶段，个人更推荐两种选题方式，那就是竞品选题以及热点选题，这两种选题方式能够快速让账号获得稳定且精准的流量。

（1）热点选题

围绕目前出现的热点去生产内容，比如说前段时间的奥运会。

但是在热点选题的时候有一点需要特别注意，那就是必须要让自己做的内容和定位有关系。

比如说，你是健身博主，那么你可以从为什么运动员喜欢在比赛间隙吃香蕉来科普快碳和慢碳的知识。

（2）竞品选题

也有人把这种选题方式称之为对标选题，一般来说分为三步：找到值得模仿的竞品内容、拆解竞品内容、二次生产内容。

A、找到值得模仿的竞品内容，通常就是通过搜索、信息流推荐以及第三方数据来寻找，不要单纯看点赞数，也要结合粉丝数以及平均点赞数来判断。

B、拆解竞品内容，就是结合以往经验挑选出竞品内容中做得好的部分。

C、二次生产内容，就是将竞品内容中值得学习的元素和自身定位相结合生产内容。

在这两种能快速起量选题的基础上，穿插着制作一些能够体现人设的常规选题内容，那么粉丝会增加更快。

只要粉丝到了1000以上，同时定期去生产以上两种能有流量的内容，那么就能有源源不断的广告找上门来。

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