居然之家：上半年实现营收63.47亿元 泛家居服务生态圈持续扩容

8月30日，居然之家（000785.SZ）发布2024年半年度报告。上半年，公司实现营业收入63.47亿元，实现归母净利润6.03亿元。报告期内，公司实现销售额（GMV）559.2亿元，同比增长16.2%。

报告期内，在消费者信心不足、有效内需相对疲软的市场环境下，居然之家多措并举稳固家居主业，业务布局有序进行，并深化数智化转型为主业持续赋能，实行国际化战略扩展业务版图。目前，公司已形成了具有较强竞争力的泛家居服务生态闭环，能力范围已辐射到购物中心业务，进一步放大各业务的协同效应，为公司整体的稳步发展提供了有力保障。

打造智能生活新场景 多元化营销高效赋能商户

在家居卖场经营方面，居然之家是国内少有的全国性大型综合家居渠道商，轻资产、重运营的连锁发展模式，让公司能够在较低资金投入的基础上，迅速构建起全国性的连锁零售网络。截至2024年上半年，公司在国内30个省区市及海外柬埔寨经营了409家家居卖场，坪效等经营指标领先同行，门店招商率稳步提升，在家居行业内地位稳固。

在家居卖场的转型升级上，居然之家同样展现出了领先行业的商业嗅觉，迅速推动家居卖场向智能家居体验中心的转型，构建了融合“人、车、家”的智能生活新场景。2024年上半年，通州智能家居体验中心的招商率得到提升，销售净额占比达到24.4%，体验式消费场景有效吸引客流。

除了利用新型消费场景吸引客流，居然之家还通过多元化营销活动赋能商户，提升曝光拉动销售增长。2024年上半年，公司通过构建流量矩阵和全员参与的直播活动，有效提升品牌影响力，累计新增粉丝1906.2万人。公司联合箭牌、喜临门等38个品牌开展的全国营销活动75场，活动期间销售额同比增长19.8%。此外，公司组织的六场全国性促销活动，如3·15春季家博会和6·18全域促销，分别实现了126亿元和143亿元的销售额，同比增长23.8%和32.9%。

整体来看，轻资产运营、卖场转型、营销活动等创新模式，丰富了公司的市场策略，提高了商户经营积极性，通过引流有效拓宽客户基础，增强品牌市场竞争力，也为合作伙伴带来了实质性的业绩增长动力。

三大平台夯实数字化底座 合力推进数智化转型升级

在数字化转型方面，居然之家以洞窝、居然设计家、居然智慧家三大平台为载体，实现与家居产业链上下游企业的充分联动，进一步提升卖场和经销商运营能力，优化客户服务体验。

洞窝是公司数字化基本盘，为家居产业上下游提供了全域解决方案，在数智化产业服务平台的建设推广上有着重要意义。上半年里，平台的上线卖家、入驻商户、注册用户数量稳步增长，营销工具有效将营销活动转化为实际销售流量，上半年实现平台交易（GMV）466亿元，同比增长11.8%，凸显了公司数字化工具的强大动力和市场竞争力。

与此同时，居然设计师自主研发AI算法等技术，有效降低人工和使用成本，并与多品类头部商家建立深度合作关系。截至6月30日，居然设计家的全球注册用户数量超1616万，设计案例数超3522万，模型数量超1391万，相比去年同期均出现双位数增长。上半年里，居然智慧家在市场拓展和销售收入上取得了积极的进展和突破，新增门店11家，并完成了华为、比亚迪等知名汽车品牌的自营授权，销售额突破22.5亿元，同比增长30.6%，展现出强劲的发展势头。

此外，居然之家与华为强强联手，已经在全屋智能产品、合作建店、营销赋能等方面展开了深入合作。今年6月，居然之家与华为签订战略合作协议，居然之家的三大APP将适配华为鸿蒙系统，利用华为AI技术提升智能家居体验。同时，居然之家将在全国卖场推广华为手机和智选汽车，引领人、车、家一体化智慧生活新潮流。

近日，火山引擎携手居然之家等20家企业，成立零售大模型生态联盟，深度挖掘AI大模型在零售行业的应用价值和潜力。火山引擎通过AI及大模型技术，将为居然之家持续赋能，共同促进家装家居企业的数字化转型，实现设计创新和协同工作的高效进行，为行业带来创新性的变革。

随着合作的深入，双方预计将开拓更多协作机遇，携手推动行业的数字化与智能化发展，实现家居产业的升级转型。

家居以旧换新内需增长 国际化战略推动海外拓展

近年来，国内经济缓慢复苏，建材家居行业竞争激烈，但仍有巨大的发展机遇。2024年上半年，我国规模以上建材家居卖场的累计销售额降幅收窄，行业景气度逐渐回升，未来行业还有持续发展的空间。

去年以来，国家陆续发布以旧换新政策，推动家居家电行业内需增长。半年度报告显示，居然之家通过“旧房换新颜”、“家具家电以旧换新”等营销IP活动，上半年实现获客11.7万人，引导销售额达到4.6亿元，带来了显著的销售增长。

今年6月，北京地区发放绿色智能消费品以旧换新补贴，期间，居然之家北京地区以旧换新销售额同比增长超过60%，在以旧换新活动中充分获益。近期，《北京市加力支持家电以旧换新补贴实施细则》发布，居然之家是首批参与本轮政策的企业之一，有望通过政策进一步扩大市场份额。

不同于国内激烈竞争的市场环境，海外家居市场供给不足，为国内家居出海提供了良好的发展环境。居然之家加快国际化步伐，上半年新增设金边店、澳门店，截至报告期末，两个门店的招商率均在96%以上。在线上，跨境电商平台“新窝”上线，平台注册用户超13万人。居然设计家在米兰召开的合伙人大会，已拓展意、美、德、巴西等国共13个合伙人、9个直客，业务覆盖设计机构、家具零售等多个行业领域。

在内需和外需的共同作用下，居然之家的市场空间得到拓展，国际化战略也将为公司带来新的增长空间。

“大家居+大消费”双轮驱动 协同生态有望进一步丰富

作为家居行业龙头，在夯实大家居主业的同时，居然之家也在大力发展购物中心业态，打造实体店第二增长曲线，推进“大家居”与“大消费”的融合。

公司在长春、武汉等城市开设了4家标志性的“中商世界里”购物中心。通过数字化创新、智能化体验和独特的内容IP，为购物中心塑造了鲜明的市场竞争力和经营特色。2024年上半年，购物中心实现销售额12.67亿元，同比增长193.7%，上半年客流达2044万人次，同比增长156.3%。

居然之家将智能家居融入购物中心业态的创新举措，得到了市场的广泛好评，不仅提升了顾客的购物体验，还将泛家居产业的资源与技术积累融入大消费业务，实现公司产业间的资源自由流通。

目前来看，居然之家在泛家居产业的布局已十分全面，家居卖场与洞窝等数智化工具形成了强协同效应。在打造第二增长曲线的过程中，数智化工具为购物中心赋能。随着购物中心的运营日渐成熟，消费客流的提升也将为家居卖场带来增量，实现各项业务间的良好协同发展，共同为居然之家构建出健康、高质量的泛家居服务生态圈，为促进行业发展贡献更大力量。