30年后重回温州 美邦“二次创业”要成为掌管冲锋衣的神

潮新闻客户端 记者 俞叶波
与周成建先生上一次采访是今年7月杭温高铁的试运行之初，

他对潮新闻表示，杭温“一小时”，将显著缩短长三角地区之间的时间距离，为温州人“走出去”和回乡提供了极大的便利。
“浙南‘四千精神’在未来将得到更加有效的实践。”周成建说，借此契机美特斯邦威将在八月底重回温州举办焕新发布会。时隔一个多月，潮新闻记者在温州再次和周成建见面了。
美特斯邦威创始人周成建 潮新闻记者/摄
今年以来，周成建从女儿胡佳佳手上全面接手美特斯邦威（下称“美邦”），品牌经大刀阔斧的改革后，以一系列高调的姿态在武汉、杭州、长春、西安、广州，包括温州等核心城市落地了许多生活体验馆和商业项目，可谓动作频频，万众瞩目。
“这是一个长期策略和商业模式，或许美邦将一直走下去。”周

成建今年的“出山”，曾被外界视为美邦的“背水一战”，半年有余，“不走寻常路”的美特斯邦威做了哪些改变？
讲好户外故事
“我感觉很好。”
时隔一月，媒体见面会上，耳顺之年的周成建以一头利落的中分发型、身着一件随性的牛仔上衣亮相，笑容满面，意气风发。他对潮新闻记者表示，重新回归这段时间里个人感觉良好，并对“二次创业”征程上取得阶段性成果颇为满意。
“巨人风雪衣” 受访者/供
新的产品需要新的故事，美邦服饰正全力押注户外赛道。
发布会上，周成建展示了30年前其亲自操刀设计的“巨人风雪衣”，耗时月余、耗料百余米。不仅引起了当地的轰动，还引发了全国媒体的广泛关注，入选上海大世界吉尼斯纪录。
“冲锋衣的本质就是防水，防雨，这件‘风雪衣’和现在的冲锋衣版型上是不是很像？说明我们进军户外领域是有基因的。”周成建说，而这件风雪衣和当下布局冲锋衣的节点颇为相似，在一年多前，他就已经带领美邦筹备进军户外服饰领域。
其实，早在2014年，美特斯邦威及旗下ME&CITY品牌就对户外品类进行了初步探索，但当时的市场对这些尝试并未给予积极响应。
周成建认为，这主要是因为美邦当时对这些新款式并未给予足够的重视，同时消费者对冲锋衣的认知和需求也并未普及。
“‘冲锋衣’就像曾经的‘牛仔裤’，美邦现在不再需要去引导消费者认知户外产品。”在七月武汉体验馆落成的发布会上，周成建对媒体表示，重新布局争夺“户外千亿市场”，依然为时不晚。
美特斯邦威微博截图
锚定“抓鸟”策略
8月22日，美邦官方微博发布：将成为掌管冲锋衣的神，会大

牌平替一切冲锋衣。在8月28日发布会上，“平替”一词也屡被提及，这个在国人眼里看来并不是那么褒义的词，为什么周成建如此执着？
“很多人跟我说过这个问题，但是如果认为‘平替’是丢脸的，那是会出问题的，没有必要遮遮掩掩。”
作为始祖鸟几十年的铁杆粉丝，此番锚定“抓鸟”，他坦言道，平替并非简单的复刻，并不意味着没有创新，只有先“平替”，才能后“取代”。
30年前，美特斯邦威在市场调研时发现，港资品牌佐丹奴是众多年轻人消费热追潮流服饰，因此制定了平替佐丹奴的目标策略规划，美邦用了十年多的时间，先平替再替代，最终实现百亿规模。而下一个30年，周成建决心对标始祖鸟，重资进军户外，冲击下个百亿。
“我们向‘始祖鸟’这些头部品牌学习专业的版型设计、面料组合等，它们做得好的地方我们学习，它们没有做好的地方我们改进，再用美邦的价格给到消费者。”
周成建对记者说，他希望始祖鸟越来越好，美特斯邦威也会越来越好。
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去年，美特斯邦威服饰被网友吐槽做工丑价格贵，周成建在数日内连发两封“内部信”、坚决重构供应链而重回大众视线。
面对网友的质疑，他表示，美邦的匠心一直存在，此前管理的确出现了纰漏，同时产品铺的过于宽泛，没有聚焦单一优势品类。
“消费者有这样的声音，才会促使我们引起足够的重视，我们将去掉快趋势的产品，利用供应链优势，专注于某些大趋势的品类，如户外、牛仔和裤装。”
美邦米房创意园城市生活馆 潮新闻记者/摄
重启商业模式
走进美邦服饰在米房创意园开出温州首家直营门店（美邦城市生活馆），便是满满的山系风格。和以往门店不同的是，店内户外元素满满，打卡点环绕，与冲锋衣、防晒衣、瑜伽裤等大量户外服饰的陈列相得益彰。还有不同的是，这家占地1280平方米的门店周围住宅林立，选址告别了喧嚣的步行街和商圈，美邦的商业模式出现了巨变。
“未来城市生活馆可能只有一个，但是社区驿站生活馆可能有50个以上，我们在温州会建立一个卫星仓库，统筹地区货品结构的合理配置，完善对驿站馆的铺货、购买、销售及流通。”
对周成建来说，分散直营风险，资产轻装上阵，或许才是美邦脱困的最优解。
今年，美特斯邦威在接连关闭大量扭亏无望的门店后，提出在全国开设50家以上的城市生活体验馆，并通过与合作伙伴签约授权，开设1万家社区驿站生活馆，并与抖音、小红书、大众点评等本地生活零售、新兴电商渠道相结合，以全域O2O的交易场景覆盖支持所有生活馆完成核销代金券购物模式。
据悉，自7月中旬官宣“万馆计划”以来，美邦已在全国20余个城市确定开设城市生活体验馆的计划。
“去年，我参加了为期6天的电商直播培训课，除了我之外，其他学员几乎是00后，但我认为除了年龄，其他方面我也是00后。”周成建笑着说。
时代列车加速向前，一个老浙商拥抱新时代的故事正在如火如荼地展开。作为一代人的青春记忆，美特斯邦威的“二次创业”能成功吗？结果或许不再那么重要。
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