律师“内卷”的3个阶段，你处于哪个阶段？

律师“内卷”分为3个阶段，即价格内卷、服务内卷、价值内卷。亲爱的律师朋友，你处于哪个阶段呢？

价格内卷，即律师通过价格战来体现自己的优势，这也是律师内卷的初级阶段。

代理某宗刑事案件3个阶段收费，张三说我要收费10万，李四说我收费只要5万，王五说我收费两万就行了，赵六说收费只要5000就行了，干不干？去看守所会见一次，某甲说我单次会见1万，某乙说我收费5000，某丙说我只要两千，某丁说我只要1000，某戊说我只要500就好。价格内卷的结果，就是律师收费不断下探，最终大家都没饭吃。而且越来越低廉的收费，如何养团队如何提高服务质量呢？

价格内卷是律师最无奈的竞争，本质上是一种恶性竞争，不仅损害了律师行业名誉，也导致法律服务公司迅速侵入。许多年青律师甚至执业多年的律师由于缺乏核心竞争力不得不接受价格内卷，在律师行业“二八法则”中，处于“八”的律师几乎都是价格内卷的施害者与受害者。

服务内卷，即律师通过提高服务质量来体现自己的优势，这是律师内卷的中级阶段。

能够参与“服务内卷”来竞争服务市场的律师，他们已经属于“二八法则”中“二”的部分。这些律师熬过了生存期，能够通过专业服务体现自己的核心价值。绝大部分的专业律师，都是通过服务内卷来与同行竞争。你只是提供形式辩护。我能提供专业辩护；你会见只是嘘寒问暖，我能通过会见了解基本案情并提出建设性意见；你与办案人员沟通只是例行公事，我能通过与办案人员沟通说服他们不批捕、不起诉、撤回起诉甚至改变罪名。

服务内卷不再是价格内卷那样的恶性竞争，他们已经属于良性竞争，只是这种竞争如果不能带来收益的增加，就很容易跌回“恶性竞争”的环境中。我们律师不断提高服务质量的同时，需要相应的提高服务收费，这才能培育优质的法律服务市场。如果说能提供优质服务的律师收费也很低，那么缺乏优质服务的律师尤其是年青律师，如何有生存机会？

价值内卷，即律师通过给客户提供专业价值体现自己的优势，这是律师内卷的高级阶段。

律师提供的价值服务很广泛，只要是能帮到别人都属于提供了价值服务，这种价值既包括有效维护当事人的合法权益，也包括尊重了当事人法律尊严，还包括给当事人提供情绪辅导让他们心情愉悦打开心结。许多职务犯罪的当事人尤其是政法干部涉嫌贪腐犯罪，他们都清楚自己构成犯罪，他们需要的是律师能够对办案机关的行为做出能让他接受的合理解释。

当然，律师最大的价值服务例如刑事辩护律师的价值服务，就是在当事人的帮助下找到辩点，让案件峰回路转。我每年都要求自己有无罪案例、二审改判案例，就是给自己定下“小目标”，让自己能帮到别人。这些当事人只要与我交谈就能收获信心，办案人员与我沟通就愿意听取我有理有据的辩护意见，那么这种别人不能发现辩点我能发现辩点、别人不能与办案人员有效沟通我能有效沟通的能力，对当事人而言就是一种价值服务。能够参与价值内卷的律师属于凤毛麟角，他们之间的内卷更多受当事人支付能力的影响，这也是法律服务日臻成熟的中坚力量。

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