湖北
初音未来，可谓是80、90后一代人的记忆。作为世界知名的虚拟偶像，她的形象设计独特，声音富有特色，很快就在全球范围内赢得了大量的粉丝。更为神奇的是，初音未来不仅发行了多张音乐专辑，还举办了多场演唱会，成为了虚拟世界的璀璨明星。
如今，元宇宙已成为虚拟世界的代名词。据艾瑞咨询最新数据显示，中国虚拟偶像核心市场的规模将达到480.6亿元。在这场影响深远的科技革命中，武汉幻核裂变信息科技有限公司（简称“幻核裂变”）崭露头角，以其深厚的元宇宙概念和二次元文化底蕴，开辟出一条独特的虚拟IP发展之路。
2023年，幻核裂变总营业额超2000万元，在B站虚拟MCN机构中排行TOP4。
作为创意天地的园区企业，自入驻以来，幻核裂变充分利用园区的资源优势和政策扶持，不断发展壮大。公司依托创意天地的艺术氛围和多元空间，积极拓展业务领域，提升技术实力，逐渐在行业里成为独树一帜的存在，不仅专注于虚拟IP的孵化与创新，更致力于通过虚拟艺人直播和精致的形象设计，为市场带来全新的艺术体验。
幻核裂变创始人程谦表示：“均衡的变现路径——直播打赏、广告合作和IP授权衍生品销售各占三分之一，这种多元化的收入模式使我们在面对市场波动时更具韧性。”
程谦介绍，目前行业内公司主要分为两类。一类是内容型公司，它们体量不大，但有很多头部IP，并且在长期做内容的过程中，已经将这个环节规模化了，投产比很高，但因为心思全部在内容上面，业务能力略显不足。
另一类是业务型公司，他们主要考虑如何提升销售额、怎么有更多的主播，但做法会比较激进，可能会盲目地打价格战，削减行业利润。
谈及虚拟偶像市场的演变，程谦认为，声音合成技术的突破正在改变行业的生态。他说：“过去，虚拟偶像的魅力很大程度上来源于背后的真人主播（‘中之人’），但现在，粉丝们更多是被虚拟IP本身的个性和故事所吸引。随着元宇宙概念的兴起，我们将看到NFT、VR等新技术为虚拟IP带来更加丰富的变现方式。”
在激烈的市场竞争中，幻核裂变采取了一种差异化的发展策略。用程谦的话说，就是避免与头部企业在主流市场直接竞争，专注于发掘中层市场的潜力。通过精准定位和高性价比的运营策略，在保证质量的同时实现快速的市场响应。
制作虚拟人的流程，从概念设计到技术实现的每一个环节，都要围绕核心的市场定位展开。他强调：“我们注重每一个虚拟人的个性和市场定位，确保他们在推出时就能够吸引目标受众的关注。”
▲ 公司设计制作的虚拟人
关于变现路径，幻核裂变一直持续积极探索除直播打赏外的多种收入模式。2022年，幻核裂变成立了虚拟项目小组，自建游戏研发团队，设立了游戏方向的研发项目，2023年，在原有虚拟项目的基础上，公司加大投入研发力度，利用现有的技术支持，设立了“社区+电商”互动平台，打造多元化的社区生态，开拓了更丰富的变现模式。随着虚拟主播的影响力和粉丝基础不断扩大，广告合作和IP衍生品销售将也成为重要的收入来源。“我们致力于打造一个全方位的商业生态系统，为粉丝提供更多元化的消费选择。”
随着技术的不断进步，如ChatGPT和“文心一言”等自然语言生成技术的发布，虚拟人的智能化水平有望得到极大提升。这也促使“中之人”、运营公司和平台三者互为依存的关系发生着悄然改变。
为了适应这一变革，技术层面的创新放在第一位。程谦透露：“我们正在研发更先进的声音合成技术，以实现虚拟人声音的多样化和一致性。这将进一步增强我们对虚拟形象的掌控力，并提升与合作伙伴的议价能力。”
这样一来，在整个虚拟主播的产出过程中，设计要占到30%以上，去做整体的构思，打造一个全新的虚拟人IP，“中之人”更像是对照剧本进行演绎，类似配音演员。只要剧本和美术足够吸引人，当“中之人”更换了，粉丝也不会有太大的抵触情绪，因为他们会认为，喜欢的那个虚拟人IP还在。
目前，幻核裂变也在积极与武汉工程大学等高校开展校企合作，推进产教融合、产才融合、资源互补，为大学生就业、实习实训提供平台。这也为公司的人才培养和引入奠定了基础。
展望未来，程谦表示：“幻核裂变将继续深耕元宇宙和二次元文化领域，通过持续的创新和优化，打造更多具有影响力和商业价值的虚拟IP。我们相信，在数字化经济高速发展的时代背景下，我们将引领虚拟IP市场迈向新的高度。”
作者 / 丁杰
视觉 / 沈文婧
责编 / 张灵芝
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