半年近百亿！跨境数码一哥，“征服”北美用户

最高效的出圈，往往只需要最朴素的使用场景。

半个多月前，特朗普直播与马斯克连线谈话，其使用的充电宝意外走红。引发国内网友热议的这款充电宝，正是来自中国品牌安克创新。受此影响，其股价在当日收盘前一度跳涨近3%。

不仅仅是特朗普爱用，安克充电宝一直是亚马逊美国区的品类销冠。今年6月，Google 携手凯度公布“中国全球化品牌50强”榜单，安克（Anker）连续八年位居前列，是电子配件品类第一名。

8月30日，安克创新发布2024年半年报，战绩不俗：

2024 年1月—6 月，安克创新实现营业总收入 96.48 亿元，与上年同期相比增长36.55%；净利润 8.72 亿元，同比增长 6.36%。其中北美市场业绩贡献接近一半，来自亚马逊的销售额超过50亿元。

值得注意的是，半年报显示，安克创新超过96%的营收来自海外，北美、欧洲、日本是其最主要的三大市场。

打造一个全球化品牌，大概是这代中国创业者的夙愿。在品牌出海的路上，不乏开路玩家，安克创新就是其中之一。

今年上市公司半年报披露进入尾声。从这些消费品龙头们的成绩单来看，不少向全球市场伸长手臂的品牌，都找到了增长新动能，比如泡泡玛特、极米科技等。

近年来，出海是整个跨境电商领域的大热议题。但在北美等海外市场，面对刚需支出减少、平均客单价下降等挑战同样存在，通货膨胀使得电商的增速不及预期。

核心品类创新与矩阵式品牌扩张，让安克持续“征服”北美用户。与此同时，这位超级大卖，也在寻找亚马逊之外的更多可能。

半年在亚马逊卖了50亿

“电商是出海最快的路径。”不久前，安克创新副总裁吴灼辉在参加活动时如是说道。

安克创新出海的首个战场，正是电商霸主亚马逊，“在考虑出海渠道时，我建议深度思考你的产品和企业能力与哪种渠道最匹配，而不是盲目跟风。”吴灼辉曾在演讲中提出建议。

“如果你的产品是新颖的，特别需要与用户交互，那么独立站可能适合你，可以帮助你建立品牌壁垒，同时吸引用户群体。如果你的产品是标准化的，更建议你选择亚马逊等全球成熟、流量大的第三方站点。”

遍及200多个国家地区的用户基数、成熟的电商运营体系与FBA（Fulfillment by Amazon）物流服务，都让彼时的安克减少了出海的硬件建设难度。

产品是安克赢得亚马逊用户的第一要素。2021年、2022年和2023年，安克创新的研发投入分别为7.78亿元、10.80亿元和14.14亿元，占营收比持续提升。

十多年间，从充电宝起家的安克创新“家族”一路扩大，形成充电储能、智能影音、智能创新三大品类下的六大品牌，分别为Anker、soundcore（声阔，音频设备品牌，耳机为主）、eufy（包括扫地机器人、智能秤、智能灯泡等智能家居品牌）、Nebula（便携投影系列）、AnkerWork（主营扬声器、摄像头、麦克风等智能办公领域）、AnkerMake（主营3D打印机）。

在产品推新的过程中，亚马逊也提供了不少助力。据财报透露，安克创新的很多产品都通过亚马逊的云科技机器学习工具分析用户反馈、捕捉痛点，研究改进方向。

从2024半年报来看，充电储能类产品仍是安克创新的支柱，占比达到51.56%。智能创新类、智能影音类同样表现不俗，以智能创新类为例，eufy智能家居及AnkerMake 3D打印等产品合计收入23.60亿元，同比增长35.33%。

2023年，安克曾拿下过一个里程碑，单单在亚马逊平台的营收就接近100亿元，而全年营收，更是达到175亿元，同比增长22.85％。

基于这个角度，安克创新今年上半年在亚马逊收获50亿元属于正常发挥，由超级品类稳住主力业绩、创新品类带动整体扩张。

超级大卖的下一站

近年来，亚马逊正在遭遇Temu、TikTok、Shopify等对手的强分流。对亚马逊的过度依赖，或导致安克创新的盈利水平波动、抗风险能力下降。

为此，这位超级大卖也在向更多的方向伸长触手。

随着“安克家族”品牌力的提高，其独立站模式呈现高增长态势。半年报显示，六大品牌独立站（Anker、eufy、soundcore、Nebula、AnkerWork、AnkerMake）合计收入9.25亿元，同比增长高达102.85%。

近年来，安克创新还和京东、天猫、抖音、速卖通、ebay等海内外电商平台展开合作。报告期内，公司通过第三方平台收入达到7.63亿元，同比增长67.36%。

线下渠道方面，安可创新也在积极持续入驻零售卖场、独立3C商店、专业渠道卖家，满足不同地区消费者的差异化需求。

据了解，目前安克已入驻北美地区沃尔玛、百思买、塔吉特、开市客等全球知名连锁商超，以及日本零售巨头7-11便利店集团等，欧洲、澳大利亚等国家的线下渠道也在不断拓宽。

多年来，安克依靠电商积累下的产品口碑与品牌势能，对独立站和线下渠道形成反哺，这是品牌价值的厚积薄发。

吴灼辉曾表示，“如果你的产品已经建立了一定的品牌力，时机成熟时可以考虑进入线下渠道，如高端零售业。然而线下渠道管理更复杂，它不仅是对产品进行考核，更是对企业整体交付能力的考核。”

这也是安克目前的挑战之一。对比公司2023年的财报数据来看，毛利率方面，过去一年中，安克创新来自线上渠道的营收增长和毛利率均优于线下。

再聚焦国内市场，作为这位出海先锋的弱项，还存在较大提升空间。据2024年半年报，中国大陆市场在安克创新总营业收入占比仅为3.91%，相较去年同期的占比3.83%波动极小。

创立13年，安克创新从长沙的一家电子软件园发迹，已经逐渐成长为跨境数码界的隐形冠军。

对于这位年营收超百亿的超级大卖来说，如何摆脱亚马逊依赖症、赢得更多本土用户的喜爱，或许是其接下来需要攻克的课题。