会销店、羊奶店、理疗店从“内卷”到专业化精准化发展

2024 年，会销店、羊奶店、理疗店的老板们，无不叫苦不迭，直呼生意难做。

我认为，这绝非偶然，而是老年健康产业发展至当前阶段变革过程中的必然。

老板们所感受到的“难”，一方面源于对整个经济环境及行业内卷的切身体会；另一方面，这也是老年健康产业迈向健康发展所必经的历程，即从简单粗暴的经营方式向专业化、精准化、个性化转变。
遥想 30 年前，保健品刚刚进入中国，传统的会销模式极为强调专业服务的重要性。然而，不知从何时起，老年产业兴起了快销模式，诸如“311”“411”“影院”“大棚”等。这些从业者的眼中似乎只剩下了暴利，只对所谓的“模式”心悦诚服，却无人告知他们，老年健康产业实则是一个需要专业知识和长期服务的行业。正是这种“模式为王”的观念害了整个行业，使其失去了社会的认可。

以今年兴起的“超级社群”为例，竞争极为激烈。你发 5 个鸡蛋，别人就发 10 个，很快又有人发 30 个；你发 1 块红包，他人发 2 块，甚至还有人发 5 块。到了销售产品的时候，你卖 1000 元，别人卖 800 元，更有甚者卖 300 元……商场俨然变成了战场，大家相互内卷，最后才惊觉，卷的不是别人，恰恰是自己。
由此可见，行业深陷内卷泥潭，根源在于利润枯竭。没有利润作为支撑，服务便难以为继，顾客流失也成为必然，恶性循环难以打破。
面对“内卷”困境，老年健康行业必须深刻认识到，仅靠模式和套路绝无长久可言。行业的未来，真正的核心竞争力在于专业化、精准化的健康管理。这也是我大力推荐养生指南健康素养提升训练营的原因所在。
加之三部委提出的《2024 - 2027 健康素养提升计划》的大势感召，从饮食、运动、起居、情志和健康方案落地，养生指南健康素养提升训练营构建了一个闭环型的销售体系。这一体系不仅关注产品的初次销售，更注重顾客信任的建立与维护，确保顾客能够持续购买并推荐给他人。

面对复杂多变的市场环境，老年健康行业的同仁们更应携手合作，共享资源，共同谋求发展。选择符合自身运营需求的产品，坚持专业化和服务导向的经营理念，同时积极接受并适应行业的变革与调整。只有这样，老年健康行业才能走出困境，迎来更加美好的未来。