扭亏的美邦要做始祖鸟“平替”

8月30日晚间，美邦服饰披露2024年中期业绩报告。

上半年，公司营收同比下滑25.8至4.14亿元，但归母净利润同比增长648.07%至0.77亿元，扣非后净利润同比增长133.7%至812万元，实现扭亏。

报告期内，公司67.24%、约2.8亿元的收入来自批发零售业，32.76%来自其他业务。近年来一系列的“减重”措施后，截至6月末，美邦服饰拥有实体门店799家，其中加盟店777家，前五大加盟商合计销售总额约1232.6万元；直营店铺存量22家，平均单店营业收入311.09万元。

今年上半年，美邦服饰创始人周成建重返一线，变革亦随之而来。其提出了5.0新零售模式，转型策略中将美特斯邦威品牌定位从“潮流休闲”转向“潮流户外”，并构建全新的零售模式，即通过线上线下无缝对接的全域O2O商业模式。

半年报发布前一日，美特斯邦威在温州召开新品发布会，提出大牌平替发展理念，并于现场推出风林山火系列冲锋衣。

重返温州，周成建感慨良多。他在发布会上直言，美特斯邦威三十年前在温州起点，三十年以后再一次在温州做新的开始，开出温州首家生活体验馆。与此同时，位于广州、青岛、长春的生活体验馆同时开业，加上之前武汉、西安等店，一个月时间里，美特斯邦威已经开出7家生活体验馆。

这是美邦服饰转型的方向之一。按规划，该公司将在近期打造50家城市生活体验馆与1万家社区驿站生活馆。此次的发布会现场，美特斯邦威签约了60为合作伙伴，公司希望借此进一步扩大市场影响力，提升品牌价值。

根据其近期发布的招募令，美特斯邦威正在招募5.0新零售合伙人，后者可获得品牌授权、开店支持、货品保障、运营指导等八个方面的支持，其中货品保障中强调“提供全新升级的户外运动新品，无需承担货品资金和库存”。

不仅没有库存风险和货品投入，美特斯邦威当前的开店政策中还没有加盟费，对应的便是50—150平方米的社区生活馆。

周成建在采访中向记者表示，自己理想的新零售合作伙伴有三类，即全行业的零售人、有一定经济条件的宝妈，以及想要创业的年轻人。他直言，因为社区驿站生活的门店规模小，而且由每个城市中美邦服饰新设的总仓库实时配货，加盟商不必再承担压货的风险，只要支付一定押金，这让总体门店投入相对轻松，在10万元到30万元左右。

“如果今年年内能打造100个成功案例，明年就能有机会复制1000个。1比10是简单的。明年如果能做成1000个，那后年至少有5000个到10000个。”

至于喊出的“大牌平替”概念，美邦服饰对标的则是“中产三宝”之一的始祖鸟。周成建直言公司内部将其定义为“抓鸟策略”，美特斯邦威的产品定位是“平价奢华”。他不认为平替是个贬义词，并表示对自己的产品质量有信心，亦可以同步创新，“如果说始祖鸟做专业户外定位，目标网罗高净值人群，那想做平替的美特斯邦威则是希望通过性价比更高的户外产品、万店的线下网络和积攒的品牌知名度打开户外的大众市场”。

只是，这个赛道的竞争依然不小，当前的国货品牌中就有骆驼、拓路者、凯乐石、诺诗兰等玩家，他们的产品价位、目标客群均与美邦重合。

至于何时能够突围“翻身”，周成建则坦言，当前能够获得外界的正面反馈已经实属不易，下一步如何快速走多远还需要继续努力。在他看来，自己过去一年最大的改变是开始能倾听年轻人的建议，能听得懂年轻人的话。