三个快破产的福建人，抓住中年男人的“最爱”，逆风翻盘年入33亿

提起国产男装天花板，大家会想到谁？

是“尽显英雄本色”的七匹狼；还是“不走寻常路”的美特斯邦威，还是素来有着“男人衣柜”的海澜之家。

对于如今蒸蒸日上的国货男装而言，有一个老品牌迅速出圈成了不少网红的心头爱。

它就是利郎。

或许听到这个名字，大家对它的第一反应是“他居然还没倒闭”。

实际上利郎不仅没倒闭，还在三个快要破产的福建老板手中完成逆风翻盘。

从1987年3台缝纫机起家，到福建人结婚的标配；从两次濒临倒闭，负债千万到崛起，引领闽南派男装。

走过37个春秋的利郎，是如何一路披荆斩棘，在中国男装道路上交出了一份靓丽成绩单？

利郎三兄弟

说起利郎这个男装品牌，在许多人眼里他的定位似乎是“爸爸们的挚爱”。

但实际上，近些年的利郎品牌正在以迅猛的冲劲，以全新的面貌给人们展示了一个不一样的服饰和创业者的救赎。

而说起利郎的崛起，就不得不提这三个其貌不扬的福建人。

他们三人是利郎品牌的创始人，三人经过40多年的努力，从电焊工做到年收入33亿多的大公司。

信息来源：环球网，链接已附文末

他们两次濒临破产，一次负债1000多万，一次5000多万。

可时至今日，这三个年轻人却凭借自己的双手实现了起死回生。

王良星作为家里老三，早在1987年就初中辍学，他卖过建材、做过电焊。

而二哥王东星也仅比王良星大四岁，当年因为差4分与心仪大学失之交臂。

后来他回到家乡干起了裁缝生意，几年下来攒了点钱投资了一家小型服装厂。

因为常年在外边干活，老三王良星见多识广，他想要创业却苦于没有机遇。

后来他发现国内很多人穿的西装都是进口的。

于是他找来二哥商量能不能仿照国外西装打造属于自己的服装厂。

他拿了1万他投资了二哥服装厂。

创业初期，他还喊来了四弟王聪星，就这样三兄弟开始了浩浩荡荡的创业之路。

两次自救，逆风翻盘

利郎的前半生，总结起来的话就两个字“自救”。

刚开始，他们只有三台缝纫机，就是靠着这三台缝纫机他们赚了人生第一桶金。

他们仿照国外款式做西装，然后低价转卖给批发市场。

但在当时年代，男人穿西装大多数都住在重要场合，因此销量并不理想。

为此，三兄弟便想了个卖点，他们将西装卖给准新郎，广告语为“给先生的情缘”。

短短一年时间，三兄弟赚了18万，第二年高达88万。

钱来的太快，三兄弟的心思也渐渐开始飞了。

当时全国正流行“企业多元化”，三兄弟顺势投入时代浪潮。

二哥王东星去安徽搞了机械厂，王良星转买起了家具厂，老四则做起了办公用品生意。

而这次急切的转型最终以失败告终，在服装商赚的钱还没焐热就被其他生意浩干。

与此同时，越来越多人转入服装生意，利郎逐渐没了市场，800多万的库存低价都卖不出去。

1997年的痛楚，王良星至今没齿难忘！

为此，负债千万的三兄弟决定充实曾经的奋斗，把利郎的辉煌自救回来。

2009年利郎上市当天，王氏三兄弟立下“专心、专业、专注、专一做好服装”的誓言。

而他们实行自救的第一步，就是确立品牌定位——商务休闲。

他们将目标顾客定位为高消费人群。

为了打开知名度，利郎花费200多万请来了一线明星陈道明为品牌代言人。

作为国内资深演员，陈道明身上独有的男人成熟魅力正是利郎所需要的品牌定位。

2002年3月，陈道明身着利郎品牌服饰在北京开了一场展览会。

信息来源：极目新闻，链接已附文末

上百平的豪华展位上，陈道明的代言起到了很好的效果。

利郎第一次自救成功，一位高调商务宣布了独特的风格路线，避免了服装同质化。

但这次自救的背后却是王氏三兄弟肉眼可见的狼狈。

当时他们负债3000多万，就连请代言人的钱都是东拼西凑来的，他们拿出所有身价决定赌一把。

2004年，利郎服饰销售额增长1倍，利润超5万，短短三年利郎创造了商业奇迹，从濒临倒闭到中年男人的最爱。

然而到2015年，现实再次给予王良星一记重拳。

力挽狂澜成男人最爱

这一年利郎再次陷入品牌同质化的寒潮，价格和渠道都出现雷同，全国上下不少男装品牌都出现闭店现象。

利郎也难逃其中，全国2000多家门店关了700家，亏损暴增至5000多万。

信息来源：中国商报，链接已附文末

那段时间，对王良星凯硕仿佛天塌了，电话力从早到晚都是催债电话。

为了彻底摆脱这一问题，王氏兄弟决定再次自救。

这一次，王良星意识到，过去几年时间利郎的产品总被抄袭，王良星不止一次想要跳出这个怪圈。

直到2020年，社会整体消费出现严重分级趋势。

王良星明白，想要摆脱同质化的命运，就必须狠心啃下这块硬骨头。

“创新、创品质”成了王氏三兄弟选择的道路。

2020年利郎推进一体化改革，从面料研发到服饰生产的整条供应链都从头开始。

不仅如此，王良星表示，利郎想要在众多男装中夹缝生存立足，就必须有自己的技术和产品力。

于是利郎有了自己的集染整实验室，面料开发中心和研究所，甚至还有从成衣设计到工艺技术等成套的研发。

2023年，利郎再次转变品牌理念，将要品牌定义为“简约男装”。

在此基础上王良星和团队真正的做到了产品聚焦和品质的钻研。

“耐洗衬衣、拒水羽绒、独有面料和原创服饰”，利郎开始在细节上下功夫做研究。

2024年初，利郎集团已明确两大最新策略：“多品牌”与“国际化”。

事实证明，利郎的这次自救，大刀阔斧的改革走的完全正确。

截止到3月18日，利郎2023年营收和净利润实现双增，营收同比增长至33.44亿，净利润增长至5.304亿。

信息来源： 闽南网，链接已附文末

这一次，利郎在这三个濒临破产的年轻人手中，完成了成功的自救，逆风翻盘成为了男人的最爱。

在一众国外，快时尚、有设计的国外品牌，利郎的存在显得独树一帜。

他不靠秀场，不靠大牌明星等噱头吸引流量，而是踏踏实实的专注品质，挽回了男人们的“最爱”。