积极拥抱母婴渠道！伊利领婴汇五周年峰会盛大举办，透视领跑之道

敢蹚别人没走过的路，才能收获别样风景；敢拓前人没垦过的荒，才能开辟新的空间。

2014年，我国新生人口1687万，此前婴配粉市场为高速增长时期，增速可达双位数；2018年后，增速放缓至10%之内；2021年，增速仅有1.5%；2023年，婴配粉销售额出现双位数下滑，同时中国新生人口数已经降至902万，连续7年下滑。

时至今日，无论从人口发展趋势还是市场格局变化来看，婴配粉及大母婴市场，已然进入了减量竞争时代！低垂的果实已被摘尽，高处的果实需要有爬树的技巧和梯子，出路在哪里？伊利金领冠用5年时间给出了一份关乎企业生存和高质量发展的“满分”答案。

8月30日，主题为“驭势领航 赢者远瞻 共启鸿图”的伊利集团婴幼儿营养品事业部领婴汇第五届母婴行业峰会在重庆盛大召开。这是伊利金领冠“领婴汇”俱乐部成立以来举办的规模最大、规格最高、影响力最广的一届年度盛会。

峰会现场，业界大咖汇聚一堂，智慧碰撞，金句频出。期间，伊利集团婴幼儿营养品事业部相关负责人、婴童智库&奶粉智库相关负责人、尼尔森IQ相关负责人与伊利金领冠“领婴汇”俱乐部300余家母婴系统的杰出代表，共话母婴行业发展新趋势，共谋产业合作共赢宏伟蓝图。

在峰会举行同期，金领冠还打造“传承千年文化 共铸超凡守护”长江三峡行大型实景直播活动，携手“领婴汇”俱乐部荣耀启航，通过一场场极具话题性和影响力的直播盛宴，不仅为合作伙伴带来了“泼天”流量，还全方位呈现了金领冠引领行业迈入高增速发展未来的雄心和实力。

在母婴行业整体疲软的背景下，金领冠能召集300余家母婴系统线下齐聚实属不易。举办如此声势浩大的行业活动，金领冠背后究竟有何坚实后盾？其实在伊利2024年中报里就能找到答案。

伊利2024年中报数据显示，伊利集团旗下奶粉及奶制品业务实现营业收入145.09亿元，同比增长7.31%，奶粉业务整体销量跃居中国市场第一。其中，婴幼儿配方奶粉增速逆势领跑行业，金领冠以专利配方、产品、服务等多重优势，持续赢得消费者的信赖。

金领冠用“逆势领跑”的满分成绩单，向行业展现了未来发展的确定性，同时也为品牌与渠道协力构建共赢合作关系奠定了坚实基础。这一点正如伊利集团婴幼儿营养品事业部负责人在会上所说，在充满不确定的大环境下，金领冠有决心、有能力继续引领行业发展，与合作伙伴资源共享，相互赋能，共同打造母婴行业新生态，实现共创和共赢。

越是动荡不安，越需要拥抱“长期主义”，坚守“长期价值”。作为婴幼儿配方奶粉行业的“领跑者”之一，金领冠以极强的战略定力和格局占位，不断引领行业产业合作创新，更基于商业模式、经营管理、市场营销等方方面面的创新，深度赋能母婴连锁系统长效增长。

率行业之先，打造行业内最具影响力的商业联盟。过去几年，受新生人口、消费者变化、市场秩序、价格管控、赋能力度等影响，渠道深陷经营之困。谁能够率先解决渠道难题，谁就有机会成为市场的赢家。

金领冠以开放共赢的大格局，不仅成为解决渠道难题的“先行者”，更成为其中的“佼佼者”。2020年创立以来，“领婴汇”俱乐部一直聚焦探索品牌和渠道资源共享的创新生态，通过从营销、管理、运营、技术、产品多领域全方位赋能系统合作伙伴，不断建设开放共享、合作共赢的母婴产业合作生态体系。

历经五年，“领婴汇”俱乐部已成为行业内最具影响力的商业联盟，真正实现了品牌与渠道的战略协同、资源共享、场景共建、生态共融，互利共赢。

开创行业新蓝图，共建婴配粉母婴渠道合作新模式。拿着旧地图，永远找不到新大陆。过去，婴配粉处于增量市场，品牌方的重心在于增量市场下商品与供应链能力的比拼。现在，婴配粉转向存量甚至减量市场，品牌如何更精准理解和把握需求，重构品牌-经销商-零售商-消费者之间的链条，实现渠道效能释放与商业模式创新，成为时代“大考”。

而金领冠，再一次走在了行业前列。2023年，金领冠在业内率先启用DTB全渠道“精准布局全域一盘货”模式，即消费者通过门店下单后，由厂家、经销商直供终端。这有什么优势？第一，品牌与渠道经销商合作更为紧密，共同为终端服务；第二，提高门店响应速度，促进经销商提升服务质量，放大门店渠道优势；第三，助力厂家精准洞悉用户需求，最大程度提升消费者满意度；第四，品牌不仅实现了控货、控店、控价，而且订单跟踪全程可视化和进销存管理精益化，有助于构建稳定的市场环境，促进母婴渠道长效、高质量发展。

此外，在经营管理创新层面，今年金领冠还携手“领婴汇”成员单位共建“领婴汇-产品会”平台，率行业之先，推动厂商共管新模式落地，从包装、营销多维度赋能产品体系全面升级，构建了更加健康有序的产品生态。

推高级研修项目，深层次赋能合作伙伴发展源动力。金领冠，远不止模式、营销、运营、技术的赋能，更助力合作伙伴经营管理的升维。过去几年，母婴行业飞速变革，生意经营的逻辑也随之改变，从过去的经营商品，到现在的经营用户。面临时代的变化，母婴系统经营者也必须改变。

深度洞察合作伙伴需求，金领冠特别携手高端商业学习平台长江商学院，打造“领婴源动力”高级研修项目，通过邀请行业专家开展一对一系统辅导，为母婴系统老板们提供先进的管理知识和商业洞察，从思维和战略层面上赋能母婴系统长效增长，进而推动整个行业转型升级。

中国专利配方，超级硬核产品助力渠道赢得消费者。所有的赋能，最终都离不开产品。产品不仅是渠道链接消费者的核心，更是渠道满足消费者需求，培育消费者忠诚度的关键。

金领冠依托伊利集团22年母乳研究成果，通过“超凡配方+超凡奶源+超凡品质”的完美结合，打造超凡产品，全方位助力中国宝宝超凡成长。比如拥有90种全面营养的金领冠珍护铂萃；天赐奶源、全面配方、更高品质的金领冠珍护菁赐；突破传统有机奶粉配方局限，树立新时代有机奶粉典范的塞纳牧有机；甄选超越级奶源、超越级配方的悠滋小羊舒享……这些产品，为金领冠渠道伙伴构建了无法复制的市场竞争优势。

一线领军实力，超强品牌力驱动终端长效热销。今天，中国婴配粉CR10（前十企业销售额占该行业总销售额的比例）已经高达85%。这意味着母婴渠道要想长效发展，必须要选对品牌，跟对圈子。而首选的品牌，就是头部。因为，本质上，这不是渠道选择了品牌，而是渠道选择了消费者，并跟随消费者一起选择了品牌。

从市场格局来看，“金领冠”三个字，本身就是集合流量、声量、销量的“顶流”存在。今年4月，权威调研机构尚普咨询为伊利集团颁发了多项“第一”认证证书。其中，伊利奶粉荣登中国奶粉全渠道市场销量第一，品牌实力领先！

金领冠之所以能够在母婴领域独树一帜，构建起令人瞩目的“顶流渠道生态圈”，其根源远不止于卓越的产品力、品牌的魅力与深厚的底蕴。更深层次上，是因为金领冠是一个勇于创新、敢于变革的先锋典范，为合作伙伴铺设了一条通往确定性发展的坦途。包括超凡的产品、强大的品牌、先进的管理知识、前瞻的趋势洞见、顶流的渠道圈层、强大的资源赋能、充满前景的未来……

不过，这就够了吗？从伊利集团婴幼儿营养品事业部领婴汇第五届母婴行业峰会规模之大、干货之多、影响力之强来看，笔者以为，金领冠正在以自身为“圆心”，赋能为“半径”，协同行业伙伴们构建更具创新力和影响力的顶尖圈子，以顶尖资源赋能，创造顶尖发展效益。

这是在母婴行业寒冬之下，金领冠能实现逆势增长，并带动周围伙伴一起实现可持续高质量发展的坚实基础。

上一个五年，金领冠将“领婴汇”俱乐部一手打造成了业内最具影响力的商业联盟。我们有充分的理由相信，在强有力的内核驱动下，下一个五年，金领冠将携手“领婴汇”俱乐部打造更加开放包容的母婴厂商合作生态体系，全面推动、引领我国婴配粉行业产业加速迈入高速增长新周期。